实探广西首家山姆会员商店，10月开业！

近年来，会员制商超悄然“走红”。

前有老玩家积极拓店：麦德龙计划2022年把80多家卖场门店改造为会员店；2019年Costco中国内地首家线下门店开业，随后不到2年又接连“敲定”10家新店；

后有新玩家加入战局：盒马X会员店开启全国布局，计划再开10家店；永辉宣布将密集布局仓储店；家乐福将改造原本的大卖场门店，试水会员店；去年9月，北京华联首家会员店在兰州杉杉奥特莱斯广场开业。

如今，这股风潮也刮到了广西。今年10月，广西首家山姆会员商店将正式开业，落子南宁青秀区。

目前，南宁山姆会员商店进展如何？它的到来将给南宁商业市场带来什么？本文将为您一一揭晓。

开业倒计时：

左手项目建设 右手社区“圈粉”

南宁山姆会员商店项目档案

地址：南宁市青秀区高坡岭路12号，地铁1号线百花岭站

建筑面积：约5.5万㎡（涵盖地上3层与地下车库，可提供约1200个停车位）

商业面积：约3万㎡

总投资额：3.99亿元

开业时间：预计2022年10月

南宁山姆会员商店效果图

近日，赢商网前往南宁山姆会员商店，为大家一探项目最新进展。

从地铁1号线百花岭站D出口出来，一眼便看到南宁山姆会员商店。

从现场来看，主体建筑已经封顶，外立面的脚手架和绿色防护网尚未拆除。两座大型塔吊并未作业，但现场摆放了很多新的建筑材料，不少工人正在建筑内部施工，项目整体处于“毛坯”状态。

对照此前媒体流出的最新效果图，大家可以想象一下这栋建筑未来的样子。

另外，从现场围挡张贴的招聘信息，以及“现身”周边各个小区的会员办卡点可以判断，南宁山姆会员商店已进入开业筹备、提前蓄客阶段。

项目围挡上的招聘信息

已吸聚2000+注册会员

广西首家会员制商超会“火”吗？

据南宁山姆会员商店工作人员介绍，从5月份至今，已有2000+新会员完成注册，大多为周边居民。

作为广西商业市场的“新物种”，山姆会员商店会“火”吗？从现场采访来看，有不少居民对此充满期待。

一方面，山姆会员商店标榜的“低价商品”以及开业优惠福利“笼络”了一批尝鲜的消费者。

家住华凯大院的郑阿姨，早已办好了会员卡，“听说山姆的东西很便宜，我看小区挺多人都办了。”

虽然山姆会员商店尚未开业，但提前办卡的会员已经可以使用山姆APP进行线上购物，商品将从广州或者珠海的山姆门店进行配送。

“我前不久刚从APP下单了一大包维达抽纸，用了优惠券后才30多块，感觉挺划算的。”郑阿姨提到。

从会员微信群中的信息来看，一些进口产品的优惠力度较大，比如：进口奶粉、国外大牌美妆护肤产品等。“爱他美奶粉折扣不错，2箱减了180多元，比一些电商平台的618大促还便宜。”一位会员分享道。

另一方面，社交平台上各种爆款网红美食吸引了不少年轻人的目光。

居住在高坡岭人才公寓的糖糖提到：“期待山姆快点开业，想去打卡它的烤鸡、瑞士卷和牛肉卷，听说可好吃了！”

社交平台上的山姆会员商店美食攻略

但也有居民并不买账。同住华凯大院的秦女士就说道：“平时就不怎么去超市了，可能到时候也去不了几次，260元办卡费也打水漂，先看看开业的情况再说吧。”

当然，不同于传统商超的商品特性和运营模式，南宁山姆会员商店的到来或将改变部分居民对商超的认知和消费习惯。

据悉，南宁山姆会员商店将带来4000+商品，囊括来自30多个国家和地区的进口商品、自有品牌Member’s Mark系列商品以及生鲜商品等，涵盖居家用品、家电、数码、母婴、美妆、烘焙、熟食小吃等多个类型。

作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，南宁山姆会员商店只对会员开放。

目前，会员卡分为两种模式，即260元/年的普通会员卡和680元/年的卓越会员卡。两档会员卡的权益差别，主要体现在积分权益、指定品类商品折扣、运费补贴等方面。

两种会员卡权益的区别

同时，南宁山姆会员商店将引入“山姆云家”，提供包括户外运动用具、宠物用品、家居、乐器、大型儿童玩具等多个品类的商品。

此外，南宁山姆会员商店还将提供一小时极速达和全城配送等服务。

“山姆云家”示意图

2019年，同为会员制商店的Costco在上海开出中国内地首店，当天下午就因太过火爆，宣布暂停营业，成为国内会员制商超热潮的一个缩影。

广西首家会员制商店开业是否也会引发客流狂潮？我们拭目以待。

Costco中国内地首店开业现场

择定“埌东-凤岭”商圈

山姆与南宁的“双向奔赴”

回顾2020年，在彼时的青秀区政府工作报告中，山姆会员商店进驻南宁已初见端倪。

这一年9月，位于凤岭北高坡岭路东侧的南宁GC2020-086地块（零售用地，地块面积约31.2亩），由青秀区政府全资子公司广西南宁晟宁资产经营投资有限公司拍得。

按照出让条件，该地块需引入一家美国《财富》杂志公布的近3年均为世界500强（前50强）的零售企业，建设不低于1.8万㎡零售超市。

12月，南宁公共资源交易中心发布青秀区山姆会员店项目工程总承包招标公告。由此，广西首家山姆会员店项目落址青秀区凤岭北也就尘埃落定。

从区位条件上看，这个区域被山姆相中不无道理。

商业增量空间较大 瞄准片区内商业空白

南宁山姆会员商店所在的青秀区凤岭北区域的高坡岭路12号，落在“埌东-凤岭商圈”（南宁三大市级商圈之一）范围内，南宁万象城、南宁会展航洋城、东盟盛天地等标杆项目均汇集于该商圈。

根据《南宁市建设国际消费中心城市商业网点规划和行动计划（2021-2025）（征求意见稿）》，埌东-凤岭商圈当前商业存量约200万㎡，是目前南宁商业存量规模最大的商圈，已经沉淀了成熟的商业氛围。

值得留意的是，该商圈内的大型商业项目基本集中在东盟商务区附近，而项目所在的凤岭北片区以社区底商为主，虽已有南宁华丰城爱琴海城市广场，另有炬城星悦荟即将开业，但中高档商业配套仍有空白，这或许正是山姆会员商店瞄准的机会点。

区域消费力高 中产人群比例高于全市平均线

在国内，山姆会员商店也被称为“千元店”，意思是在山姆会员商店，客单价很容易达到1000元以上。这意味着，走“高端”路线的山姆会员商店，对片区人群的消费能力有一定要求。

赢商大数据显示，埌东-凤岭商圈中产与小康群体占比约为75.5%，其中，中产群体占比达53.4%，高于南宁全市平均水平。可见，埌东-凤岭商圈的核心客群画像契合山姆会员商店的选址要求。

家庭客群占比高

其次，山姆会员商店所售商品具有大箱包装、组合包装的特点，比较适合家庭“囤货型”消费。

赢商大数据显示，山姆会员商店周边拥有美泉1612、华凯逸悦豪庭、凤岭春天、百花苑小区、高坡岭人才公寓等住宅社区，居住氛围浓厚，年轻家庭与成熟家庭合计占比达60%以上。

交通通达性较强

南宁山姆会员商店的南面为高坡岭路，北面为贝田路，东面临那安快速路，与主干道民族大道相隔不远，且位于南宁地铁1号线百花岭站上盖，有明显的交通优势。

中国市场仓储会员超市“拓荒者”：

入华26年，布局36家门店

山姆是全球最大的会员制商店之一，据沃尔玛中国官方公众号显示，截至2021年11月，山姆会员商店中国区会员数量已经超过400万。

同时，山姆也是在中国推行付费会员制超市“第一个吃螃蟹的人”，自1996年进入中国市场以来，山姆目前已在23个城市开出36家门店。

1996年-2003年：试水期

1996年，国内第一家山姆会员商店落地深圳，这也是国内第一家会员制超市。此后7年间，山姆相继在福州、昆明、长春、北京布局4家门店。

国内首家山姆会员商店 图片来源：沃尔玛媒体中心

此阶段，由于国内对会员付费模式的消费认知尚未成型、居民消费水平普遍不高等原因，山姆在中国的拓展并不顺利。昆明、长春两家山姆会员商店在开业后的2-3年间，便被调整成大众化的沃尔玛购物广场。

2009年-2015年：探索期

经过7年“沉睡”，山姆在2009年重启拓店计划，并以每年一店的速度“缓慢前进”。

同时，山姆调整拓展策略，率先主攻经济发展水平较高的一线城市，直至2010年，山姆已经完成了北京、上海、广州、深圳四个一线城市的布局。

随后，山姆继续将目标转向消费力较强的新一线城市、二线城市，接连进入大连、苏州、杭州、武汉、常州等城市。

2016年-2019年：快速复制期

从2016年开始，山姆拓店步伐明显加快，保持着每年新增3至4家门店的速度，进入快速复制期。

一方面，深耕已开店的城市，如北京、上海、深圳、苏州等；另一方面，新拓展了厦门、成都、长沙、南通等城市等新一线城市、二线城市。

2020年至今：高速发展期

进入2020年，山姆加足马力快跑，2年时间便开出10家新店。其中，仅有重庆、惠州为首次进驻，其余8家均坐落在此前已进驻的城市。

可见，此阶段，山姆放缓了对新城市的扩张，采取“城市加密型”策略。

山姆会员商店（惠州印象城店）

纵观山姆在中国的拓店历程，从全面布局一线城市，到逐渐拓展至新一线甚至二线城市，山姆似乎正走着一条下沉之路。

而在未来，山姆还将加快开店速度。山姆会员商店总裁及沃尔玛中国副首席执行官文安德曾在2020年山姆Member’s Mark全新升级发布会上提到，“截至2022年底，山姆将有40-45家开业及在建门店。”

从公开资料来看，除南宁外，山姆也有意向进军无锡、东莞、泉州、绍兴等多个华东、华南地区的二线城市，继续下沉之路。

由此看来，此次挺进广西，或许也是山姆下沉新兴市场的重要一步。

- 结语 -

“十四五”开局之年，南宁提出了“建设区域性国际消费中心城市”的新目标。定位高端且国际化的山姆会员商店，或将为南宁的国际化进阶助上一臂之力。

“新物种”来到新市场，能否真正被消费者普遍接受？后续能否带动更多的会员制“新玩家”入局广西市场？一切还需要时间来验证。赢商网将密切保持关注。

​图片来源：除特别注明外，均来自赢商网、山姆官方渠道