化妆品小样经济是一种双赢的买卖

本文概要：

1、在“话梅”美妆集合店里，花很少的价钱就可以买到各种大牌化妆品的试用装，即便很多年轻人没有经济实力支付大牌化妆品的正装，也可以在化妆品小样中尝尝鲜。

2、小样经济是一份双赢的买卖，既能为品牌方做宣传、培养潜在客户，也让信奉“精致穷”的年轻人得到了心理上的满足。

3、现在的市场掌握在年轻消费群体手中，未来市场将如何发展，小样经济的未来又会如何，最终还是取决于年轻人的喜好和消费观如何变化。

最近一段时间，化妆品小样异常火爆，购买小样已经成为了年轻人中的新潮流。随着年轻人对化妆品需求的增长，其中小样需求的也随之增加，甚至小样成为当今年轻人一种时髦的消费形式。

当前，小样经济到处可见。据一些消费者称，在李佳琦、薇娅等网红带货主播的直播间购买化妆品时，也会得到商家赠送的一堆化妆品小样。

最初，化妆品小样是以个人账号在咸鱼上出售，供一些消费者体验之用。然而让人意外的是，化妆品小样庞大的需求量和可观的销售收益，吸引了不少人加入；甚至有不少商家开始在淘宝上专门买起了美妆品小样。

更让人惊讶是，后来电商巨头也逐渐加入了小样经济这条赛道。据统计，2020年双十一期间，天猫U连续一个月每天派发1元起体验装作为大促预热，品牌覆盖Lamer海蓝之谜、雅诗兰黛、全棉时代等知名大牌。据报道，截止2020年11月10日，已有上亿消费者的“试新”派样在路上。

任何事情产生和发展都会有背后原因，那么小样经济是如何出现发展的呢？

体验经济的由来

虽然小样经济在最近几年才兴起，但化妆品小样其实早在20世纪50年代就出现了。美妆界的第一款化妆品小样来自雅诗兰黛，当时品牌创始人雅诗兰黛夫人企图通过派发免费试用装为自己的产品打宣传，当人们试用产品效果很好后，就会回购正装；而这样的宣传和营销方法取得了不错效果，后来也深得各大品牌仿效；很长时间内，购买化妆品附赠小样也习以为常，也成为各大品牌不错的宣传和营销手段。

据悉，宝洁每年在小样上的预算就达到5亿元；本土品牌薇诺娜也通过派发30万份小样带来29万新客，还由此成为化妆品品牌“小样营销”的经典案例。

从商家的角度来看，向消费者免费派发或以将近免费的价格出售化妆品小样，对消费者来说最好的宣传方式；相比说的天花乱坠的广告，消费者自己亲自体验才更有说服力。

另一方面，派发或出售小样其实也在为品牌方培养潜在客户。虽然现在购买小样的年轻人没有经济能力购买品牌正装，但是这并不代表以后他们也没钱买。在经济不宽裕的时候买了小样并被种草之后，等到他们有钱了很有可能会回购正装。毕竟一旦用惯了大牌小样，消费者从心理和皮肤适应程度上来讲，都不太会再使用小牌化妆品了。

总体来说，小样产生是因为品牌宣传和营销需要，后来发展成为各大品牌流行的营销策略。

小样经济产生

随着经济的发展和收入的提高，“舌尖上中国”和“化妆文化”成为女性见面的寒暄的主要内容。而“爱美”成为寒暄更为主要内容，毕竟爱美之心人皆有之。同时，她们的聊天内容也为对方做了一次商品的宣传和示范作用。

在更为年轻的人群中，由于收入的有限和对体验的无限“遐想”，慢慢地在年轻人的圈子中，流行着一种“精致穷”的生活方式。顾名思义，就是即便经济水平有限，也要以最少的价钱来让自己尽量活的精致，用的穿的都不落后；而小样经济就像是为她们“量身定制”，正顺应了新一代年轻人这样的消费观。

再次，由于都市肥皂剧、直播等更是加速了小样经济的崛起，成为了大多数爱美的年轻人来说是难以抵档的“诱惑”；虽然是几十块钱的大牌小样一样可以让追求“美好品质生活”的年轻人得到满足，带给她们不一样的安全感。

在这样的背景下，2017年5月，一家名叫“话梅”的美妆集合店在上海市应运而生。在这家店里，聚集着众多大牌化妆品、香水以及护肤品的小样，“话梅”的开业不出所料的受到了年轻人的热烈欢迎，每天“话梅”都会迎接大批的消费者前来为化妆品小样买单。到目前为止，在小红书上，有关介绍“话梅”化妆品小样的种草笔记高达9万多篇，而且观看量和点赞量都十分可观。据了解，“话梅”首家线下店仅用了4个月就实现了收支平衡，比传统线下化妆品实体店提前了8个月。

与此同时，THE COLORIST调色师、HAYDON黑洞等美妆集合店也相继引入化妆品小样；苏宁极物入局美妆赛道同样将化妆品小样作为卖点，并在线下开设涵盖各类小样产品的柜台；天猫也面向全国建立了超过1.7万个线下派样终端，都受到了消费者强烈反响，取得了十分可观的成效。

总之，小样经济崛起并非简单原因，背后原因应该是多方面的。抱着体验、尝试的消费者应该也不少。“想要知道梨子的滋味只有亲自尝一尝”，想要知道一款化妆品究竟适不适合自己，也需要亲自尝试。对于不同肤质年轻人，选择适合自己的化妆品并非易事，通过购买小样降低尝试的成本会是非常不错的选择。

小样经济能成功出圈，最主要的原因是因为顺应了年轻人的消费行为。

不同于上一代人买东西讲究使用和划算，现在年轻人在整体经济水平提高的背景下，对物质有了更高的要求。即便是在经济水平有限的情况下他们也会尽最大努力为自己带来更好的生活体验。

无独有偶，在小样经济出现之前，也出现过类似的“口红经济”。前几年，国内盛行一股“奢侈品风”，大品牌的小物件成为销售的“香饽饽”；比如阿玛尼的口红、罗意威的胸针，还有爱马仕的口红等，倍受年轻人的追捧，到现在还“余热未消”，从某种意思上，助长了今天的小样经济或者是一种延伸。

从某种程度上来看，年轻群体的消费观和消费习惯影响着整个行业的走势，而小样经济在日后会如何发展，下一个得到消费者青睐的行业又会是什么？一切还不得而知。

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