赢才甄选课:房企高效运营与项目开发全周期沙盘演练

赢才培训   2021-07-02 14:48
核心提示:2021年7月17-18日,赢才甄选课《大运营思维下房企高效运营与项目开发计划全周期沙盘演练》即将在北京开讲

  

  

  课程背景

  房地产行业从黄金时代进入白银时代,市场变化、政策调控越来越频繁,在现金流强管控下,这门生意好像越来越难做了。运营管理伴随着时代变化从“以节点管理为主的计划管理”发展到了“以财务视角的大运营”,标杆企业陆续都开始打造自身的运营管理能力,向运营管理要经营效益。进入白银时代,计划的高效按时达成是很多房企高周转实现规模扩张的基础,也是运营效率高的体现。

  然而在房企计划管理中,经常会出现各专业各自为政,既定的计划更是被打乱,如开工、取证延误,开盘销售推迟,回款无法按计划达成……问题。在当前,政策的频繁颁布,市场的快速变化,这些外部因素也会打乱我们的计划安排。如何适应多变的外部经营环境,通过计划高效达成实现既定经营目标。本课程主要讲解在大运营管控要求下,我们要改变制定计划的思维逻辑和习惯做法,让计划所承载的作用随时代发生转变,使计划可推进经营,打通经营与专业间的关联。

 

  课程收益

  1、提到大运营,现在更多谈论的是一些财务指标(ROE、ROIC、IRR等),但指标的落地需要通过计划管理,其即是运营管理的基础,也是大运营得以实现的抓手。

  课程将讲解如何从时间维度管控到运营维度管控,让计划管理提升至运营管理,驱动公司经营实现。

  2、计划管理中经常出现交圈问题,各专业各自为政,计划执行问题频出,延误一再出现,以致经营落空。各专业对计划的核心作用认知不统一,对计划延误损失评估仅从时间维度出发,未与经营挂钩。

  课程将讲解计划如何成为落地经营要求的工具,将其与经营紧密结合才能突出其重要性。

  3、计划制定传统上以专业指导为主,要么工程主导,体现施工组织策划逻辑,要么销售主导,体现以销定产逻辑等,以时间、工期为基础;往往这样制定出来的计划会与经营相脱节。

  课程将讲解符合大运营管控的计划制定逻辑,即以现金流为主要思维逻辑。同时从项目分期,体现运营从经营分期,统筹报建分期、施工分期、销售分期、交付分期。

  4、设计方案可以有多方案进行优劣比较,价格制定可以针对多种情况做敏感分析,计划排布如何进行比优,怎么选取最优的计划安排?

  课程将通过理论与实践相结合的方式,讲解计划如何像设计方案、价格确定一样从多种方案中选优,从具体项目的实操来体会理论带来的价值。

  

  课程对象

  1、公司管理层(中高层)、各部门负责人、储备人才

  2、运营管理部门负责人及运营人员全体

 

  讲师介绍

  许老师

       曾任万科集团本部运营高管

       现任某100亿房地产集团运营负责人

       统计学硕士

  于2008年加入万科,从事运营管理10余年,风险管理3年,负责公司经营战略、计划分解、统筹会议、风险防控等工 作,专长于计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作,特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。

  许老师4年万科本部及城市公司运营管理经验,经历公司从单项目向多项目运营的转型期,公司规模从初创成立到50亿级规模,运营项目品类丰富,即包括传统房地产开发全品类(首置首改、再改、高端等),也包括旅游度假、综合体等新品类项目。对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验,完成房地产全景开发流程梳理,实现从计划管理向运营管理的转变及探索,并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。

  现任某100亿房地产集团运营负责人,从另一个层面开展运营管理,任职运营负责人兼职内部讲师,在万科的运营管理体系基础上,发展出适用于现有公司的运营管理体系,以“全专业、全周期”为特点,以资源管控、利润管控为重心,以战略实现为导向,通过绩效和激励辅助管理意图实现。兼职集团内部讲师的同时,主要为新员工讲解运营管理,辅助新员工形成以运营目标为导向,促使公司形成合力,以讲课风格和内容获得内部好评。

  部分客户:

  万科集团、郑州国控、华润置地(北京、三亚)、佳兆业、中铁二局、东莞金地、北科建、融创地产、美的地产、中旭地产、龙湖地产、中天集团、神州天立、东旭鸿基、成都中铁、

  渝高地产、星耀地产、盛励集团、阳光大地、景贸地产、重庆京泽、上海鸿升....等等

  

  课程大纲

  第一章、当前房企在经营中涌现出的问题及运营管理的解决方案

  1.房地产行业运营管理发展各阶段的主要特点——问题推动运营升级

  1.1职能运营阶段——标杆房企运营管理体系案例

  1.2计划运营阶段——标杆房企运营管理体系案例

  1.3大运营阶段——标杆房企运营管理体系案例

  2.房地产行业的属性变动带来的运营管理的变化及演变

  房企黄金时代所重视的能力、专业,投入资金的方向等,在进入白银时代后,拿地越来越难,利润越来越薄,规模发展越来越慢,但同期很多新公司在崛起。核心逻辑与启示:运营管理需要从现象到本质——阐述运营管理的核心(打通经营与专业),案例分析当前某些房地产行业的现象

  3.落实大运营管理,聚焦当前的经营难题,实现有质量增长

  3.1在项目运作成功上,以专业主导项目开发会导致难以达成一致意见,专业各自为政导致矛盾重重,运营如何发挥统筹作用——案例讨论及分享

  3.2在公司发展成功上,单项目的成功是否代表着对公司发展贡献最大,运营如何起到引导作用——案例讨论及分享

  3.3运营管理角色定位:平衡速度与利润,关注投资收益

  3.4为何说大运营管理是保障有质量增长的运营管控模式

  案例:说明运营管理对于项目经营结果的影响,体现运营管理的价值

  4.大运营管控下的项目运营管理运作机制

  第二章、以计划为驱动的高效运营:从计划管理上升为运营管理

  匹配大运营管理要求的计划管理——可以驱动经营的计划管理

  要做到——策(方向)、管(目标)、控(进度)、防(风险)

  1.计划来源:经营目标——放眼项目全周期整体开发策略、读懂目标经营导向(解决计划是计划,经营指标是经营指标,两者不交圈的问题)

  • 全周期开发策略——工具介绍及案例(解决如何规避单个专业主导开发导致发生经营偏差,如何规避短时思维导致经营整体目标无法落地)
  • 经营目标的导向性——即结果导向的体现,案例分享(解决制约公司发展的问题——经营与专业相脱节)

  2.计划编制:计划不是排时间,对不同经营导向有不同的开发路径选择(解决计划编制只在时间维度上考虑问题的局限性)

  • 计划编制“七宗罪”,差异化路径选择——案例分享

  3.计划执行: (解决计划有效提效,避免仅仅压缩纸面上的时间,实现单项工序时长不变但整体时长缩短的效果,同时实现计划服务于经营的作用)

  • 抓关键路径——工具介绍
  • 节点赋予时间维度外的运营含义——找出关键节点
  • 提升计划执行效率——前瞻性,案例分享

  4.计划变更: 主动调整——弹性设置(解决应对外部环境变动,更好达成以销定产的效果)

  5.计划机制——解决如何确保计划变更不随意,形成计划前瞻性管控意识

  第三章、沙盘演练:项目全周期经营分期

  1.案例项目基本背景介绍

  • 项目区位及周边配套
  • 项目关键指标
  • 项目规划方案及产品基础数据
  • 项目预售条件及支付节奏
  • 项目销售节奏和施工节奏的相关约定

  2.沙盘演练:全周期分期及经营性现金流

  沙盘演练可以展示出如下内容:

  • 不同的经营分期将展现出不用的现金流状态,体现经营分期与现金流的关联
  • 以销定产如何在沙盘演练中体现出经营价值
  • 经营分期对于报建分期、施工分期、销售分期、交付分期的统筹
  • 各专业的动作在现金流层面的体现

  3.点评:各组成果展示及点评

  第四章、沙盘演练:首开计划关键路径

  1.项目计划排布基本背景介绍

  • 项目设计周期、报建周期及展示区实施周期的约定
  • 标准工期

  2.沙盘演练:首次开盘计划关键路径及首开工期

  沙盘演练可以展示出如下内容:

  • 各专业如何配合实现计划提效
  • 关键路径如何梳理,让整体计划工期更精确
  • 计划提效在经营中的作用体现

  3.点评:各组成果展示及点评

  

  课程信息

  【时间】7月17-18日

  【地点】北京(具体地址待报名后发送确认函)

  【咨询报名】020-37128276、13632218871 洛老师

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