北京这个地下不夜城变身“能量城市”，3.5万㎡空间有啥新玩法？

　　“618”在路上，但今年很多人已经没了以往的兴奋劲儿。直播“一哥”李佳琦在最近的访谈中也说，线下消费正在重新崛起，他自己也可能最终会回到线下销售，因为“消费在升级，顾客的经济能力在变强，他们更追求消费的体验和服务”。

　　百货商场被淘汰没几年，线下就又要重新崛起了。这不是因为线上变差了，而是因为线下空间的操盘者们终于反应了过来，越来越知道消费者、特别是年轻人想要啥了。

　　同一个空间，换一套“配方”，就可以变换出不同的味道。

　　比如，小编最近探访了曾经路人皆知的地下不夜城，同样的海淀区坂井路69号，在同样的35000平方米的地下空间里，经过“爆改”，现在已经变身成为一座名字叫“能量城市”的运动类综合体。

　　位置没变、物业没变，氛围却完全不一样了。过去，灯红酒绿，人们相约而来寻找欢乐。现在，撸铁流汗，人们过来解压充电。

　　小编联系了负责改造这个项目的负责人，听他聊完，作为资深网红店打卡青年，深觉这次味道对了。

　　重塑

　　曾经那个“金碧辉煌”，装着舞池、演绎舞台、KTV、桑拿池、包房等各种纯娱乐类设施空间，改成一个综合运动主题的运动场，在物理上存在很多“硬难度”。在改造过程中，能量城市的联合创始人刘溪若坦言遇到了各种各样的困难。

　　从室外“KALCITY”的招牌乘扶梯下到B1层后，来能量城市打卡的人会先看到一个室内篮球半场的空间，而这里从前是一个T台设计的光影全场，是表演人员唱歌跳舞的“场子”。

　　这里就是重塑过程中的难点之一，刘溪若说，地下空间的层高有限、篮球场的四周还有从前遗留下来不可拆的承重柱，不然可以为客人提供更丰富的室内业态，比如网球。但最终团队用策划活动和展览的思路，更充分巧妙地利用了这个空间，这里还可以是一个举办沙龙的场地——快闪能量剧场，已经做了芭蕾、读书会、品牌发布会不少活动。

　　除此之外，从视觉效果上看，篮球半场的空间看起来很前卫，因为不同于户外篮球场以往简陋稀缺的座椅，环绕篮球场，设计了可坐的阶梯式台阶，可以容纳百人，不打篮球的人能以舒服的距离融进这个空间。

　　篮球场旁边的空间，是每月都会策划更换主题的展览，5月是“万物皆美”艺术展，展示了很多不常见的珍稀昆虫标本，参与的人甚至还可以亲自体验制作标本；马上到来的欧洲杯，这里将举办超级明星球衣球鞋收藏展、并设计潘卡足球等小游戏，看展的人还可以直接聚到隔壁的阶梯座位一起看比赛，能量城市将为球迷请来了前央视的专业足球解说员参与到这个活动当中。

　　看展、比赛是吸引人流的好方法，能量城市也在想办法用更硬核的运动配套来吸引爱运动的人实现流量变现，引进了高端健身IP——Ulife悦体健身，这里有很多健身人士都爱的专业设备。

　　整体的设计风格是年轻人都很爱的“*冷淡工业风”，物业在落成后甚至有点不解，询问是不是没有装修好，但这个带工业柱的健身房已经吸引了不少海淀人过来办卡，会所的年费达18，000元

　　会员最喜欢的设施之一就是25m*50m标准泳池，据说设计时请来了盘古七星酒店的泳池运营团队。单纯的游泳在Ulife是最简单的运动方式，还能玩时下流行的水上运动项目：水下单车、桨板瑜伽等。

　　在网友点评里，健身房的7米挑空也是被提到的亮点，是团体课、搭配街头篮球场、搏击的空间。但其实这曾是能量城市重塑设计时的痛点，这里曾经是夜店客的舞池，楼上环绕着看台，这就代表着旧空间有违传统健身房器械、跑步、团体课分区的设计思维。

　　焕新之后，围绕一圈的看台做成了全景落地窗，变成了健身房的器械、跑步区域，在二楼撸铁跑步可以分别看到楼下正在上课和游泳的运动人群，整个空间的在视觉效果开阔了一倍、更明亮、也更有现代的运动氛围。

　　整合

　　能量城市重新生长在坂井路背后的难度，不仅是物理改造上的，项目从确定业态构成和改造方案，在2019年9月开始陆续施工拆建，决定开工到正式开业后，穿越了整个疫情。疫情到来后的一段时间，项目的施工周期都受到了管制，陷入了短暂停滞。

　　“最严重的是，有些谈好的商家在这过程中由于生意不佳甚至倒闭，缺席了入驻” 部分整合好的业态有的不得不改变，这其实对于运营方是个很危险的警报，商业地产大佬王健林就曾强调：做商业体，一定要先租后建，招商在前，建设在后。就像拼一组乐高，找到合适的积木（商户）放在合适的位置（铺位）上——一个商业地产项目能不能成功，关键在于招商。

　　从能量城市现有的招商结果来看，和传统mall最不一样的是，它吸引的不是“逛吃逛吃”的人群。事实上，约60家商户，餐饮占比约25%、运动装备15%、体验式零售占比10%，其余60%都是主打亲子和年轻人的运动体验业态。

　　这个项目的“乐高画像”更像一个长在海淀区的“运动盒子”，它不足传统商业体的一半，里面走动的人是海淀中产家庭、海淀高校圈的年轻人、码农上班族。在这个“盒子”里：

　　DO JUMP 蹦床公园是带着小孩来打卡的海淀家长；

　　北京首家爱奇艺出品的VR沉浸式全感体验馆，是喜欢潮酷科技年轻人，他们戴上眼镜，穿梭在城市的地铁轨道缝隙、在天幕大厦的边缘游走、或者在楼顶直接对抗扑面而来的丧尸，通过获得异域世界几近逼真的体验来释放压力；

　　在景观DIY工厂，热爱生活的女孩正为自己定制景观盆栽，也或许是享受亲子时光的家庭制作生态鱼缸的回忆。

　　作为一个新鲜事物，在占大头的运动业态当中，尚存个别商户体验度不够的情况发生。去过的某网友觉得，模拟足球、AR攀岩、沉浸射箭等单次项目，虽然应用各种时髦机器，但由于难度不高和室内面积受限的关系，更适合儿童。

　　这背后是能量城市出生在海淀的一部分“妥协”。在商业氛围不那么丰富、育龄家庭比重较高的海淀，能量城市团队选择引进一定占比的亲子、儿童等运动业态是经过思考、调研的，这可以克服运动综合体初期的水土不服，规避风险，在经营上带来不错的营收。

　　不过，既想做海淀家庭的生意、也需要做年轻人的流量生意，就有了留给时间的辩题：

　　1未来能量城市这个品牌会更受哪个群体的青睐？

　　2来过这里的人，除了运动项目的长期会员，还能主动再来吗？

　　3同样主打“单一业态比重高”，KALCITY能不能做成商业地产的“运动版文和友”？

　　沉浸

　　“很酷、概念也很新”，这是逛完“能量城市”后，一个明显的感受。能量城市团队想把“人人都能在一个场域得到体验”的商业模式放到海淀。

　　要说到这个商业模式的灵感，是在一次拉斯维加斯的旅行中，刘溪若与亲友来到了一家名叫Top Golf的高尔夫训练球场。不同于对老派球场用户年龄偏大、设施专业单一、枯燥的印象，Top Golf是一家门口经常排着18-34岁年轻人、与娱乐配套结合的高尔夫训练场，这类群体前来消费的关键是享受卓越的娱乐配套设施和极致的服务体验。

　　“高尔夫球不只是单纯的运动竞技场。在Top Golf ，我可以挥动球杆玩高球，或者参与桌球等其他游戏，玩累了就直接坐在发球位后面的候场区点杯特调酒、餐饮，和朋友家人聊聊天。每位来到这里的人都能获得体验；夕阳洒下来，是大家后来都会想起来的一段美好回忆”。

　　就像当我们都在谈体验的时候，我们在讨论什么？其实是用个体的需求重塑一个空间，而不是被一个古老既定的商业模式支配着。

　　以时下火热的蹦床、健身房、甚至电子竞技等运动类商业为例：当你在某某蹦床工厂玩了2个小时后，有没有不够尽兴、还想去健身房继续发挥剩余卡路里的兴奋？或者，无缝链接做个美容、与朋友去潮流bar喝一杯“whisky 酸”，在相同空间，沉浸体验城市潮流生活？

　　以往我们想实现这种需求，需要告别简单粗暴的运动场，重新寻找地点、再次钻进拥挤的交通、和城市鳞次栉比的水泥丛林，在消磨时间的过程中，我们对运动后的社交活动失去兴趣，不欢而散。

　　来到能量城市的人，可以先玩运动项目、接着吃饭、美容，或者去“模范书局”这样的文化IP享受安静时光；到了夜晚，约上朋友在“Ala house”轻爵士乐酒吧听歌聊天，那曾经是不夜城的包厢位置，由于层高低，“天生”适合改造成一个坐下来聊天的空间。

　　“我想让来到这里的人不仅“逛到哪玩到哪”，更重要的是，每个在这个空间的人都能得到沉浸式体验”。这是能量城市联合创始人刘溪若打造能量城市的想法。整个团队由来自互联网、体育、投融资、商业地产等复合背景的人组合而成。他们掌握市场信息，擅长组合落地新潮、受用户喜爱的潮流运动和时尚消费品牌，除了有运营经验，也更懂运动的概念、和年轻人的喜好。

　　目前来看，1月开始试营业、5月营业的能量城市预估一年会回报给投资方有不错的收益。虽然这个“运动盒子”的建筑面积是3.5万平方米，仅有西单大悦城30%；但根据能量城市团队提供的数据，目前项目的运动类体验业态在人均消费15000元每年的情况下，预估全年每1元租金有望创造6-7倍的销售额，这个水平也接近了西单大悦城在2018年对外披露的数字。

　　与此同时，主打“小而美”的能量城市没有选择“只收租”的模式来盈利。Ulife健身房、Do jump蹦床公园在招商的过程中，分别选择投资占股的方式运营，运营方可以获得相应占比的会员费用来增加收益。

　　试营业以来，来自全国的地产、政府、体育资本等超过100个团队也陆续来参观首家运动主题商业。贝壳研究院商业地产分析师郑中也对作者肯定了能量城市的模式，因为海淀区的创新性商场并不算多，再依据周边居民较多、现有商圈配套，以及业主方世纪金源做商业零售的经验，做运动业态有一定市场。通过老旧商业项目来获得稳定现金流等城市更新的模式，能有效盘活存量资产。

　　目前，运营方能量城市团队也正在全国一线、新一线城市中选址，把这个健康、潮流、可以沉浸式体验5.6个小时的运动主题商业项目复制做下去，像Top Golf一样 ，成为一个有记忆点的运动IP。