爱马仕：扩大中国门店规模，每年将进入一个新城市开精品店

近日，爱马仕的董事Guillaume de Seynes在接受媒体采访时表示，中国消费者前往欧洲消费的欲望正在高涨，但是飞往法国的航班仍然有限，因此未来品牌的首要任务仍然是扩大中国市场的门店规模，计划通过每年在一个新城市开设全新的精品店来提升品牌的影响力。

爱马仕于1996年进入中国，但是27年间仅开出了27家专卖店，然而近两年的开店速度却明显加快。去年，爱马仕相继在郑州丹尼斯、武汉恒隆广场、上海前滩开设了3家全新精品店，并于今年1月8日将南京首家店迁至德基广场后焕新开业。按照计划，爱马仕将会每年进入一个新城市开店。

爱马仕在中国市场的表现十分亮眼，也是其加速中国市场扩张的重要原因之一。根据财报，2022年爱马仕的营收达到了116.02亿欧元，首次突破百亿大关，其中亚太地区以66.57亿欧元的销售额，贡献了公司收入的57%，成为了爱马仕全球最大的市场。而亚太地区（除日本外）的收入主要由中国消费者贡献，据《2022中国奢侈品报告》显示，2022年，中国人奢侈品市场销售额达到了9560亿元，在全球奢侈品市场占38%，中国的消费者也成为了全球奢侈品市场的最重要力量。

据悉，爱马仕郑州店开业首日销售额达到1.2亿元，顾客排队达4小时。而在国内其他的爱马仕店，排长队的现象也是屡见不鲜。

得益于持续增长的奢侈品消费需求，爱马仕在中国市场的业绩有望继续增长。彭博社最新的报告中预计，即使富裕消费者对奢侈品的总体需求下降，基于爱马仕的铂金包和Kelly手袋超长的等待名单，爱马仕也可以在一定时间内保持稳定增长。此外，相比其他奢侈品牌，爱马仕的保值性更强。据奢侈品手袋转售平台Rebag数据，爱马仕以原价的1.03倍的转售价格位列最保值的三大奢侈品牌之首。

随着中国消费者对奢侈品的需求日益增长，市场上的竞争也越来越激烈，因此爱马仕需要更好地满足消费者的需求，提高服务和产品的品质，才能在市场竞争中脱颖而出。

在中国经济迅猛发展的背景下，网络消费已经成为主流。如何能够更好地融入电商平台，成为消费者的首要选择，是爱马仕在中国市场扩张的必经之路。当然，更广泛的线下布局和不断增强的进口渠道也将是爱马仕进一步在中国市场扩大影响力的助力。

除了持续开设线下店，爱马仕近几年也在中国布局线上渠道，自2021年在天猫开设官方旗舰店（只卖美妆和香水）后，品牌又在微信小程序开设体验店，销售全线产品，这也是除了全球官网外，品牌售卖全线产品的唯一线上渠道，足见其对中国市场的重视。

作为一个有着著名法国高品质工艺和优越品牌口碑的奢侈品品牌，这些优势使其在中国消费者的心目中拥有着很高的地位，这也使得爱马仕品牌在中国市场的表现非常出色。

在过去的三年里，在全球都裹挟在疫情的浪潮中时，欧洲和美国的奢侈品行业正经历着持续的增速下降时，中国也随之迎来了更大的反弹压力。除爱马仕以外，大多数头部品牌都在第四季度经历了一段艰难的时期。但是对中国奢侈品市场而言，在新的2023年里，这是充满着希望和回暖的一年。

年初，开云集团首席执行官兼董事长François Henri Pinault访问了中国，变表达了对于中国市场满怀希望的预测。他在2月15日的开云集团年度业绩发布会上对分析师表示：“商场里挤满了人，街道上也人满为患。人们不担心外出，也不担心政策会发生任何逆转。他们完全恢复正常生活了。我本以为这个过程会更慢，但从我目前看到的情况来看，这非常令人鼓舞。”

根据数据显示，即便是在遭受疫情冲击的几年中，中国奢侈品消费率不减反增，尤其是针对境内消费。因此，中国奢侈品行业的复苏速度可能快于预期，2023年将录得15%的增长，超过全球奢侈品市场9%的增速，并超越美国、欧洲市场7%和6%的增长。

报告中称，基本趋势表明中国消费者奢侈品购买欲望不减，并预计这一趋势将在2023年下半年得到进一步改善。在此之前，由于中国可能仍在与疫情高峰作斗争，奢侈品市场在第一季度的销售将暂时处于低迷状态，但会在第二季度开始好转，特别是与2022年同期的低基数相比，增幅将变得可观。

与此同时，各大奢侈品巨头表现明显升温。全球最大奢侈品集团LVMH股价累计上涨近9%，市值突破3700亿欧元大关，录得3764亿欧元，创历史新高。无独有偶，开云集团股价累计上涨近10%，市值约为657亿欧元。爱马仕进入2023年以来的股价同样接连上涨，股价累计上涨9%，市值为1664亿欧元，重返巅峰。卡地亚母公司历峰集团股价累计上涨9.5%，市值为695亿瑞士法郎。

放眼2023年，中国奢侈品市场前景足够乐观。瑞银分析师在最近的一份报告中将2023年称为「中国消费者年」，中国消费者对奢侈品牌的重要性将超过2019年。资产管理公司Flornoy Ferri的Arnaud Cadart则预计，今年中国的奢侈品消费将同比实现30%的同比增长。

中国市场中的消费结构性变化，使得高端品牌的地位日益重要。这是因为随着中国消费者所处的社会阶层不断上升，越来越多的洋品牌开始进驻中国市场。而由于这是一个新兴市场，这些品牌在这里所拥有的品牌知名度也相对较弱。这对于定位较高端的品牌而言，是一个相对较有利的商机。

在此背景下，爱马仕有了更多的可能性能实现其中国愿景。继2022年在中国市场开设了多家新店之后，爱马仕2023年在中国市场的表现令人期待。这个品牌也对于中国市场所持有的高期望，是源自于中国市场的独特一些特点。

爱马仕在奢侈品行业中一直占据着重要的位置，作为顶级奢侈品牌，爱马仕在过去的几年里始终在中国市场保持了强劲的表现。

对于中国市场而言，爱马仕的存在是至关重要的。爱马仕在中国市场中的受欢迎程度如此之高，是因为其品牌的定位与中国消费者的需求高度契合。

作为去年唯一一个没有受疫情冲击的奢侈品牌，爱马仕首席执行官Axel Dumas对未来显得信心十足，“我们在中国的表现非常强劲，无论哪个季度，这种反弹自2020年后就开始发生”。在他看来，中国奢侈品市场与其说是复苏，不如说始终维持着强劲的势头。

2023年的中国市场将充满着更多的机遇和挑战，而爱马仕在中国市场中将继续发挥其重要地位。这不仅是这个品牌本身的成功，更代表着中国市场的日益成熟与拓展。