在关店浪潮中，唐宁书店如何破局？

2022年1月，坐落在复兴中路的石库门老宅迎来了新的春天，唐宁书店经过在广州近二十年的沉淀，进入到上海这座城市。

迄今为止，唐宁书店已经历经了15个年头，这次新店选址不仅仅是上海文物的历史文化传承更是老建筑历久弥新的象征，其采用挖掘机平移的方式开启了符合“民国建筑风生活方式书店”的新式书店重新定义。

此前，唐宁书店深根广州，在书店新旧更迭如此迅速的环境下，唐宁书店如何打破“关店潮”的魔咒？其门店模式、运营策略对其他书店品牌而言有哪些借鉴之处？因此，赢商网对唐宁书店进行了一番探店。

藏在老建筑里的“秘密花园”

唐宁书店外观，图片来源：官方微博

据赢商网记者了解到，唐宁书店旨在将复兴·风社区打造成一个毗邻上海核心区新天地的第四生活空间。如果说家是第一空间，办公室是第二空间，那么第四空间则融合了在户外、家、办公、社交等四大功能空间。唐宁书店通过提供多维度多方向的服务体验，让消费者体会回归自我、注重内心的愉悦。

复兴·风社区，图片来源：赢商网

整体布局而言，唐宁书店秉承着“取其精华，弃其糟粕”的原则，在每一区域既保留了原有老建筑的一砖一瓦，又通过不同形式的灯展现细致规划与设计巧思。从建筑入口进入，通过绍安庭，以古早建筑呈现书店的神秘与特殊质感。

唐宁书店一楼平面图，图片来源：官方微博

唐宁书店二楼平面图，图片来源：赢商网

从官方门店平面图来看，一楼主要由唐宁新书厅、上海118和MANNER COFFER组成，二楼则是主打生活空间，划分为自然酒吧、香水客厅、文学书房和童趣厅。

唐宁新书厅，图片来源：赢商网

具体来看，唐宁新书厅的陈设内容以党史书籍和生活小家电为主，在弘扬红色文化的同时让一些国产电子产品也进入大众视野，包括yoose、声阔、几光等国产电子产品品牌。

上海118，图片来源：赢商网

上海118以上海生活等图书分类为基调，结合广东小众设计师品牌产品-LAVA拿火音乐设计的划时代之吉他，用极具设计感和科技感的吉他与生活方式类别图书相互呼应。

唐宁书店一楼（Manner coffee），图片来源：赢商网

而MANNER COFFER则是唐宁书店“早C晚A”中「C」的来源之处，通过将咖啡和生活互相联动，让消费者感受“一书一咖啡”的惬意。

唐宁书店二楼则主要是“新式书店+咖啡+酒吧”复合业态呈现，满足当下年轻消费者对社交聚会的需求，成为吸引年轻人的潮流新地标。

Vastroom（自然酒吧），图片来源：赢商网

因而，该店二楼的Vastroom区域则是之前提到该店“早C晚A”经营文化中的「A」部分。酒吧业态近年来逐渐被正逐渐被年轻消费群体所改变，酒吧、清吧、小酒馆等已经成为年轻人夜生活中的重要场所，唐宁书店将其引入，体现了其对目标消费群体需求的精准把控。

唐宁书店二楼童趣厅，图片来源：赢商网

另外，关注儿童的健康成长也是唐宁书店关于文化传承的重要组成部分。该店二楼专门为儿童打造了童趣厅，内容涵盖了儿童读物、益智玩具以及青少年教育等书刊，设置了儿童阅读区以寓教于乐的方式让孩子在此学习与成长。并值得一提的是，二楼闲廊处放置由尼龙绳制作的座椅，在保证足够的支撑又缓解了长期阅读带来的疲惫感。

唐宁书店二楼文学书房，图片来源：赢商网

而文学书房是整个书店书籍相对集中的地方，涵盖了中国文学、外国文学以及推理科幻等分类，这些书籍侧面体现了书店的种类丰富齐全，既满足了大众消费群体又兼顾了小众群体的阅读需求。

唐宁书店二楼香水客厅，图片来源：赢商网

当然，唐宁书店还有一间最有情调的房间——香水客厅，涵盖了多种小众设计师香水品牌，配以上海特色的包饰、茶具、眼镜、配饰等，结合旅行文化、科普和生活方式类书籍，展现了其从阅读中体验生活的特色，体现其空间虽有限，却拥有无限可能。

书店发展分叉路口，如何才能激流勇进

近年来，随着疫情以及大环境的影响，书店品牌仅靠书店零售已经无法支撑。据企查查数据显示，目前我国共有12.9万家书店相关企业，2017-2020年期间，相关企业年注册量已连续三年呈下降趋势。同时，国内书店品牌也面临着关店趋势，如：大连的回声书店，上海的消失的风，在北大开了12年的万泉河畔书店，单向街书店，老书虫书店等。

归根结底，造成这样的局面一方面是数字化方式的冲击，另一方面是消费者读书习惯的改变。当下，越来越多的消费者倾向于使用电子设备的方式阅读。在这个大趋势下，传统书店唯有转型，用互联网的思维和运营模式重塑书店，打造城市的文化地标和灵魂栖息地。

唐宁书店采用多业态融合的运营方式，销售图书是其中一部分收入，另一部分收入来自于餐饮、文娱及定期讲座等。

上海书城，图片来源：官方微信

但是，这些转型方向的探索并不适用于每一个书店品牌。不同的品牌之间，问题存在些许差异。例如：上海书城也尝试运用降低成本，提升营收、联合大品牌打造周边、引入学习培训机构、增加品类、推出线上数字书城等运营方式吸引新读者，但效果均不理想，于2021年12月发布闭店装修通知。

茑屋书店，图片来源：茑屋书店官网

而在书店领域，最为成功的典型案例实属茑屋书店。该书店自2020年11月进入中国至今，已在中国内地市场开设了5家门店，推出的共享休息室、一店一策策略、T-Card会员体系等成为茑屋书店的核心竞争力。与之相比而言，唐宁书店则通过空间划分将书籍与生活互联，联手各领域品牌产品，营造舒适的生活方式。

书店的存在并不是为了成为网红打卡标地，而是为了满足消费者的购物和体验需求。面对大环境的的拐点来临，唐宁书店等国内本土书店品牌，唯有通过沉淀其自身多年的文化，探索属于品牌自有的经营理念，形成差异化经营策略，才能在消费迭代变幻中稳居一席之地。