唯品会Q2营收同比增长22.8% 活跃用户创新高

2021年8月18日晚间，唯品会发布2021财年第二季度财报。坚守品牌特卖这一属性的唯品会再度刷新了盈利记录，实现了连续35个季度盈利。

财报数据显示，2021财年第二季度，唯品会营收达296亿元（约合46亿美元），同比增长22.8%。二季度毛利润为60亿元人民币（约合9.226亿美元），同比增长20.6％。

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营收持续增长

活跃用户创新高

财报显示，2021财年二季度，按照通用会计准则，归属股东净利润为11亿元人民币（约合1.692亿美元）；按照非通用会计准则，归属股东净利润为15亿元人民币（约合2.276亿美元），同比增长11.3％。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。”

财报显示，二季度唯品会GMV达到481亿元人民币，同比增长25%。二季度总订单数为2.215亿单，相比去年同期的1.705亿单，同比增长30％。

从行业角度来看，更加值得关注的是，2021财年第二季度，唯品会活跃用户同比增长32％，从上年的3880万增至5110万，同时活跃用户数超级VIP付费会员规模同比增长近50%。

唯品会CFO崔大伟进一步评论道：“2021年第二季度，在我们业务可持续增长势头的推动下，我们实现了稳健的营收增长和盈利水平。此外，截止2021年6月30日的12个月内，我们产生了71亿元人民币的强劲现金流，而去年同期为41亿元。”

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赋能实业

助力品牌打破线下店壁垒

唯品会坚持“品牌好货”的战略，二季度与多家核心品牌达成了深度合作。通过品牌授权，唯品会搭建出平台专属的供应链，在确保货源品质的同时，实现极致性价比，进一步强化“大牌超值”的用户心智。

除基本款产品外，唯品会还会根据客群的特质和需求，联动品牌打造专供款产品，不局限于产品和包装方面，双方也会探讨款式的开发和面料的选择，消费者可以在唯品会上购买到更合心意的产品。截至目前，唯品会已经与近500家品牌完成定制专供款产品。

除了在产品上对品牌的支持，唯品会也充分利用自身渠道优势和先进的运营策略为品牌赋能。在财报后的电话会上，沈亚提到：“得益于特卖的属性，唯品会在服饰品类的处理速度和能力是要优于传统服饰行业大盘。”在疫情影响下，服装实体企业或多或少都受到了影响，唯品会积极与头部品牌共同布局销售渠道的建设，展开更深层次的用户联合运营，帮品牌提升线下渠道的销量。

与品牌线下门店打通不仅提高了品牌方的商品流通效率，也让唯品会进一步提升平台货品丰富度。以斐乐为例，2020年，唯品会与斐乐线下门店实现货品打通，平台货品丰富度与库存深度翻倍，上新速度得到大幅提升，二季度斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道销售翻近4倍。

另一个典型案例是鸿星尔克，在鸿星尔克捐赠物资驰援河南灾区引发消费者抢购热潮后，唯品会组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推，后端相应的供应链管理团队也提前做好相应的爆仓预案，最终鸿星尔克品牌实现销量超2020年同期百倍以上。

在深耕品牌特卖领域的路上，唯品会开始向全品类布局。但得益于十多年来在服饰美妆品类上积累的供应链关系，服饰美妆仍然是唯品会的优势品类。数据显示，6.16大促期间，唯品会品牌特卖的11大品类中，面膜、连衣裙和防晒排名前三。全品类布局、聚焦主航道，是唯品会构建的专属业务生态。

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用算法进行人货匹配

扩大高价值用户规模

除了品牌好货外，算法也是唯品会持续投入的方面。在品牌侧，唯品会优化品牌等级，聚焦大牌单品；在用户侧，唯品会完善算法推荐机制。双管齐下，在提高产品曝光的同时，更好地进行人货匹配，让用户更轻松挑选到合适的产品。

与用户需求高度匹配的产品加上高质量服务成功帮唯品会扩大高价值用户规模。财报显示，二季度，唯品会活跃用户数超级VIP付费会员规模同比增长近50%。据了解，针对超级VIP用户，唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，还推出了自营商品“折上再9.5折”等特权。

当用户规模持续扩大时，唯品会深入洞察、挖掘用户需求，不断拓展用户人群画像。艾媒咨询数据显示，2020年中国男性护肤品市场规模为80亿元，预计2021年将会达到99亿元。唯品会凭借在美妆领域深耕多年的优势，敏锐洞察到男性用户的增长与需求变化。协助自然堂男士品类突围，爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍，拉动男士系列整体增长6倍，为品牌男士人群带来2倍的增长。

下一步，唯品会将持续深化核心头部大牌合作，进一步强化供应链能力，提供极致性价比好货。唯品会刷新盈利记录，实现35个季度持续盈利，进一步凸显了品牌特卖模式长期发展的竞争力。

唯品会财报良好的数据表现，也不断获得市场的认可。北京时间8月17日，美国证券交易委员会（SEC）网站显示，高瓴旗下专注于海外二级市场投资的基金管理人主体HHLR Advisors公布了2021年二季度美股13F持仓数据。在重点增持的电商领域，加仓幅度最大的是唯品会，增持增持849万股至896.4万股。

唯品会CFO崔大伟表示：“在第二季度，我们根据2021年3月份采取的5亿美元股权回购计划，回购了大约3.01亿美元的ADS，这表明我们对特卖模式的稳健性充满信心，并将致力于为投资者提供长期的价值。”