美国女士时尚品牌LULU’s登陆纳斯达克：市值约5亿美元，70%销售额来自复购

作者｜刘小七

据IPO早知道消息，美国女士时尚品牌Lulu's Fashion Lounge Holdings Inc.（下称“Lulus”）于北京时间11月11日晚间正式以“LVLU”为股票代码在纳斯达克挂牌上市。

Lulus在本次IPO中总计发行575万股普通股，发行价为发行区间（16至19美元）顶部的19美元，高盛、美银和杰富瑞担任联席主承销商。

截至北京时间今晨美股收盘，Lulus报于每股13.06美元，市值约为4.86亿美元。

成立于1996年的Lulus总部位于加利福尼亚州，最早是一个家庭式女装小店，2008年转为在线零售商，销售类别跨越连衣裙、上衣、下装、新娘、内衣、泳装、鞋履和配饰等，现对全球68个国家提供配送服务。

目前，Lulus只有20%的商品是美国本土生产的，其余依赖进口。

从渠道看，Lulus除在官网销售外，也在线下服装零售商Nordstrom（JWN.US）中铺货；官网销售的商品中，有85％是自有品牌。从价格看，Lulus的服装从16美元到300美元不等。

截至2021年10月3日，Lulus的活跃用户达250万人，2020年同期人数为230万。目标人群为Z世代，但现阶段主要客户的平均年龄27岁，以大城市的白领女性为主；据统计，Lulus消费者家庭收入为82000美元。

招股书显示，2020年受疫情影响，Lulus收入下降32.7%至2.487亿美元，亏损1980万美元。不过业绩已从2021年开始反弹，六个月的销售额增长了23.6%，达到1.73亿美元，净利润为420万美元。

2021年三季度，Lulus的收入预计在1.05亿美元-1.06亿美元，上年同期的收入为5450万美元。

来源：Lulus招股书

与传统零售商不同，Lulus每周推出数百种新品进行小批量测试，了解客户需求，然后重新订购更大数量的受欢迎产品来优化盈利能力；2021年上半年，Lulus 70%的销售额来自再订购。同时，通过社交媒体的宣传等，截至2021年10月，Lulus在社交媒体平台上拥有超过750万粉丝。

Euromonitor数据显示，2019年，美国服装和鞋类行业的总市场规模为3698亿美元，虽然在2020年因COVID-19而暂时收缩至2857亿美元，但预计到2025年，市场规模将增长至3952亿美元，复合年增长率为7%。

2016年-2019年，在线模式对传统零售的渗透率从17%增加到25%，预计到今年年底在线渗透率将达到38%，到2025年将达49%。

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