安踏2022上半年：深入DTC转型，直营店全国占比超90%

作者：刘小七

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8月23日，安踏发布了2022财年半年报，总收入同比增长13.8%至259.7亿元，毛利增长11.8%至161.1亿元，毛利率下降1.2个百分点至62%。

从细分业务看，安踏主品牌收入为133.6亿元，同比增长26.3%；FILA收入下降0.5%至107.8亿元；其余品牌包括迪桑特、可隆等的整体收入为18.3亿元，同比增长29.9%。从品类看，服饰销量占比仍是最大，达54.1%，销售额为140亿元；球鞋类收入为111亿元，占比42.8%，同比增长25.8%。

财报显示，目前主品牌安踏在全球的门店数量达6660家，安踏儿童店门店数量为2563家；FILA在中国大陆、香港、澳门以及新加坡的门店总数（含FILA KIDs和FILA Fusion）达2021家；迪桑特及可隆则分别有一百余家。

安踏近些年一直在做DTC转型，今年上半年，来自DTC的收入为66.4亿元，同比增长79.3%；电商收入同比增长26.6%至45.7亿元；而传统的批发及经销渠道收入仅有21.5亿元，同比下降34.1%。

据一接近安踏人士，安踏目前在全国90%以上的地区采用直营模式，DTC转型后线下门店整体坪效在1300元/平米，毛利稍高于40%。但其私域的转化率还偏低，在偏中低位的个位数，流水占比在1%-2%。

上述人士称，从今年4月-7月的数据看，运动品牌整体的销售同期同店都在下降，但幅度有所收窄。7月安踏同店下滑10%左右，李宁下滑约5%。进入8月，安踏、李宁均高双位数增长，李宁的增长比安踏高10个百分点左右。

安踏旗下品牌FILA斐乐在经过几年爆发式的增长后，基本占到安踏集团销售额半壁江山。但据上述人士，斐乐现在对于其目标群体--即年轻人的吸引力在下降，反而是30-35岁这个年龄段的消费者多一些；同时，斐乐正逐渐从一、二线城市下线。

安踏早先在中高端购物中心这个渠道拓展并非很顺利，各大商场对于国产品牌的首选多是李宁，但这两年通过联名、以及与国家队的一些合作，高端购物中心对安踏网点的布局会进一步提升。上述人士表示，安踏从今年到明年与华润似乎也达成战略合作。