出圈记：聚焦海宁人民广场爱琴海与城市青年的同频共振

今夏，“多元”、“年轻”、“出圈”是海宁人民广场爱琴海购物公园毋庸置疑的关键词。在海宁青年的包围下，海宁人民广场爱琴海正在经历一场青春洋溢的“后浪”派对，这不仅体现在爱琴海“城堡”被火力攻陷，同时也体现在核心年轻化的消费力卷起的浪潮。

要说如何吸引“后浪”，浅尝辄止的试探不足以抓住年轻圈层的眼球，海宁人民广场爱琴海致力于与“后浪”们的深层对话，用年轻人熟知的方法接近目标。

一、建立人设——“打不过就加入！”

Z世代崛起，时代的消费主力更新迭代，拥有新消费理念的“后浪”登上主舞台。了解青年故事，刻画青年客群群像是当代商业综合体的首要任务。海宁人民广场爱琴海探索青年圈层文化圈，做了“万全”的准备工作：深入三坑少女社群；联动当地汉服文化研究社、动漫俱乐部等青年聚集地……

伴随着海宁人民广场爱琴海对本地青年特性的探索，建立年轻人喜爱的“人设”。这一代注重个性的表达，那就做多元、丰富的爱琴海；这一代看重新鲜时尚，那就做都市、先锋的爱琴海；这一代重视品位的展现，那就做品质、格调的爱琴海。关注青年群体的真实喜好，聚焦年轻一代的价值取向，自然成为圈层中心，成为聚合青年文化的地标。

二、编写故事线——“破圈而出”

回顾近4个月，年中、七夕、中秋、国庆等节日接踵而至。配合几大节点，7-9月，在暑期档的助推下，爱琴海以“Youth巡礼季”为整体传播主题，深抓Z世代圈层经济，顺势打造“跨次元寻你”、“美食祭巡蜜”、“高校之王·荣耀降临”三期活动，分别以二次元、美食、电竞三大年轻人排行靠前的喜好为主题，与其产生次元共鸣，破圈而出。

期间，输出《巡密实验室》——根据各月主题打造的大型沉浸式剧本杀企划，获得本地青年的一众好评；三坑少女系列活动，如”Lolita茶会”、“国风巡游”、“Coser出街”等，基于经营层面的考虑，与场内商户紧密联动，访问青年有趣灵魂；王者荣耀赛、红蓝BUFF大作战、头号玩家挑战赛等多元赛道吸引“游戏”青年的到来，带去新鲜体验，引发现象级事件。

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       10月，在举国同庆的背景下，海宁人民广场爱琴海客流推至顶峰，达成最高单日客流7.5万的纪录。国庆特别企划“中华ChinaWeek”以当代年轻人最熟悉的娱乐方式——麻将展开，配合“中华干饭夜”、“现身吧国宝”、“国漫JUMP街”等活动为本地青年创造多元的生活方式。

三、震荡还是机遇？

入秋，海宁本地商业版图微有震荡，在多个全新商业综合体登陆本地的情况下，海宁人民广场爱琴海如何站稳脚跟？嗅觉灵敏的海宁人民广场爱琴海反应迅速、早有动作：

在后疫情时期，海宁人民广场爱琴海二、三季度厚积薄发，用硬实力说话。“乐点汇”、“半天妖”、“什么哥”、“九田家”、“牛味捞”、“ARTEASG”等诸多网红餐饮品牌的入驻构成受年轻人欢迎的美食打卡版图；“快乐街区”、“星乐码头”、“宠爱壹家”、“研萃社”等游玩、精品业态的调整进一步丰富本地青年的生活娱乐方式。30余个品牌入驻营造了焕然一新的商业氛围。

未来，乘风破浪，蓄力起航。

在和城市青年的同频共振中，海宁人民广场爱琴海再次蓄势待发。

一方面，聚焦年轻调性的品牌， “MUJI无印良品”、“玩具反斗城”、“海伦司小酒馆”等颇有调性的优质品牌的成功引入为海宁人民广场爱琴海商业大楼添砖加瓦，为年轻朋友津津乐道；另一方面，以创新化思路出发，把握后浪的消费逻辑，借助优质品牌矩阵，进行有效联动、资源共享，推出具有年轻化核心竞争力的营销活动，大放异彩。

何为“巡礼”？出于热爱去造访、去追寻归属即为巡礼。震荡即机遇，为成为聚合青年文化的精神地标和归属空间而努力着，海宁人民广场爱琴海的未来值得期待。