估值250亿！下一个lululemon由“他”买单

作者/AG

孙正义又砸钱了，这回砸向了一条“平平无奇”的男士瑜伽裤。

本周，Vuori宣布获得软银愿景基金一笔4亿美元的投资，投后估值将达40亿美元（约合人民币250亿元），较2019年的2亿美元估值足足飙涨了20倍。

说到Vuori，大家可能有些许陌生，但将他和lululemon（需求面积:200-350平方米）相提并论，便不难猜出它是做什么的了。

Vuori成立于2015年，是一个来自美国的功能运动服品牌，主要产品包括瑜伽服、运动服、泳衣、配饰等。

年龄成谜、身材无敌，是当代男女一生的追求。

瑜伽这项来自古老印度的神秘运动，因没有年龄限制且能让身心灵全方位修行，而收获大批爱好者为之狂热。

美联社曾报道“每8个成年美国人中，就有一个在以某种形式定期练习瑜伽。”

后疫情时代，联合国更是推崇瑜伽作为健康生活方式，在全球范围内掀起全民瑜伽潮，瑜伽周边被顺势带火，在其他运动品牌遇冷降温下，lululemon和Vuori的销量扶摇直上。

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竞争对手lululemon估值超500亿美元

一直以来，女性消费占市场主导地位，以女性诉求为主的商品铺天盖地。

直到前段时间“人类高质量男性”的话题火遍全网、引得热议，男士高质量穿搭、高质量消费等一系列词条被密切关注，才使得男性消费重新回归大众眼球。

事实上，随着移动互联网加速渗透，中国男性月活用户规模已超6亿，占比52.8%，2021年4月，线上消费能力1000元以上的男性用户已达1.22亿人，且保持着良好的增长趋势，其线上消费能力并不比女性弱。

其中，在运动潮流上消费的男性用户规模也呈逐年递增态势，引领“他经济”逐渐释放活力。

市面上已有lululemon缔造女性瑜伽裤神话，男性瑜伽服市场却相当空缺，也因此让投资人嗅到Vuori的成长潜力。

lululemon成立于1998年，是一个加拿大专门销售中高端瑜伽服饰的品牌，在当时加拿大人均月收入1600美元左右时，其瑜伽裤的标价就已高达100美元，公司后于2007年在纳斯达克顺利上市，当前市值516亿美元。

lululemon月线行情，格隆汇App

由于lululemon重视设计、兼具时尚属性，不少名流将其穿上街头，成为日常休闲潮搭的一部分，从而使其爆火走红，尽管价格高昂，却也成为一大票女性用户的心头爱。

疫情期间，公司销量不减反增，2020年录得营收44.01亿美元，同比增长10.6%，不过同期净利润5.89亿美元，较2019年净利润稍有波动，同比下降8.8%。

伴随“他经济”的悄然崛起，瑜伽服再也不是女人的专利，男版lululemon——Vuori切入男性用户这个瑜伽领域细分赛道分一杯羹。

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借200万美元打造男士瑜伽裤

Vuori创始人Joe Kudla来自南加州圣地亚哥的冲浪胜地——Encinitas，毕业于圣地亚哥州立大学的会计专业，是一枚妥妥的运动达人，热爱冲浪、足球、曲棍球。

早前还接触过时尚界，在意大利米兰担任过奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特。

后来Kudla因为背伤，在友人的建议下开始练习瑜伽，并渐渐地爱上这项运动，同时也发现越来越多的男性同胞去上瑜伽课，可彼时市面上针对男性的瑜伽服甚少，根本无法满足他们的需求。

反之，火遍全世界的lululemon，在喜好瑜伽的女人心目中有着特殊的分量。

Kudla表示，自己的妻子在练习瑜伽时都会身着lululemon，他嫌其不够男性化，于是萌生了创立一个男士瑜伽服品牌的想法。

凭借敏锐的商业嗅觉和米兰的时尚背景，Kudla自筹资金快速启动，向亲朋好友借了200万美元开始创业。

Vuori的诞生主要是为男士打造专属于他们的瑜伽服，名字来源于芬兰语“山”，希望用户能在运动时体验到登顶的感觉。

图源：官网

而产品的设计灵感却极具加州元素，印花、图腾以及色彩都给消费者带来满满的阳光休闲氛围感，希望用户能够拥有积极向上的生活方式。

虽是从瑜伽服切入，但Vuori的品类也逐渐扩展到训练、跑步、户外、冲浪，在注意到很多女性到店购买男士产品时，公司进而于2018年推出女装系列，产品包括瑜伽服、运动内衣、户外休闲等。

迄今，Vuori尚未透露销售规模，但公司已从不到100人的员工团队拓展至全国450余人，营收以每年250%左右的速度飞速增长。

值得一提的是，Vuori与其他DTC品牌不同，它们多数是通过风险投资的帮助，可以选择推迟盈利，从而确保快速增长，但Vuori自起步就十分注重盈利，成立以来一直处于盈利状态。

疫情期间，Vuori也逐渐将重心转移至线上运营和社群营销。一方面，公司发起了“V1影响者计划”，邀请运动员、教练等博主加入社交平台并标记#therisetheshine和@vuoriclothing来传播正能量鼓励他人，他们也会相应地拿到40%的商品折扣。

图源：官网

与此同时，公司会在Instagram安排实时健身课程，每早八点由不同的教练带领训练，该账户粉丝由此增至36.8万。

另一方面，公司还十分注重与有影响力的人合作，开展了一系列名人访谈活动，嘉宾包括NBA篮网队教练Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz等。

Vuori通过有影响力的人传播企业文化及公司产品，并承诺到2022年品牌80%的纺织品将由可持续材料制造。此外，还积极助力应对全球变暖的项目以减少碳排放，正如品牌标注的“Happier on a healthy planet”（健康的星球更让人快乐），旨在环境可持续发展。

近日，刚与冲浪爱好者和环保主义者Rob Machado签约合作，Machado成为Vuori首位Investment in Happiness Ambassador（投资快乐大使）。

一番操作下，Vuori 2020年末，收入已增长至2019年的3倍左右，其中女性慢跑裤的销量涨超1000%，男士的Ponto系列也翻近10倍。

男士Ponto系列，图源：官网

不过目前，Vuori仍只在美国销售，拥有位于Encinitas、马里布、曼哈顿海滩、旧金山等地的9家实体门店，同时还和不少高端百货商及连锁健身房建立了合作关系，在全美近700多家零售店出售，其中包括家喻户晓的Nordstrom、REI、Fred Segal、Equinox等。

尽管全球线下零售在疫情的打击下表现差强人意，但公司依然看好线下市场，并计划在年底增加5间门店，到2026年在全球共开设100家门店。

加上软银的助力，Vuori欲将大部分资金用于国际扩张，现已任命了一位新的首席运营官和国际运营副总裁，计划先从英国开始，然后进入亚洲，抓住日本的市场机遇，并在中国台湾设立创新中心。

2021年，中国瑜伽场馆超4万家，瑜伽行业市场规模将达588亿元，其中男性瑜伽爱好者仅为13.6%；到2027年，全球瑜伽市场预计达662亿美元。随着女性进健身房撸铁的比例越来越高，瑜伽的性别标签也在逐渐淡化，意味着男性瑜伽服市场尚存较大空间。

不过看到这一趋势，不少运动品牌蜂拥而至，积极布局男士瑜伽服板块，其中就包括lululemon和耐克。

2017年，lululemon将目标用户扩大至男性用户群体，推出专门的男装店；2019年，耐克也首次推出男士专属瑜伽服。越来越多运动品牌注意到男性瑜伽这一细分赛道，Vuori作为小众品牌出道势必存在一定压力。

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结语

后疫情时代，人们对健康意识的不断增强，刺激运动品牌一拥而上抢占资本市场，先有魔镜fiture完成3亿美元B轮融资，后有ON昂跑上市首日大涨45%，细分赛道想象空间巨大，却竞争激烈内卷严重，还不时杀出黑马。

Vuori在lululemon超500亿估值光环的庇护下，有望快速成长为男士瑜伽服的佼佼者，但在大片红利面前，当下公司规模较小，面临较大的扩张压力，而这条赛道或还会涌现新鲜物种与其竞争，Vuori能否披荆斩棘成为下一个lululemon，还有待考察。