英伦马丁靴品牌Dr. Martens 2022财年营收增长18%，DTC收入近4.5亿欧元

​作者：刘小七

北京时间6月1日下午，英伦马丁靴品牌Dr. Martens（DOCS.LSE）披露了2022财年年报，全年实现营收9.08亿欧元，较去年同期的7.73亿欧元同比增长18%。

财报显示，2022财年，Dr. Martens电商收入同比增长11%至2.62亿欧元，占集团总收入的29%，较2020财年大幅增长92%；零售和批发业务收入分别为1.86亿欧元和4.60亿欧元，同比增长86%和5%；而 DTC收入在2022财年同比增长34%至4.48亿欧元 。

Dr. Martens的CEO Kenny Wilson表示，公司的批发业务未来将继续增长，但在集团占比将有所下降。

报告期内，Dr. Martens新开24家直营店，包括上海新开的两家， 这也是Dr. Martens首次在中国开设直营门店 。目前，其全球门店总数达158家。

来源：Dr. Martens财报

从区域看，美洲和EMEA（欧洲、中东和非洲）地区是Dr. Martens最大的两个市场， 美洲地区受DTC业务的推动，收入全年同比增长29%至3.83亿欧元 ；EMEA地区营收达3.99亿欧元，同比增长19%。

细分看EMEA区域业务，英国和意大利表现强劲。意大利多家经销业务成功转型直营，固定汇率收入增长62%，在Q3和Q4共增长122%。而 英国作为最成熟、最早期的市场，收入占集团全年收入的17%，与EMEA整体收入持平 。

Dr. Martens大部分工厂布局在亚洲，而亚太区受疫情影响， 占其产量1/3的越南一工厂停工三月有余 。整个2022财年区域营收下降10%至1.27亿欧元，收入占比14%。

对Dr. Martens亚太区最大的市场日本来说，零售业务在去年10月和11月有所恢复；中国市场则仍处于早期阶段，仅占集团总收入的3%。

据悉， 在2023财年，Dr. Martens将把日本31家品牌加盟店中约一半转为直营店 ；交易完成后，Dr. Martens在日本的DTC份额将达75%左右。

对于2023财年，Dr. Martens预计将新开25-35家门店，中期指引和此前相同，预计电商业务至少增长40%； 包括零售业务在内的DTC收入将增长60% 。