泡泡玛特肖杨：每个圈层都需要有一个好的组织者

　　循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

　　首店，一开始以稀为贵，所到之处，人潮轰动。可当新贵面孔频繁出没于各大城市街头后，它们日渐沦为商场标配。5月20日，在“商业推动地产论坛第16届年会”微论坛环节，围绕《首店“稀缺性”大打折扣，还能靠什么为商场引流？》的主题，POP MART泡泡玛特（需求面积:60-100平方米）副总裁肖杨带来了精彩的观点分享。

　　《首店“稀缺性”大打折扣，还能靠什么为商场引流？》微论坛

　　肖杨谈到，关于甲乙方的关系，有很多的思考维度，不仅要思考甲乙双方如何更好地配合，共同服务好消费者，还要研究人的组成与分布。通过研究可以发现，因为文化和共识，消费者形成了圈层，而每个圈层都需要有一个好的组织者，就像主持人一样。其实在生活中也是一样，人们都在寻找同类与美好，并思考怎样把所在圈层进一步放大。泡泡玛特能有今天的成绩，就是和粉丝圈层高频互动的结果。

　　POP MART泡泡玛特副总裁肖杨

　　多年来，泡泡玛特以多种方式与粉丝互动，听从粉丝的声音，不知不觉间拥有了一个庞大的粉丝群体。泡泡玛特为粉丝建立了专属的社群APP，为他们分享资讯和社交。

　　做好商业，有一个关键词是“玩”，要喜欢玩，并且能够玩出态度。在“玩”的方面，其实有很多的事情可以做，譬如聘请商业操盘手，或者亲自发展组建超级粉丝圈，和他们一起玩。再比如泡泡玛特最近投资了一些IP品牌，未来可能组织他们一起玩，组圈造节。