唯品会Q2净利润达15亿 连续35个季度实现盈利

财经涂鸦   2021-08-19 09:49
核心提示:8月18日,唯品会披露Q2业绩,净营收达296亿,实现净利润15亿人,总活跃用户数5110 万人;GMV突破481亿元,同比增长25%左右。

作者:苏打

编辑:tuya

出品:财经涂鸦(ID:caijingtuya)

公司情报专家《财经涂鸦》获悉,8月18日,特卖电商唯品会(VIPS.US)披露了其未经审计的2021年第二季度财务报告。

报告显示,截至今年第二季度,唯品会已连续实现35个季度盈利。按照非通用会计准则,该季度公司净营收达296 亿人民币,实现净利润15亿人民币,同比增长11.3%; 总活跃用户数5110 万人,同比大增32%

值得注意的是,公司于该季度统计所得 总订单数已突破2亿,至2.215亿单 。而据其今年5月中旬公布的一季度财务报告显示,当季总订单数为1.755亿单。据此推算, 二季度其订单总数增长4600万单

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“2021年第二季度,我们积极推进好货战略的执行,推动整体业务表现稳健。“

唯品会在电话会议中称,二季度公司经营策略将进一步聚焦:“一方面 更聚焦头部品牌 ,进一步凸显‘好品牌的超值价’这一特卖模式的核心竞争力;另一方面 聚焦高价值、高潜能核心用户运营 ,确保用户数的快速增长是高质量、可持续的”。

不仅如此,未来,唯品会将持续专注服饰穿戴优势品类 ,深化核心头部大牌合作,进一步 强化供应链能力 ,提供极致性价比好货,创造发展的内生动力。

沈亚透露,二季度公司GMV突破481亿元,同比增长25%左右, 超级VIP付费会员规模同比则增长近50% 。他认为,为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势,同时不断为核心品牌伙伴创造价值,将进一步巩固唯品会在中国特卖市场的领导地位。随着运营举措的实施和稳步扩张,唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放。

与头部品牌深度「捆绑」

《财经涂鸦》从唯品会了解到,自2020年起,唯品会便已与斐乐线下门店实现货品打通。平台货品丰富度与库存深度翻倍,令斐乐的销售迅速提升。官方统计数据显示, 二季度斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道的销售量翻了近4倍

二季度,唯品会进一步聚焦好货核心战略,专注于核心头部品牌合作运营,通过与品牌建立 “好质量”供货体系 ,实现货品的“好价格”,最终强化“大牌超值”的用户心智。

与此同时,唯品会还积极赋能头部品牌的销售渠道建设,与头部品牌展开更深层次的 用户联合运营 。相关统计数据显示,在国产护肤品牌薇诺娜的整体销售中国呢,线上部分占比超过80%。而来自唯品会的数据表明,作为薇诺娜主要线上销售渠道之一,2021年上半年唯品会占品牌整体销售额10%以上。在唯品会“6.16”大促中,薇诺娜成为最畅销的国货美妆品牌之一。

基于合作品牌池,唯品会二季度进一步聚焦头部核心品牌深度合作,通过 品牌“最短授权链” 确保货源品质。与此同时,叠加专业买手团队、供应链能力与特卖活动运营等策略后,唯品会可持续为用户打造极致低价购物体验。

2021年7月下旬,鸿星尔克捐献物资驰援灾区曾引发消费者抢购热潮。唯品会得知该消息后第一时间迅速响应,组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推,并同时通知供应链管理团队做好短期内爆仓的预案准备。 此次紧急跟进后,平台上鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上

好货策略持续圈入男性用户

由于坚持聚焦高价值、高潜能核心用户,唯品会在洞察深度用户消费需求方面也寻求到两条道路。由于这些用户具备高复购、高活跃、高消费力等特点,唯品会一方面优化品牌等级,聚焦大牌精选爆款单品,另一方面完善推荐算法能力,提升更优的人货匹配,从而不断扩大高价值用户规模。

来自财报的数据显示,二季度,唯品会协助自然堂男士品类突围,爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍,拉动男士系列整体增长6倍,为品牌男士人群带来2倍的增长。

面对男性美妆护理消费的迅猛势头,唯品会凭借在美妆领域的领先优势快速锚定男性用户圈层,联合品牌定制特供产品 ,并运用大数据、直播等各类运营资源精准触达目标群,为用户群体提供极致好货好价体验促进男性客群的快速增长。

而据唯品会方面透露,其聚焦核心品牌好货的策略,也吸引了大量偏好大牌经典款、基础款的男性用户。男士快速浏览、快速购买决策等消费特点,使其成为平台高潜能用户群体。

付费用户运营方面,针对平台核心高价值用户群体的付费会员——超级VIP用户,唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务,并推出自营商品“折上9.5折”等特权。

财报显示,截至今年第二季度,平台超级VIP累计注册用户同比增长近50%,取得长效增长。

践行企业社会责任方面,截至2021年第二季度,“唯爱心公益计划”已联合社会各界上线超过20个优质公益项目,超过650万名会员参与捐出超过90亿颗唯爱心。至今年6月份,唯品会公益投入的资金累计已超过2.83亿元。

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