熙悦天街盛大开业，龙湖商业在京西南开启“双天街”创新运营模式

　　图：北京熙悦天街开业客流盛况

　　9月19日，期待已久的北京熙悦天街带着她所打造的“阳光生活新空间”如约而至，这是继丽泽天街之后，龙湖商业今年在北京开业的第二座天街，也是龙湖商业在北京投入运营的第七个商业项目。

　　据数据统计，9月19-21日熙悦天街总客流突破40万人次，总销售额突破3993万元，招商率和开业率均达100%，媒体曝光量1.4亿，珑珠用户总量达39万，珑珠用户消费占比达62%。爆棚人气和亮眼成绩让我们倍感惊喜的同时，也再次刷新了对北京新兴城区消费力的认知，展现出龙湖商业在新消费时代下赋能城市新兴商圈建设与消费进阶的号召力和影响力。

　　  网格化加速迈进

　　“双天街”模式首现京西

　　后疫情时代第一年，一些被打乱的节奏开始快速归位。龙湖商业作为国内首批购物中心的先行者，依托“空间即服务”和“网格化布局”的战略指引，近年来城市版图的拓展步入成果验收期，以每年开业超过10个项目的节奏加速迈进。截至目前，龙湖商业在全国共有57座已开业购物中心，持有商业经营面积超536万平方米。

　　图：龙湖商业北京布局版图

　　值得一提的是，龙湖商业加速布局之势在北京这样的一线城市表现尤为突出。今年4月，丽泽天街开业的热度还未散去，如今熙悦天街的启幕再度吸引全城目光。自2014年底长楹天街首开之后，北京相继迎来2016年诞生的大兴天街、2018年亮相的房山天街、2019年问世的长安天街，以及今年露面的丽泽天街、熙悦天街，加之2011年开业的西苑星悦荟及计划于明年开业的亦庄天街，龙湖商业于北京的分布已“由点及面”，呈“环状包围”结构，并依托TOD轨交优势，全面辐射朝阳、海淀、丰台、大兴、房山、门头沟、亦庄经济开发区等核心区及新兴区域，在北京市场形成规模聚合效应，进一步提升了龙湖商业的城市竞争力与影响力。可以看出，由空白到繁盛，从两年一座天街到一年一座，再到一年两座，深度丈量城市肌理后，龙湖商业已在北京找准自身步伐，坚实向前迈进。

　　北京熙悦天街开业的另一个特殊意义则在于，龙湖商业在北京西南首次探索“双天街”运营模式。早在2018年9月，龙湖商业便已入驻房山，通过收并购获取的房山天街是龙湖商业在京西南布局的首个商业综合体。今年10月1日-3日，房山天街将迎来三周年店庆活动，开业三年来，房山天街借势龙湖集团的强大背书，将优质的品牌资源和创意的运营思路带入房山这一新兴商圈，与周边居民建立起深度联结，加之商圈内品质商业稀缺，房山天街长期霸榜区域客流前列，成为区域内时尚生活地标。时隔三年后开业的熙悦天街位于房山区长阳镇与良乡大学城核心区，与房山天街车行距离仅6公里，18分钟即可到达。

　　纵观商业地产行业，虽然开发商在同一区域内“双场并行”并非个例，一如北京SKP与SKP-S的南北馆之别，又如三里屯太古里的南北区划分等，但项目之间的物理间隔不过一条马路、一带连廊，而像房山天街和熙悦天街这种在一个区域内布局两座成规模的项目尚不多见。如此布局下不禁引人思索：龙湖房山“双天街”模式下将会给龙湖商业提出哪些新的课题？既近又远的两座天街在面对房山区客群时，将如何共享区域客群，共振区域消费？两座天街未来又将形成怎样的商业关系？

　　协同共生与错位互补

　　共创乐活房山双主场

　　房山区作为北京西南门户，也是首都重点发展的新区之一，伴随良乡高教园、中央休闲购物区(CSD)、中关村科技园等产业基地的进驻，该片区未来将规划建成一个以产业驱动、结合购物、休闲、文化旅游的城际中心，为北京乃至京津冀地区的消费者提供更为丰富的生活体验，商圈吸附力未来可期。

　　相关调研显示，房山区的主力消费客群以18-45岁的年轻家庭、二人世界及大学生一代为主，人口构成丰富。随着生活理念的不断更新，消费本身也在不断打破年龄、性别、角色的界限，呈现更加多元的面貌。面对多样化客群构成的多元需求，房山天街与熙悦天街从客群细分、项目定位、品牌招商、推广运营等方面开启了“双天街”运营模式初探的先河。

　　在客群细分方面，两座天街打破以年龄、属性等基础标签进行划分的常规做法，而是从消费心理和生活方式出发来进行细分。因为从长远的发展看来，良性的格局并非将房山区消费者一分为二进行市场份额的抢夺，而是引导消费者基于不同心境和时段下的不同需求光临两座天街。无论是“老牌”的房山天街，还是“新秀”的熙悦天街，对于房山区消费者来说，皆为他们多元美好生活的主场，两个天街“协同共生”，在更加聚焦的定位之下，协同服务和引领区域消费者生活方式和消费观念的升级。

　　为了塑造并强化“双主场”的认知，我们发现，熙悦天街从筹备阶段就一直聚焦于“阳光生活新空间”的定位，始终对外界传递阳光、活力、能量的形象，通过品牌组合选择、空间场景氛围和体验业态创新等方式，为周边年轻家庭和高知青年打造“向阳活力，趣乐相聚”的阳光生活能量场。而走过三年的房山天街也在新的格局下对项目定位进行调整，以夯实自己在区域的占位。恰逢三周年节点，房山天街焕新slogan，从“点亮理想生活”转换为“寻新不寻常”，以期传递“引领革新态度生活”的价值主张，通过引入更有品质感和时尚感的生活方式打造“品质生活时尚场”。

　　图：房山天街丝芙兰

　　在品牌招商方面，房山天街近年来致力提升高品质品牌阵容，打造新潮、品质、多元的消费场景。例如，围绕品牌提质升级，房山天街持续自我迭代，引进了丝芙兰、Dyson、CHAMPION、MLB、INTIMISSIMI、CALZEDONIA、ZENPILL、泸溪河等品质零售，以及喜茶、太二酸菜鱼、麻六记、滇大池、九田家、重八牛府等品质餐饮。此外，POPMART、OVV、KICKS LOUNGE 、FILA、I.S、TEENIE WEENIE等门店也将重装亮相，为消费者带来更多前沿体验和愉悦感受，前瞻性的品牌布局不仅激发了区域消费潜力，更带动整个城市消费升级。

　　图：熙悦天街锐肆酒馆

　　熙悦天街则向阳光活力靠拢，引入NIKEBEACON 550、adidasMEGA L1、LiNing第8代标杆店、TheNorthFace等；亲子业态引入房山最大的LEGO，以及玩具反斗城，卡通尼等，为新兴家庭提供高品质陪伴空间；餐饮业态则吸纳火凤祥明星火锅店、李嘉嘉串串鲜、鱼林间、峨嵋酒家、蚝英雄等人气网红美食；特别值得一提的是，为释放夜经济效应，构筑房山夜生活地标，熙悦天街特别引进房山唯一同时具备IMAX厅+巨幕厅的双巨幕影院、北京首家锐肆酒馆，以及KTV、VR、电竞等备受年轻人欢迎的多元趣味体验业态，打造星夜活力聚集地。

　　图：北京房山天街天台1000㎡向日葵花海

　　在场景创新及推广运营方面，房山天街愈发注重与城市文化和品味格调的结合，例如今年春节联合国家非物质文化遗产大良鱼灯第五代传承人潘志江打造——新春祈福灯市，呈现浓厚的传统文化气息；暑期联合北冰洋带来“85周年全国快闪首站”，对话这座城市的夏日记忆。为迎接10.1-3三周年店庆，项目团队历时90天在天台种植1000㎡向日葵花海，极致利用空白区域，打造“向阳花海”商业新空间，同时联合新锐设计团队打造“花花万物 嗨FUN三周年”的艺术生活世界。

　　图：北京熙悦天街开业草莓TOWN现场

　　相较之下，熙悦天街则是一幅更具阳光能量和年轻活力的面孔，在空间里倾心构建出欢乐与美食与共的食光巷、环绕绿植与阳光的光能场、越夜越精彩的云影间与多面生活随心切换的阳光花园；开业期间联合摩登天空带来草莓TOWN北京首站，新秀和升值兄弟热力开唱，同期举办的草莓TOWN市集也获得很多青年人的追捧；联合FLABJACKS开启阳光露营计划全国首展，奉上Sunnyhill特色露营场景等等，这些都让阳光、活力、年轻的标签深深印在熙悦天街的骨子里。

　　纵览两座天街的定位及内容差异，会发现两座天街虽然距离很近，但同在房山却各有不同，无论感受优雅品质，亦或体验活力能量，房山天街、熙悦天街都在引领消费者建立新的生活方式，体会生活不只一面的乐趣，共同打造房山生活双主场。

　　建立双天街互动生态

　　打造龙湖商业的京西南影响力

　　随着熙悦天街的开业，同属房山商圈的两座天街必然会建立起龙湖商业在京西南的“双天街互动生态”。一方面，两座天街互为相互独立的项目，将统一面对区域市场的考验与评价，也将在各自发展当中不断实现自身的蝶变升级，更好地实现引领商圈建设，赋能区域发展的愿景；另一方面，两座天街同属龙湖系，聚集合力有助于占领区域消费者心智，建立稳定的消费粘性。如何互动才能建立这种良性的关系？这是摆在两座天街长期发展面前的新课题。

　　据数据统计，目前两座天街商业面积总和达25万方，店铺总数接近600家，如果将两座天街视为一体，如此之大的商业体量足以承载丰富场景和内容，满足周边客群的多元需求。同时，两个天街未来可通过错位互补与联合运营，形成强大竞争力持续夯实龙湖商业在房山区的优势地位，真正打造成为房山人民多面生活的双主场。

　　此外，依托交通枢纽的通达网络，熙悦天街与地铁房山线（良乡大学城北站）直连，周边有6条公交线路，多站点通达性极强，可沿房山线向北辐射、并向东吸引来自远端客群；房山天街毗邻房山区政府，同时坐落于西延发展轴上，可向西、向南释放磁场效应，再加上龙湖商业创新运营生态的助力，实现两大天街客流的互相转化，从而形成“核心区客群共享、远郊区客群互补”的格局，共同释放天街引领京西南商业革新的赋能效应。

　　近年来，受益于北京经济外溢的趋势，房山新城的规模和价值不断凸显，据《2021年房山区政府工作报告》，2020年房山年度生产总值突破800亿元大关，较2015年增长40%以上；房山城乡居民人均可支配收入增长3.5%，高于全市平均水平，区域消费蕴含着巨大潜力亟待挖掘。龙湖商业重仓北京西南，显示出敏锐的预见性与判断力，期待两座天街承启“空间即服务”的理念创新经营，持续带来领先市场的生活方式，为北京商业升级进献鲜活力量。