瞄准Z世代打造年轻潮流主场，商业项目该如何找准吸引力法则？

Z世代是目前人口规模最庞大的一代人，亦是消费能量惊人的一代人，虽然从年龄上看起来显得年轻稚嫩，但在2021年，近3亿Z世代人群撬动达5万亿元的消费支出，俨然成为国内市场新的消费增长极。

面对新人群的新消费需求，市场必定催生出与之相应的新鲜事物，这其中不仅包含着希望通过焕新而获得年轻人青睐的品牌或产品，也包含了承载新业态与新品牌的消费场所。那么，作为商业项目应当如何俘获Z时代，并找到独一无二的“吸引力法则”？

在第十届西南峰会活动现场，世纪金源方圆荟商业管理有限公司重庆分公司副总兼方圆LIVE项目总经理徐俪女士以《Z世代年轻潮流主场》为主题，分享了她对以上问题的思考与经验。

消费代际更替，以“95后”、“00后”为代表的“Z世代”族群已成为全球人口最多的群体，占全球总人口的25%，并且还在快速增长中。这是不容忽视的人口基数，他们的消费需求正在成为推动下一阶段商业消费的巨大引擎。

未来的商业趋势该往哪个方向去走？徐俪女士认为，唯有变革和重塑才是解决这个问题的根本，所以世纪金源想以18年商业，重返18岁，去焕发新的活力和生机。

在主题演讲中，徐俪女士还以重庆方圆LIVE为案例，详细分享了这个着眼于“Z世代年轻潮流主场”的城市更新项目。

“方圆LIVE”位于观音桥商圈核心地段，项目体量5万㎡，是世纪金源集团斥资1.5亿打造的全新商业产品线。它通过主题场景空间与消费者对话，以锚定年轻客群的业态组合，打造兴趣宇宙，从而解锁全新玩法，孕育青年文化，为观音桥商圈注入商业新势力。

Z世代年轻时尚客群追求消费体验，并且接纳消费符号，方圆LIVE瞄准他们“崇尚独特”的属性，引入年轻族群所关注和喜好的次元文化、复古经济、网红饮品、深夜食堂、创新国潮、电玩电竞、男士理容、女士妆造等业态。

目前，项目已成功引进沉浸式光影娱乐META CLUB西南首店，NBA唯一官方授权篮球公园NBA HOOP PARK西南首店、成都最具人气的跨界娱乐空间POSE CLUB重庆首店等多个首进品牌，通过多元年轻商业形态，打造消费与兴趣共生空间，构建“泛娱乐+“、“泛次元+”生活场。

同时，项目特别企划重庆首个泛次元策展型空间——“有条界限”，超4000㎡无边界卖场，以策展型商业为思路，集结泛次元品类，提升项目文化多元属性，通过“隐藏款、定制款”等新促销手段，给足消费者尊崇感和惊喜感；全年两场大型动漫节、每季度一场小型动漫节，每月一场圈层主题活动将呈现更多次元新奇体验，创造沉浸式次元文化体验空间。

在创新营运方面，方圆LIVE联结重庆20+头部社群，涵盖汉服、JK、Lolita、滑板、说唱、街舞、电竞、动漫等领域，锚定30000+兴趣成员，通过“泛次元文化节”、“玩咖大会”、“国风大赏”等自创软性IP活动，打造青年兴趣集结场，真正与年轻人“玩”在一起。针对“夜猫子”属性，项目还提出“延时运营”理念，打造“特色夜市”、“夜间音乐会”等主题活动打通日与夜的界限，构造一座业态无休的大型欢聚场。

​方圆LIVE装修意境图

与此同时，对于空间设计，方圆LIVE也打破常规地规划了特色鲜明的“六大主题街区”，包含ins风格的色街、二次元风格的漫街、赛博朋克风格的潮街、国潮风格的喰街、霓虹灯市的百宝格街和秘境花园，以工业风为设计基调，结合当代年轻人兴趣领域及喜欢的风格元素大胆设计，让个性化贯穿整个商业空间，使得商业空间不再只是背景，让潮流青年更容易找到场景归属。

当Z世代引领商业“新主流”的到来，当商企和品牌方作为缔造者不断推陈出新地创造出新的商业内容，两者在不断加速催化实体商业的变革，在未来也更需要强有力的运营者，持续对其进行运营和维护。显然，作为中国MALL时代的开创者、行业领先的商业物业持有者与运营管理者，世纪金源商管有着独到之处。

截至目前，已有多年城市开发与运营经验的世纪金源商管集团已拥有自持项目“世纪金源购物中心”与轻资产项目“方圆荟”两个运营品牌，以及全新产品线“方圆LIVE”，拥有77座购物中心，开业项目37座，总运营管理面积894万㎡，已为多座城市缔造出轻松亲近、年轻活力的幸福生活新中心。

本届西南峰会上，集团旗下四大项目重庆方圆LIVE、贵阳世纪金源购物中心、仁怀酒都•方圆荟、昆明世纪金源购物中心凭借其精细化的迭代升级以及出圈的运营斩获多项“金坐标”重量级大奖；活动现场，集团展位前人头攒动，引与会嘉宾驻足关注，互相交换名片、热切恳谈，成为峰会一大亮点。

商业内卷不断加剧，Z世代带来的“新消费浪潮”已深入渗透到商业生活各个方面，面对极具个性的未来消费中坚力量，“方圆LIVE”计划于2023年第二季度与大家正式见面。相信它能凭借项目场景创新、业态创新、社交创新等手段，以年轻消费者的理性与感性需求为抓手，突破痛点，制造更多话题度，感染城市商业氛围，引领着新一代消费者的美好生活方式。