《长津湖》拯救国庆档，但救不了电影院

来源/连线Insight

文/钟微

编辑/子夜

国庆期间，影院店长陈曼几乎每天早上都是被电话叫醒的，一些电话是来自政府部门对影院的各项检查，另一些电话，则是国庆档几乎爆满的包场预约。

回忆过去一周，她从早到晚都在忙包场的事。陈曼提到，国庆前就有很多企业举行包场活动，组织员工观影，国庆期间也有不少学校、单位陆续包场。

陈曼提到，在近两年上座率并不乐观的情况下，接下几个包场预约，也意味着她晚上能睡个好觉。

在经历了行业长久的低迷之后，火热的国庆档给影院带来了好消息。

国家电影局初步统计数据显示，截至10月7日17时，2021年国庆档票房达42.46亿元，其中，《长津湖》以30.9亿元票房领跑，并打破国庆档影片票房纪录。

经历撤档风波，最终挪到国庆档的《长津湖》，没让电影人失望。作为《湄公河行动》《红海行动》之后的“主旋律”重磅之作，《长津湖》以一己之力拉起了今年国庆档的票房成绩。

在此之前，影院经历了数个令人失望的重要档期。自2020年下半年各地影院恢复复工，但之后每逢旺季，影院票房都略显平淡。在今年国庆档来临之前，暑期档曾被认为是收割票房的最佳机遇，但因多部影片撤档，导致票房创下近7年的新低。

这次的国庆档终于爆了，让各大影院顺利完成国庆档KPI，但电影人的担忧没有消失。

国庆档抬高的票价，可能将让观众流失；《长津湖》独占鳌头的形势，后续无法帮助影院持续吸引多元化的观影群体；国庆档后，影院难有更多优质好片保证票房。

那么，影院接下来的几个月，要靠什么？

一部《长津湖》，拯救国庆档

在疫情反复的这两年，影院将停业、严控的上座率以及流失的窗口期作为了日常。

今年8月，全国影院还遭受了一场小规模的停业，涉及哈尔滨、武汉、西安、南京等多地的影院。在国庆档来临之前，福建等地的疫情也让停业通知再次来袭。

种种因素下，今年多个重要档期票房不及预期。灯塔专业版数据显示，其中，暑期档票房73.81亿元，约为2019年同期的41.5%；中秋档票房4.99亿元，创下2018年以来新低。

因为行业的不确定性，电影人的心情备受折磨。为了抵御风险，影院一直在节省成本，广西一家影院在疫情后裁掉了所有全职员工，留下来的员工全是兼职。

节省了人力成本，影院内部的管理就较为宽松，比如孙琳所在的影院，如今影务岗已经没人，没有工作人员定时清点和核对座位，有时候串厅都没人管。

影院一直等待国庆档的来临。这很大程度来源于一直推迟上映的《长津湖》，最后定档国庆。它是博纳“中国胜利三部曲”中的第二部，也是继《湄公河行动》《红海行动》之后的“主旋律”重磅之作。观众的观影热情很可能被点燃，这也导致此前外界对其票房预测在30亿元-50亿元，是一个较高的区间。

为了迎接国庆档，影院开始售卖低价票。陈曼提到，有的影院每天倒贴1000元，出100张票，就是单纯引流。把消费者吸引到影院后，靠充值会员卡、卖食品饮料赚钱。

  相关小程序上售卖的低价票

每逢重要档期，影院一般都会推出优惠活动。陈曼提到，今年她们也下了血本，推出了会员卡充100块送一张票、充500送五张票的活动。

尽管防疫的限制依然存在，但今年国庆档，电影人难得好好过了节，各个聚集了电影人的社群里气氛活跃。

孙琳提到，由于影院已经没剩几个员工，国庆期间，大家都是从早忙到晚，但幸运的是，人烟稀少、上座率下滑的情况消失了。

“这七天，我们影院创造了近100万的票房，扣除物业费、人力费等成本，影院大概赚了11万，只能说感谢‘主旋律电影’，为我们续了一波命。”孙琳说。

一家四线城市的影院的工作人员也提到，小城市的影院生意本来就不好做。今年以来，人流量明显减少，影厅基本不能满座，暑期档、中秋档都不及往年同期，但是在国庆期间，基本场场满座，“今年国庆比去年好多了”。

除了票房，影院的各项收入都有了提升。陈曼得知，在国庆档7天，有的影院员工靠卖会员卡，提成超2500元，当月工资超过了店长。

根据灯塔专业版数据，2021年国庆档（10月1日-10月7日）总票房达43.76亿，较2020年增长10.93%，位列中国影史国庆档票房第二，仅次于2019年的“史上最强国庆档”。

国庆档两部主旋律大片《长津湖》《我和我的父辈》领跑票房榜，《长津湖》票房为31.94亿，跻身中国电影影史票房第八名。《我和我的父辈》票房则达到9.62亿，位列国庆档第二。

难得一遇的热门影片，让影院终于在国庆档回了一波血。

“从淡季到淡季，只隔了7天”

孙琳担心，国庆档的热闹，可能是昙花一现。

在孙琳看来，国庆档的票房成绩优秀有多种原因。在保证一定观影人次的基础上，较高的票价撑起了整体票房。与此同时，国庆档受关注的电影不多，影片之间的竞争并不激烈，导致各方都在强推《长津湖》，让它的票房持续走高。

由于高票价，今年也被称作“最贵国庆档”。根据灯塔专业版数据，今年国庆的平均票价是47.1元，相比于去年的39.6元和2019年的37.6元涨幅明显，直逼今年春节档48.9元的票价。但国庆档的总票房依然不及2019年同期的44.66亿票房。

影院早已陷入存量市场竞争，2014年至2021年，一线城市影院的上座率从18.4%下降至10.2%；二线城市也从15.4%降至9.3%。

全国的影院数量、银幕数量在增加，观影人次却没有太大变化，导致了影院上座率下滑，部分影院陷入生存危机。

孙琳提到，在每年观影总人次不断下滑的趋势下，越来越高的票价是票房的保障，但这也会导致一部分消费者被劝退。

她悲观地说：“从淡季到淡季，影院只隔了7天。”

观众的观影热情，是影院最担心的现实问题之一。一家二线城市的影院员工提到，截止10月7日，其所在影院的上座率是25%，观影人次为近100人。尽管在国庆档期间，不少影院依然面临着票房低于预期的窘境。

而让他最焦虑的是，再持续下去，主流观影人群将不再热爱看电影。现实确实如此，一部分在意疫情风险并被线上短视频产品消耗大量时间的“宅家族”、被大学实行封闭式管理的大学生等，不愿再走入影院。

一个更具决定性的因素，显然是吸引观众走入电影院的好片变少了。

对比2020年国庆档上映的五部影片——《我和我的家乡》《姜子牙》《夺冠》《急先锋》《一点就到家》，今年的国庆档呈现《长津湖》独领风骚的态势，其他的几部二梯队电影，几乎没有存在感。在票房分布上就可以看出，《长津湖》的票房几乎占据了国庆档，而往年国庆档都是几个头部影片瓜分票房，票房占比较为均衡。

图源灯塔专业版

据时代财经援引一位影院从业者提到，今年中秋到9月30日之前，影院都没有新片定档，出现了新片真空期。“出现真空期的原因很多，可能是影片现在能确定的档期少，也可能是大制作影片都扎堆在热门档期，而热门档期之外的区域就被忽略了。”

而对于影院而言，多样的好片，合力之下，才能吸引更多不同的观众群体，维持电影院的长期且良性地发展。

接下来，影院能有更多类型的好片上映吗？

国庆档之后，10月份将有好莱坞进口大片《沙丘》和《007之无暇赴死》登陆内地院线，即将上映的国产片则包括：巩俐、赵又廷主演的《兰心大剧院》；马思纯、俞飞鸿主演的《第一炉香》。根据淘票票数据，目前两者的想看人数分别为：20.1万和7.8万。

这几部电影能否让国庆档的热度延续，还需要继续观察。

从往常来看，一般国庆档过后，电影热度能持续数周。一个因素是，由于许多消费者国庆出游，假期结束后才会看电影。

而对于一部分对价格敏感的消费者而言，国庆档之后，高票价能否回落到理性区间，也是需要关注的。

漫长的淡季，影院还要靠副业活着

2021年，影院的主题依然是活下去。起起伏伏的票房，漫长的淡季，需要影院填补的空白不少。

自疫情之后，多个重要档期遇冷的情况下，影院开始更注重非周末、非黄金档的经营。

一直以来，影院维持着同场票价一致、观众自行选座的规则，而为了更多的票房收入，一些影院开始实施分区售票制度，同一场电影因座位不同而售卖出不同的票价。

2021年6月，根据北京青年报报道，某影院IMAX厅“黄金区域”的位置要比普通位置高出10至20元，UME影院普通厅日常的“票价分级”也相差5元、10元和20元。

影院工作人员对此的解释是：“黄金区域夹角不小于36度，仰角不大于35度，同时在环绕立体声、沉浸音渲染下实现声音的精准性。”对此，也有消费者提出反对意见，认为其变相提高票价。

票价的提升容易影响客流，更多影院还是在努力提升票房之外的收入。

经营场地的大量闲置和浪费，一直让影院焦虑于收入难抵成本的困境，这也导致影院开始引入新业态。在影院的大堂空间，引进抓娃娃机、自助大头贴、小水吧的小型业态，成为了影院的选择。这种“副业”与影院本身联系紧密，在引流的同时，还能增加收入。

除了大堂空间，影厅的空场也让影院开始花式推广租赁生意。一直以来，影院在淡季时进行场地租赁是一项常规的收入来源，也欢迎消费者包场求婚等另类的租赁需求。

而今年七夕节，部分影院开始针对这一需求推出定制服务。在一家影院的微信公众号中写到，“520元私人订制专属冠名厅，可在电影票面定制文字或告白文案，在第三方线上平台上可显示私人订制的影厅名字。”

私人影院，也是影院租赁生意的一种类型。今年以来许多影院先后上线私人影院服务，值得一提的是，美国AMC电影院线曾在2020年宣布了将开展私人影院新业务的消息。客户可预订私人放映场次，根据电影、电影院的位置及食物和饮料等相关附加服务不同，租金可能在149美元到349美元之间。不过，在国内，这一“副业”还并未受到更多主流影院关注。

更多影院将目光转向了剧本杀。形成鲜明对比的是，同样是线下室内娱乐方式，影院市场低迷之时，剧本杀的热度却在不断被推高。据艾媒咨询数据，2019年我国剧本杀市场规模即超百亿，2021年市场规模更有望突破170.2亿元。

今年8月，上海五角场万达影城沉浸式剧本杀门店“万影追踪”正式营业；9月，成都金牛凯德广场CGV影城也开设了“三省無界·沉浸式剧本游戏体验馆”；更早之前，天火同人文化宣布，将与新影联米瑞酷影城等影院就剧本杀落地进行合作。

​图源上影GCV微信公众号

在社交媒体上，影院与剧本杀的结合也吸引了许多目光。CGV影院将VIP休息区打造成剧本杀场景，将分散的沙发和桌子拼凑在一起，再布置上桌游和零食，根本无需更多成本投入。另有部分影院，将空置的影院走廊通过绿色灯光等简单的装饰，布置成恐怖主题的剧本杀。

影院普遍面临主业营收下滑的局面，但这也反而促进了影院的创新。在围绕主业的同时，尝试引进多种业态，在引流和非票收入上挖掘更多渠道，也能反哺主业。

当电影市场持续恢复，影院进一步探索“副业”，这是面对疫情及淡季等风险的生存之道。

（应受访者要求，文中孙琳、陈曼为化名。）