法兰西狂人国主题乐园入杭对垒宋城的大秀长短板

文｜彭莹琛

上海迪士尼开放后，主题乐园似乎站在风口之上，欢乐谷、华强方特和乐高乐园等传出落地消息，甚至连泡泡玛特都要掺上一脚。

3月23日，杭州市举办旅游业高质量发展大会，法国普德赋（狂人国）与杭州签订了总投资50亿元的项目合约，将在杭州建设一座新的主题公园。

作为重资产模式投资下的主题乐园，是否真的能随风飞上天呢？海外主题乐园能否“入乡随俗”？

狂人国是什么？

经过30多年发展，当初粗放式发展的国内游乐行业，已通过差异化升级错位竞争，形成了新的“七雄逐鹿”局面。

狂人国主题公园作为长三角主题乐园的“搅局者”，选址在三江两岸沿岸区域。

会上披露关于狂人国主题公园信息并不多，仅仅是总投资额50亿元，以及一个不是很明确的选址。市场人士猜测称，狂人国主题公园或许是落户于国家旅游度假区的之江板块。

该签约项目拟利用国际化演绎方式和高科技手段，立体演绎宋韵文化、杭州故事。

狂人国主题公园（PUY DU FOU）以及普德赋品牌，对于大多数国内游客而言可能是寡闻少见。

狂人国主题公园，又称普德赋主题乐园，由法国前文化部长菲利普·德·威利耶于1978年创建，现已成为了法国的一个传奇性地标，并承载了整个法兰西民族辉煌记忆。

以一场演艺秀起家，法国狂人国主题公园成为了拥有17个表演项目、4个古代村庄、22家主题餐厅和5家主题酒店的大型沉浸式主题乐园项目。

该主题乐园占地超过300公顷，2018年接待游客数量达到230万人，是法国第二大主题乐园。作为全球唯一一家以戏剧表演为主题的主题公园，该项目曾两次获得“世界最佳主题公园”奖项。

狂人国将古罗马、中世纪、文艺复兴等重大历史节点搬上舞台，创新演绎各种传奇故事。

其中，大秀La Cinéscénie仅在每年旺季的周五、周六两天上演，每年只演28场左右。虽然表演场地拥有1.4万个座位，但仍需要提前几个月甚至半年订票。90分钟的演出包含真人表演、烟花秀、灯光秀、3D投影、无人机等形式。

每一个剧目都有各自的亮点，重金打造真实的舞台布景和硬件设备使得舞台效果更具震撼力，以及通过与演员、动物的互动加强游客故事沉浸感。

凭借该品牌在法国当地的成功，普德赋在荷兰、英国、西班牙等不同国家均有布局，普德赋西班牙公园2021年正式对外开放，而在英国和荷兰则创作大型夜间表演。

事实上，普德赋在签约杭州之前，早已进入中国。

2019年，狂人国创始人之子尼古拉·德维利尔斯随法国总统马克龙访华时表示，将带领公园首次走出欧洲，来到中国；随后宣布进驻秦皇岛，签订了涉及投资2.3亿欧元的合同，计划于2022年开业，目前该项目正在推进中。

2021年，中青旅、狂人国与上海徐汇城新集团在上海就沉浸式演艺项目正式签署投资协议，计划共同打造全球最大的沉浸式演艺剧场。项目总面积达到4.6万余平方米，总投资额5亿元，预计于2022年6月正式开幕。

或许是疫情等多重因素的影响，狂人国在华两个项目并未在预期完工开业。

入华疑问

对于主题公园，不少人的刻板印象都是大型游乐设备+IP，国际主题公园环球影城及迪士尼如是，本土主题乐园华强方特亦如是。

一般来说，主题公园设计师将游乐设施分为两类：游行、表演秀以及机动游戏。表演秀更多的是视觉刺激，机动游戏本质上是体验加速度。

过山车这个“标配”设施似乎总能在国内主题乐园找到，只不过在不同的IP下赋予了更具代入感的名字，比如环球影城的霸天虎过山车、迪士尼七个小矮人矿山车等。

游客在过山车等非危险的环境中就能享受肾上腺素飙升而产生的快感，因而大型游乐设备往往吸引了众多游客参与，主题乐园在项目“排队时间久”上一直备受诟病。

不少初次前往主题乐园的游客往往是在大型游乐设备穿梭中看花车巡游等表演秀，而在上海迪士尼购买年票的游客，才会在每个周末去看“女明星”玲娜贝儿。

受数据缺失的影响，并不能通过数据推断主题乐园吸引游客以大型游乐设施为主，还是只作为一个佐料。但从国内主题乐园发展进程看，以前欢乐谷主题乐园是以过山车为主的刺激性项目为主，主要人群为16-26岁的青少年，而近年来，主题乐园在IP上都下了大功夫。

与迪士尼、环球影城等主题乐园不同的是，狂人国主题乐园没有过山车等大型游乐设备，是以打造舞台场景和乐园环境为主，游乐项目基本是舞台剧和现场表演秀，这就缺失了大型游乐设施吸引游客的一大“法宝”。

迪士尼通过自制和收购的方式丰富形象IP，环球影城通过“自制+收购+授权”构建IP体系，而狂人国是打造模式IP，构筑以演艺为核心的一站式旅游目的地，与迪士尼、环球影城的核心还是有较大区别，是否能保持长期客流量呢？

相较以游乐性质为主的主题公园，演艺类主题国际品牌在中国并不多，演绎内容是吸引客流的核心部分。

狂人国舞台剧和现场表演秀更多是通过以历史为载体，激发游客文化归属感。

杭州狂人国主题乐园将演绎宋韵文化、杭州故事，中国五千年历史给予团队丰富素材的同时，不免令人担心一个海外品牌是否真的能理解中国文化与审美。

有观点认为，普德赋的优势是对历史文化进行深度演绎，以其在产品打造专注度，将打造出属于中式普德赋的演艺王朝并不是不可能的事。

来自加拿大的太阳马戏团曾在国内名声大振，但疫情使其演出暂停，最后走到了向法院提交破产保护申请的境地。而在演艺这个特定赛道里，国内玩家有宋城演艺、三湘印象、长隆等。

宋城就坐落在杭州之江旅游度假区，主体建筑依据北宋画家张择端的长卷《清明上河图》而建造，未来，宋城与狂人国将直接正面对垒。

作为演艺龙头的宋城演艺成立于1994年，经过20余年的深耕，打造了“宋城”和“千古情”两个品牌。

宋城演艺首轮扩张引入三亚、丽江、九寨重资产项目，证实了异地复制模式可行性；之后采取轻重结合进行扩张，开启验证演艺王国、城市演艺模式。

宋城采取的是较为简单的《XX千古情》模式，内容模块化、可复制性强，简单快速实现全国品牌扩张，虽然丰富度与完美度不及法国狂人国，但毛利率和净利润率均居文旅行业前位。

现场演艺作为宋城演艺的核心业务，2021年该业务营收10.1亿元，占总营收的85.23%，毛利率多年来维持在70%左右，疫情影响下的2020-2021年降至50%左右。而旅游服务业务收入占比从2019年之前的15.87%提升至2020年的25.06%；毛利率长期维持在60-70%，2020-2021年提升至90%以上。

法国狂人国公园主要来源是园区门票及大秀门票收入，及5家酒店及22家餐厅的经营收入。因为位于相对郊区以及表演项目需要2天才能完整观看，这促进了酒店及餐厅消费。

数据显示，2010年至2018年，狂人国主题公园游客由147.1万人次增长到230.1万人次，年化复合增速5.75%。2004-2017年，狂人国集团营收从3069万美元增长至1.21亿美元，年化复合增速达11.1%。

2006-2016年间，狂人国集团旗下负责运营的股份公司(其他演艺、酒店、餐厅)营收从3100万美元提升至9650万美元，净利润由140万美元上升至860万美元，年化复合增速分别为13.46%和22.8%。

法国狂人国重游率较高的原因，其一为较低的门票价格，两至三天门票价格远低于迪士尼；其二为快速迭代，近乎每年都有新演艺项目推出。

商业模式主要依靠的是极高质量演艺节目，且与其定位为非盈利组织可以将利润全部投入节目打造这一核心不可分割。

通过十余年经营，宋城演艺终于打出名堂，而狂人国又需要多少年呢？如果是盈利模式，杭州狂人国能否保持住不断推新且高质量演艺节目的特点？