二手商品零售商Savers冲刺纽交所：2020年净销售额超8亿美元

作者：刘小七

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平均单位零售价（AUR）低于5美元。

​据IPO早知道消息，美东时间12月22日，美国连锁二手商品零售商Savers/Value Village（下称“Savers”）向美国证券交易委员会（SEC）递交S-1招股书，拟以“SVV”为股票代码在纽交所挂牌上市，摩根大通、高盛、杰富瑞、瑞银等担任联席主承销商。

成立于1954年的Savers是美国和加拿大最大的连锁二手商品零售商，其总部位于美国华盛顿州贝尔维尤，现在Savers、Value Village、Village des Valeurs、Unique和2nd Ave品牌旗下共经营着306家商店，主要售卖二手低价的服装、家居用品、纺织品、书籍等，平均单位零售价（AUR）低于5美元。

在商业模式上，Savers主要从其非营利合作伙伴 (NPP) 直接购买或通过在社区的捐赠中心(OSD) 来获得商品，然后在自家商店中处理、选择、定价和销售，主要销售渠道分为零售和批发两种，现在美国和加拿大有超过380万的活跃会员。

这里需要强调的一点是，Savers以向当地社区的客户采购和销售优质二手物品为基础，这样的本地采购策略降低了与新商品的生产和分销相关的运输成本和排放——OSD的数量主要是由便利性驱动的，Savers将足迹和地理范围覆盖越广，就越能吸引OSD供应商，且通过OSD采购物品的每磅成本是通过NPP交付供应的三分之一。

从截至2017年9月30日的九个月，到截至今年10月2日的九个月，Savers的OSD数量以5.2%的复合年增长率增长，同一时期占总供应量的百分比从45.8%扩大到72.7%。

2021年11月，Savers收购了2nd Ave.，允许捐赠者将他们的物品放在可移动的、有人值守的捐赠站GreenDrop，捐赠站通常位于交通繁忙的区域，目前Savers正在考虑在其他地点扩大GreenDrop的使用。

另一方面，Savers还正在实施CPC（Centralized Processing Centers）战略，已于2021年第三季度开设了第一个 CPC。CPC系统是一个异地半自动化加工设施，通过机器人、传感器和其他技术等，将服装、配饰和鞋子流动机械化，CPC让商店布局更加灵活，可利用装载配置来解锁新的商店扩张，从而增加进入人口更稠密的城市地区的机会。

交易数据方面。截至2021年10月2日，Savers的销售交易价值同比增长64.6%。以重量计算，2019年，Savers处理了超10亿磅的二手商品；2020年和截至2021年10月2日的九个月中，受新冠疫情影响，量级有所下降，分别为6.82 亿磅和6.24亿磅。

在2020财年，Savers净销售额为8.34亿美元，净亏损6350万美元，调整后EBITDA为5950万美元，导致净亏损率为7.6%，调整后EBITDA利润率为7.1%。

来源：Savers招股书

随着Z世代逐渐成为消费主力，环境保护以及循环利用概念也受到越来越多关注。截至2021年4月，42%的消费者以及53%的Z世代消费者表示，预计在未来五年内，他们将在二手商品上花费更多。

美国二手市场（包括转售和旧货）是零售市场中近年来增长飞快的一部分，预计2021年整个二手市场规模达360亿美元，到2025年将以每年21%的复合年增长率增长，至770亿美元；今年Savers约占整个二手市场的60%。此外，美国二手产品消费者支出占美国服装市场总额的百分比预计将从2021年的14%增加到2025年的25%以上。

Savers统计，截至2021年10月2日，品牌会员每次购物的花费比非会员多约41%，且平均每年会在商店购物6.8次。消费人群主要集中在35岁-64岁之间，占比达61%；21%的消费者年龄在35岁以下；此外，35%的会员家庭年收入超过75000美元，其中85%为女性。

Savers还通过社交媒体积极营销，在Facebook、Instagram和Pinterest上特别活跃，以保持客户粘性，还与许多社交媒体KOL合作，通过赞助内容进一步提高了品牌的知名度。截至2021年9月，仅在TikTok上，Savers、Value Village、Village des Valeurs和Thrift Proud的品牌标签自然浏览量就超过7500万次。

未来，Savers将通过增加商店点位来巩固自身地位，计划在2022年期间开设至少10家新店，并从2023年开始每年开设20多家。（后台回复“Savers”获取该公司最新招股书）