新中产赛道“头部玩家”！网易严选西南首店落地成都

近日，网易严选（需求面积:250-350平方米）西南区域首家品牌店在成都世茂广场正式开业。网易严选自2018年布局线下店以来，已在杭州、上海、天津、苏州等地陆续开设10余家品牌店，在北京、合肥、南京等地开设数十家社区店，形成全国重点区域的多点覆盖。据悉，该店占地面积200余平方米，商品覆盖严选品牌洗护、家居、食品、宠物等核心品类，涵盖1500余款热销单品，并设有按摩电器体验等多个产品体验场景。

2016年，借由网易邮箱事业部孵化而来的网易严选上线，不到半年，网易严选注册用户数就超过了3000万。国内首家ODM模式电商、工厂直达、精选品质好物……这一系列的特点让严选成为了当时电商模式创新的先锋和代表。在新消费潮头初涌时，网易严选瞄准消费品市场的空白，结合互联网和中国强大的供应链优势来生产优质、超高性价比的产品，开始探索国内消费升级的道路。

2021年4月，网易严选CEO梁钧表示，网易严选已经由过去的ODM阶段进入品牌化发展阶段。

• 品牌店：线上走到线下的“新物种”

新消费时代，众多品牌通过媒介渠道红利实现崛起，网易严选一方面通过小红书、抖音、快手等平台积极推进“内容带货”；另一方面，网易严选自身与其他电商、媒介渠道等不是竞争关系，确切来说网易严选是品牌而非电商渠道，所以在淘宝、拼多多、天猫、京东等渠道上经常看见网易严选的身影。

网易严选自有的独立App和官网是区别其他品牌最显著的优势，拥有自己的私域流量池，并将自建渠道逐步拓展至线下门店，实现流量的承接，与公域联动的同时，打通线上线下运营。

在享受“线上线下无差别购物”模式的基础上，消费者能够通过小程序、社群等互联网工具实现线上线下、到店离店购买商品，还有免费寄送到家服务。在会员管理、营销互动、售后服务等方面打通线上线下的数据，使线下门店兼具电商运营优势，有效提升了门店的运营效率和服务体验。

相较网易严选早期门店形态，品牌店承担一定的品牌展示功能，上架的商品品类丰富度及商品组合做了全面的调整，更贴近消费者的实际购买需求，场景打造也更具备体验感。

“品牌店就是网易严选从线上走到线下的‘新物种’，购物体验更加短平快，具备可复制性。同时，未来将不断推进线下店的人货场数字化转型，提升运营效率。”网易严选新零售负责人张晓峰表示。

• 新中产：未来中国消费的中坚力量

QuestMobile数据显示，目前中国拥有2亿新中产人群，丰富多元、创新高品质与性价比等成为新中产人群消费“关键词”。中国新生儿数量逐年减少，从整个人口大盘来看，未来新中产人群会越来越成为中国消费的中坚力量。

2019年开始，网易严选更加清晰自身品牌化定位，通过一套可复制的爆品孵化能力、全渠道体系收获了一批高价值的新中产用户。严选聚焦高黏性、高价值的新中产用户，目前已经渗透中国三分之一新中产家庭。

网易严选凭借原创设计、产品开发、创新营销、全品类供应链等方面的优势，推出猫粮、人体工学椅、蒸汽沐足盆等多款爆款单品，十分贴合新中产人群的消费需求。

2021年，网易严选发布最新品牌理念“活出自己喜欢的样子”，倡导多元生活价值主张，明确自身“生活方式品牌”定位，这个定位与新中产人群息息相关，“活出自己喜欢的样子”不是关乎价格和品质的消费观，而是新一代年轻人对生活的价值观。

线下多形态店铺落地、全渠道布局、精准切入新中产人群，从中国首个ODM模式电商到新中产赛道“头部玩家”，就2021年第二季度，网易严选全渠道支付用户数持续增长，抖音快手渠道销售额增长显著，同比增长近300％，淘系渠道同比增长达153％。2021年618期间，网易严选登上京东居家日用销售品牌榜榜首，严选猫粮也在618大促首日销售中拿下天猫、京东国产猫粮双料冠军。（图源：网易严选）