监管收紧关店加速，“剧本杀”市场快速萎缩需要多重闯关！

年轻人非常喜欢玩的“剧本杀”，最近开始出现了一些新的动向。今年4月初，文化和旅游部等五部委联合发布了国家范围内的剧本杀、密室逃脱管理规范，公开征求意见。而就在这个征求意见稿出台之前，剧本杀市场在经历过两三年的火爆之后，从去年4月份起各地陆续出现关店潮。剧本杀企业注销数量连年增长，资本市场对于剧本杀的态度是越来越冷漠。

之所以造成这样的局面，除了疫情导致部分室内场所管控等客观原因之外，剧本杀本身日趋激烈的同质化竞争造成用户新鲜感消失，是很大主因。iiMedia Research（艾媒咨询）早先连续发布过中国剧本杀行业的相关报告，均揭示出剧本杀市场内容同质化现象严重。引入新技术、新玩法、新形式，打破同质化现象，将是剧本杀品牌未来创新的重要方向。

外部因素：疫情干扰+监管收紧

​剧本杀是一种具有推理性质的角色扮演游戏，在同一个剧本中，根据推理追踪，找到凶手。大概是2016年前后，剧本杀随着芒果TV《明星大侦探》的火爆，变成一种很受年轻人喜欢的线下游戏业态。由于剧本杀存在有意思的推理过程，并且能够吸引年轻人的喜欢，跟密室逃脱一样，很快就风靡全国。爱奇艺连续推出三档剧本杀综艺节目。

艾媒咨询数据显示，在大众娱乐需求增加、综艺背书等因素的影响下，剧本杀在进入国内市场后快速膨胀，2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计2022年剧本杀市场规模将达238.9亿元。

但剧本杀的这股风潮，很可能在今年出现萎缩。近一年来越来越多的剧本杀门店关闭，最大主因还是受到疫情影响。近期出现疫情的上海、广州等地，对于密闭、半密闭场所都采取了严格的管控措施。剧本杀门店跟电影院一样，处于严格控制。这使得剧本杀门店的经营遇到一定的困难。

即便是没有疫情的干扰，剧本杀门店的整体经营状况也算不上高利润。根据艾媒咨询的调研数据，受访网民可接受的线下剧本杀单价主要集中在80-110元，占比54.1%；能接受140元以上的剧本杀的比例只有2.9%。46.5%的受访网民每月玩剧本杀的频率为1-2次。这样的消费支出金额，并不算是特别高的消费。

剧本杀门店还需要支付必要的店租、剧本杀主持人（DM）费用等人工成本。单纯通过剧本杀来经营，门店需要有足够大的体量，客流量需要源源不断。而在目前疫情防控比较严格的形式下，剧本杀门店的经营的确会遇到瓶颈。根据近日媒体公开报道，青岛的剧本杀门店为了增加营收，甚至开设了剧本杀“外卖”，让DM（剧本杀主持人）送本上门。显而易见，剧本杀门店纷纷在寻找新的营收之路。

与此同时，为了避免出现不良内容及安全隐患，4月1日，文化和旅游部会同公安部、住房城乡建设部、应急管理部、市场监管总局等五部委，起草发布了《关于规范剧本娱乐经营活动的通知（征求意见稿）》，涉及到三部分、十项内容，将线下“剧本杀”和“密室逃脱”作为剧本娱乐经营活动新业态，统一纳入监管，实行登记备案管理，明确经营底线红线，强化事中事后监管。

根据监管要求，该通知明确了剧本杀等“剧本娱乐活动”需要登记备案，并且经营单位应当坚守内容安全、未成年人保护、安全生产、诚信经营等底线红线要求。2022年12月31日为政策过渡期，期间剧本娱乐经营单位需要自行整改，并且完成备案，消除隐患等等。

疫情干扰加上监管收紧，剧本杀门店确实遭遇到比前两年行业快速发展时更为困难的局面，出现一定程度萎缩，也算情理之中。

内部因素：剧本杀新鲜感正在消失

但剧本杀最大的问题，恐怕还在于自身的同质化现象非常严重。最核心的，是要有好的剧本。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，对推理逻辑感兴趣是受访网民体验剧本杀的主要原因，占比73.7%，第二和第三的原因分别是体验不同角色以及朋友休闲聚会。

绝大多数剧本杀的推理大体相同，对于一个新手玩家来说，可能开始还有点新鲜感；但对于一个熟手，或者是很喜欢推理题材的爱好者来说，大众化的推理套路早就觉得腻味了，玩多了自然就不想玩了。这是最考验剧本杀的核心要点。《狼人杀》是比较热门的剧本，最近一段时间，《血染钟楼》在年轻群体中流行，在百度搜索上的关注度相当高。

根据艾媒的调查，排名前三的中国网民偏好剧本杀类型分别是逻辑本、机制本和情感本；逻辑本是最热门的剧本杀类型，占比78.5%。可一部部让人玩得过瘾的剧本，并非那么容易写出来的。专业的职业剧本编辑早就提到了议事日程，但培养一个好的剧本写手并不容易。

写手既要有非常熟悉的知识面，又要有非常轻巧的构思。最苦恼的恐怕还是要保持创作的可持续性，也许写一部好的剧本不难，难的是要每一部剧本都写得好。知名的剧本杀推理大师，旗下签约的作者300多位，头部作者70多位，累计剧本杀作品数量1000多部。

出于版权保护的作用，很多剧本采用了“买断”的方式，好的剧本越来越贵。如果没有好的剧本资源，普通剧本杀门店很难保持持续吸引力。好的剧本资源奇缺，使得网络上售卖剧本变成相当普遍，甚至出现市面上剧本盗版的问题比较突出。淘宝上就有很多流传出来的剧本销售。有的玩家自己组局就可以玩，并不用到剧本杀门店玩，这在一定程度上也影响了剧本杀门店的经营。

还有一个值得关注的现象是，为了避免消费者的枯燥感，剧本杀门店体验的时间和体验感相当关键。艾媒咨询的调研数据显示，48.4%中国受访网民偏好剧本杀游戏时长是2-3个小时。

艾媒咨询分析师认为，剧本杀的游戏时长与剧本长度、剧情复杂程度有关，商家和剧本作家应合理规划时间，最大限度地满足消费者的新鲜感，避免时间冗长带来的枯燥感。除此之外，主持人对游戏的把控程度也是影响时长和游戏体验感的关键因素。

闯关突围：剧本杀该如何创新?

但种种内外因素，恐怕都很难“治本”。剧本杀之所以能够火爆，还是在于新鲜的玩法，有创意的剧本设计、有创新的推理构思、新奇的娱乐元素以及能够让年轻人喜欢的社交方式。所以，剧本杀在目前“内外夹逼”的背景下，需要有新的技术、新玩法、新形式。

线上剧本杀是剧本杀门店蔓延到网上的新方式，腾讯方面开发了剧本杀的相关游戏，《推理大师》是受访网民中最热门的一款线上剧本杀平台，占比59.5%。

艾媒咨询分析师认为，线下和线上的剧本杀模式分别迎合了不同需求的消费者，线下的模式给玩家的体验较全面，沉浸感和互动性更强；线上模式的剧本杀不受时空限制，玩法更加便捷，随着游戏新技术的应用，线上剧本杀未来还可以往视频语音方向发展。

对于剧本杀玩法老手来说，目前线上线下方式早已常态化，单纯的线上或者线下模式，都很难有可持续性，二者需要很好地融合起来。

特别是在元宇宙概念的洗礼之下，各种AR/VR技术应用不断渗透，或许引入到剧本杀当中来，开发一些新的体验，能够让剧本杀更有神秘感。

当然，对于线下门店而言，加强沉浸式体验能让玩家们留恋。剧本杀门店目前正在升级为沉浸式剧场，通过角色服装的穿戴、贴合剧本的场景布置以及环境气氛等，让玩家更好地融入到剧本当中，身临其境地体验剧本杀的乐趣——但是否能让剧本杀门店闯过现时的难关，恐怕还需要多方因素的刺激。