盘子女人坊开起线下儿童乐园，想挖亲子赛道“金矿”难度有点大

​作者 | CZ

来源 | 闻旅

五一假期刚刚过去，但出行的火热目前仍在蔓延。尤其是对于亲子家庭，出行的热度丝毫不曾减弱。事实上，近年来随着二、三胎政策的接连发布，以及年轻一代父母对于亲子关系和高质量育儿的逐渐重视，亲子经济开始逐渐爆火，哪怕在三年疫情期间也保持着一定的增速。

而亲子领域爆火的背后，似乎也隐藏着一片投资蓝海有待挖掘。据闻旅观察，目前已经有不少公司注意到了这片机遇，以期通过儿童主题乐园来撬动这片蓝海。如以古风摄影起家的盘子女人坊（需求面积:15-2000平方米）就在其20周年之际，再度宣布将聚焦新业务，增设旗下“盘小宝”儿童主题乐园的门店，寻求业绩上的第二增长曲线。

不过，闻旅在采访了相关人士后发现，儿童主题乐园的生意或许并不是那么好做，蓝海的背后或许仅仅只是一片“蓝湖”，能否撑起相关企业的第二增长曲线目前也尚且存疑。

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专注古风摄影20年

盘子女人坊跨界线下乐园

日前，一则关于盘子女人坊今年将增设旗下儿童主题乐园的消息在网上传出，令盘子女人坊以及其旗下的儿童乐园盘小宝再度引起了市场的关注。

盘小宝亲子中心长沙市东塘店

资料显示，盘子女人坊是一家成立于2003年，专注中国文化艺术摄影的公司。在经过20年的发展后，目前的盘子女人坊已经成为了一家累计服务客户超300万，拥有1500套自主研发拍摄主题，全国占地15万平米的古风连锁摄影集团，也是业内公认的头牌。

而从儿童主题乐园业务来看，盘子女人坊旗下的首家盘小宝乐园于2021年开业。据介绍，“盘小宝”主题乐园是一家集“综合游乐、多元课程、主题餐饮、汉服摄影、IP周边衍生服务”于一体的室内亲子乐园。

事实上，从上述介绍中不难看出，和古风摄影相比，儿童主题乐园是“风马牛不相及”的事。那么，一家专注摄影20年的公司，为何会跨入亲子领域选择布局主题乐园？对此，盘子女人坊总裁杨康在接受相关媒体采访时给出了答案。他表示，主要因古风摄影市场规模较小，想要实现业绩的爆发性增长难度较高，因此公司开始寻求业绩的第二增长曲线。

“其实介入儿童乐园的想法早在四五年前就已经确立，不过当时的摄影板块仍处于四处扩张阶段，目前的市场份额已经足够。而之所以选择儿童主题乐园赛道，则在于二者都属于线上获客、线下体验，管理模式和基因几无差别，只不过一个是面向小孩，一个针对女性群体。”杨康说。

来源盘小宝亲子中心官方

查阅相关资料可以发现，盘小宝开业的背景或许不仅仅是市场份额不够。资料显示，在09年全面开放加盟后，盘子女人坊曾经过一段野蛮的扩张期。截至2016年，其加盟店已经突破了1400家。而野蛮的生长也为其带来了山寨四起、加盟管理混乱等问题。随后为了扭转口碑，盘子女人坊在后来对加盟店进行了大刀阔斧的整治，如今加盟门店数量已不到100家。因此，开展新业务背后的原因，或许还在于盘子女人坊主营业务的碰壁，这才让其有了转型的想法。

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市场空间有限

儿童主题乐园或难支撑第二增长曲线

不过，从目前的市场情况来看，儿童主题乐园市场或许并不足以真正撑起盘子女人坊的第二增长曲线，或许也无法满足类似跨界公司的相关需求。从亲子市场规模来看，目前我国儿童人群约有2.5亿，包含泛文旅在内的亲子文旅市场价值高达约2万亿，规模较为庞大。另外随着近年来二三胎政策的发布，国内亲子行业也再度迎来了红利期。

但在亲子市场规模庞大的背后，整个儿童主题乐园市场的增长却并非太乐观。中国主题公园研究院院长林焕杰在接受闻旅采访时表示，从中国居民消费习惯来看，抓住儿童就是抓住家长。但作为一种被动消费群体，整体仍受制于家长的时间和精力，儿童缺乏自主消费的能力和时间，叠加主题乐园自身承载能力有限，因此对于企业来说，儿童主题乐园市场具有一定的盈利和投资机会，但较比其它业态来说整体有一定的差距。

朵拉萌宠乐园联合创始人刘春晖对此持相同意见，他表示，儿童主题乐园市场整体具备良好的市场前景，但较前几年发展预期收窄。主要取决于市场容量，因人口负增长所带来的儿童产业预期想象空间有所下滑，年轻人的生育意愿低迷，儿童主题乐园主要针对十岁以下低龄儿童。同时，整体消费市场恢复需要一个大周期，此类消费亦受到影响。

另外从市场竞争来看，刘春晖解读称，目前儿童主题乐园市场整体竞争局面较为分散，尚未出现全国化的垄断或绝对龙头品牌。这也和受众群体的分散有关，因为儿童娱乐属于家庭日常消费，活动半径较短，各个城市、社区都有机会，短时间内不会出现垄断情况。但好的企业如果在全国打造连锁化（覆盖十个以上的省份，数十家以上的主力项目），则有希望获得更高的品牌价值、更低的批量采购的成本红利及更广阔的资本通道。

不过，虽目前国内儿童主题乐园市场竞争并没有出现明显的差异化和恶性竞争，但仍面临着较为火热的竞争环境。

从市场上的代表性老品牌来看，有奈尔宝、MINIMARS、万达宝贝王等多个品牌。以万达宝贝王为例，该品牌创立于2014年，作为国内儿童行业的领军企业，截至2020年底，宝贝王乐园全国开业298家，家庭会员超1400万，全年接待1.56亿人次。

而从国外乐园来看，也有一些如乐高乐园、六旗乐园等看好中国市场，相继选择入驻国内。以乐高乐园来看，目前乐高正在国内同时建设三个乐高乐园，分别位于上海、深圳和四川，其中上海和深圳的乐高乐园预计将于2024年正式对外开放。

上海乐高乐园度假区宣传图，来源上海市金山区

另外，如上述盘小宝一样跨界而来也并非稀奇事，手握众多IP的泡泡玛特近年来也盯上了主题乐园。在2022年业绩交流会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，预计泡泡玛特的乐园和游戏业务将会在今年和公众见面。

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回本难、IP难、运营难

打造儿童乐园本身并非易事

在市场激烈竞争的同时，打造儿童主题乐园本身也并非一件简单的事情。从前期的建设以及后期运营来看，儿童主题乐园市场往往面临着回本难、IP难、运营难等问题，较为考验商家的资金实力和运营能力。

具体来看，林焕杰分析称，在打造儿童主题乐园的过程中，盈利和投资是成正比的，规模越大的儿童乐园前期投资越重，还面临着租金、配套设施损耗等日常支出成本。

刘春晖则表示，在儿童乐园建设的过程中，最大的难点在于选址，很多好场地可遇不可求，而商业模式的可复制难度也在于单店再优秀，不意味着能复制、且店店优秀。其次投资强度决定了运营效果和持续性，同样的客流量或客单价，不同的投资额度决定儿童乐园运营的效果。当前在消费走低的情况下，建设成本并未下降，且设备设施及乐园包装的更新换代较快，游客追逐网红效应较为明显，原有可预期十年经营的投资，当下可能只有5-8年的经营预期，乐园再投入的压力更大。同时运营儿童主题乐园的人力成本高于其他景区乐园，对用工的要求更高，但人力成本持续上升，企业负担较重。

另外，对于儿童主题乐园来说，高质量、吸引人的IP也是重中之重。当前市场来看，同类竞争较为激烈，不少产品生命周期较短，也就要求企业在产品内容和服务上要常做常新，因此一个成功的IP将会解决很多问题。

尤其是对于跨界企业来说，林焕杰表示，个人意见来说，不建议普通企业跨界儿童主题乐园，但如果手握知名IP则另当别论。对于一家新生的儿童乐园品牌来说，想要从层层竞争中突围而出，首先先天要足，前身条件就是IP足够有吸引力。如果没有相应的IP，覆盖市场或打造品牌的时间将会相对较长。不过要打造一个成功的IP也并非易事，首先需要判断IP有无价值，能否转化；其次则需要专业的人来策划分析，以及投入一定的资金，再经过反复的尝试。

另外仅有IP也并不足以完全支撑儿童乐园的活跃。刘春晖表示，没有IP的乐园可能缺乏附加值，但如果基础运营到位，投资回报良性，仍可以持续生存，在波澜起伏、企业进进出出、主体生生死死的市场中永具一席之地；有IP但运营基础较差、投资不计回报的乐园，往往生存周期很短，再强的IP也是昙花一现。

“因此，运营也是乐园成功的关键因素。强IP下场做乐园有机会成功，但并非一定成功，除非能够沉下心来做好细水长流的运营转化；强乐园打造IP不一定成功，但有机会成功，有基础的客户量之后IP会有空间；无IP但运营较好的乐园想象空间有限，但能活下去也很好；无IP但不重运营，只打造IP的乐园可能会猝死。”刘春晖说。

来源盘小宝亲子中心官方

而聚焦到盘子女人坊旗下的首家儿童主题乐园“长沙盘小宝”来看，目前运营情况较为成功，但向外扩张的盘小宝仍将面临上述儿童主题乐园行业普遍需要面对的问题。

据闻旅接触的一位在长沙业者透露，长沙盘小宝位于长沙一栋过气的老商场楼内，位置好但该商场无论体量还是设计都很难再出租，因此才能被盘小宝以较低的价格拿下。从盘小宝的运营成本来看，大型儿童主题乐园往往面临着折旧大、设备损耗快等问题，运营成本并不是太低；另外虽收入单价高，但因乐园总体容量有限，收入也就有上限，因此其主要利润来源于低价租金，一旦不能拿到低价租金，算上折旧摊销长期回报率并非很好。

从这点来看，长沙盘小宝虽获得了较大的成功，但未来扩张的门店能否继续复制尚未可知。

另外值得注意的是，从盘小宝自身介绍来看，其乐园内容也并非不可替代。据上述长沙业者透露，从盘小宝的状态来看，只是一种业态，其实并非很新鲜。而从IP来看，盘子女人坊虽与多个知名IP合作，但似乎却并未应用在盘小宝儿童乐园中，反而更倾向于自主打造IP。

在早期盘小宝儿童主题乐园的宣传中，其曾提到过自主研发的创作IP动画《盘小宝》。宣传中称，IP动画《盘小宝》以萌趣幽默、贴近生活的方式讲述了盘小宝一家人的故事，动画用日常生活的小智慧，给启蒙阶段的孩子最好的体验式教育，引导小朋友树立正确的价值观，极具趣味性和指导意义。不过从目前外界流出的信息来看，在对盘小宝的宣传中仍以硬件设施和服务宣传为主，并未激起太大的风浪。