文化IP赋能消费升级，南京龙湖天街做到了

随着《梦华录》《风起陇西》等历史局的热播，让我们惊叹于现在年轻消费者对传统文化的追捧。加之近年来热度不减的国潮风，我们更加确信现在消费者对于文化和艺术的追求也在不断的提升。

而在南京，龙湖天街暑期档交出客流同比提升71%，销售同比提升80%，以及客流和销售突破今年峰值的业绩背后，我们看到的是，龙湖将文化作为抓手，在以2500年历史文化浓郁的南京持续深化打造城市文化IP，充分挖掘这座城市的文化脉络，将商业与城市共发力，为复苏经济消费序章。

从6月的十竹斋·倪蓓蓓联名艺术展开始，南京龙湖天街就开始尝试用文化去链接消费者。随后在暑期档，以南京为首的四座天街携手常州、合肥天街打造花式ip联名的暑期档主题《夏日摆浪企划》，以万物联名释放新青年的生命力，为三城带来不小的热度。

这次暑期档包括联合承载1600年云锦文化的南京云锦博物馆，彰显东方文化IP的价值，用传统文化赋能城市地标，打造街里的织造署。

牵手南京宜家的IP运作链接青年及品质家庭客群打造城市露营，用沉浸式装置艺术与大众需求所关联形成多向奔赴；与南京海底世界开展探究海洋之旅，让天街在消费者心中产生共鸣永久留存。

而通过这些文化链接产生的结果就是年轻消费者对各类IP活动的趋之若鹜，除了商场客流以月均10%持续递增以外，也通过提升商业空间的可玩性，大大的增加了消费者的购物意愿。

比如前段时间火热开展的七夕《黄金菜市场》营销活动，通过商场流量的转化，档期内整体黄金销售额达到了2500万，客流恢复率达122%，其中南京河西天街更是创年度新高。

如果说花式文化IP联合营销是外衣，那当消费时代迭更，消费场景层出不穷，为满足更多消费者的新鲜感才是打造专属商业体的秘诀。借助流量和销售的双重提升，我们看到的是高频次的品牌迭代升级，在2022上半年，三城新晋品牌334个，老鳯祥旗舰店、（丰蝶来）首进安徽、顾家家居（全国首家购物中心旗舰店）、馬伍旺、MLB、琛粤、寻湘地带首进江苏、LEGO、WAGAS⋯⋯为城市注入更多的「首店文化」，也带来了更多的消费选择和消费体验。

随着金九银十的到来，今年的龙湖商业华东区开启了【东时区-超级店庆季】，而在南京、常州、合肥三城，龙湖天街在8月22日开启了以【万物可玩】为主题，将“文化”作为载体以开放、现代、历史、活力的厂牌文化，将“玩”贯彻到底，持续提升不同领域之间的互联从而构建专属于天街的文化ip，为加快城市的文化建设带来更多活水之源。让文化IP赋予标签，从浩瀚千年中在三城，领略方圆之间的秘密。

而本次店庆季中，最重磅的莫过于作为中国三大博物院之一的南京博物院首次和天街的合作-【天街博物志-主题展】。本次活动通过对南博院藏珍品进行实物（复仿制）和数字展示，结合文创系列产品和非遗文创的传承活动等方式呈现，打造沉浸式的主题体验空间，同时讲述文物的背后故事，邂逅千古文明，感受文化带来的魅力。

得益于持续的【文化】IP赋能加持，我们也看到了更多类似《南京博物院》等文化顶流和天街的合作。在物质丰富的时代，通过聚合文化主题以及艺术场景等系列活动， 重构日常消费场景，真正让消费者感受到天街的-【万物可玩】

持续与城市同共进，持续构建天街文化IP，积极通过“人群标签”、“人物解读”、“人物洞察”等方面，来洞悉消费人群的画像，让龙湖商业重新定义生活从而吸附全年龄层客流，来带动城市经济的发展，在打造购物中心差异化的同时，也满足新消费的需求，真正的成为焕活城市新地标。同时也让我们更加相信天街，这个转念即达的欢乐入口，能为南京的消费者赋带来更多的生活美好。