聚焦通勤赛道，GXG男装战略升级剑指百亿

“品牌零售的唯一机会是回归品牌的本质。”慕尚集团零售副总裁、GXG（需求面积:80-150平方米）品牌总经理吴磊在GXG的宣贯会上表示。

当日，GXG宣布正式启动品牌升级战略，发布“更适合通勤的青年休闲男装”的全新品牌定位。

在外部竞争环境变化、消费结构升级之下，成立16年的传统品牌GXG基于对新消费需求的洞察，聚焦都市通勤场景，打造穿越时间周期的品牌。

洞察“青年精神”

2007年，GXG在宁波华楼巷开设了第一家零售门店，开创以黑白灰为主要风格的男装青休品类进入市场。

彼时，购物商场的5楼常是休闲装品牌，4楼多是专注商务的品牌，而GXG切入的是两者之间的“青休”领域，被称为“4楼半”。

依靠独特的定位，GXG成长迅速。到2014年底，GXG在全国的门店数量破千，零售总额超28亿元。赢商大数据显示，截至目前，在全国24城5万方及以上购物中心中，GXG已进驻395家购物中心和86家连锁百货。

斗转星移，中国男装市场在十几年间变化剧烈，消费主力变迁，新的生活方式和理念带来新的需求。年轻消费群体在追求品质的同时，需要更多有审美、适合多场景的服饰产品。

在职场上，青年群体主张创新活力又不张扬的精神，因而对通勤穿搭也提出更高的要求：不想太严肃、不要太随意。在男装市场中，这一需求常常被忽略，运动潮牌大行其道，通勤休闲还是蓝海。

慕尚集团总裁余勇发布GXG全新定位

基于对青年通勤穿搭痛点的洞察，GXG延续“4楼半”概念，启动战略升级。吴磊在发布会上指出，未来，GXG将围绕“更适合通勤的青年休闲男装”的品牌定位，锚定青年人群工作和生活场景，在未来三到五年持续创新迭代商品，高投入加大品牌提升。

在吴磊看来，打造占据消费者心智的品牌认知是突围的关键。为此，GXG将在产品、渠道、运营、服务等多维度发力，增强GXG在“青年通勤休闲男装”赛道的核心竞争力。

产品层面，GXG将继续推动零压系列的应用，“黑科技”面料赋能产品舒适感受，让青年通勤穿搭更得体、更时尚。

GXG零压系列POLO

营销层面，GXG与分众传媒合作，通过投放梯媒、社交平台种草，深度触达职场青年群体，灌输“上班穿GXG刚刚好”的品牌理念。

线下渠道方面，GXG表示将进一步加大经销商扶持力度，以更加积极开放的姿态与经销商建立深度合作关系，从而实现共赢发展。

聚焦现有门店增长

据Euronmonitor数据，2027年中国男装市场规模将达7401亿元。中国男装市场稳定扩容，但市场集中度低，细分领域竞争激烈，行业同质化严重。

消费需求在变，竞争者层出不穷，不变的是线下渠道建设对中高端服饰品牌的发展尤为重要。

作为从线下走出来的传统品牌，GXG沉淀的丰富经验是品牌的财富，而在拥有线上线下成熟能力的基础上，如何焕发新的活力是品牌能否跨越时间周期的关键。

今年1-5月，GXG线下门店销售数据达到近五年最佳水平。在慕尚集团总裁余勇看来，GXG在过去五年来持续不断地对产品研发创新、对品牌宣传投放、对线下渠道门店改造，让门店承接消费复苏的能力高于其他品牌。

慕尚集团高管余勇、吴磊接受品牌数读等媒体采访

对客户的数字化沉淀让GXG自营门店的经营能力获得快速发展，接入会员体系将传统零售升级到数字化零售，今年1-4月，GXG自营门店的零售数字化率达72%，复购率同比增长55%。

据吴磊介绍，自营门店的同店销售快速增长全部来源于会员。基于会员的锚定，吴磊表示，未来三年GXG自营同店将每年持续增长15%以上。

对GXG来说，“稳步走”比“快步走”更重要。余勇告诉品牌数读，线下大规模开店并不是GXG未来几年的战略重点，通过产品、品牌力、数据化等能力让现有的单店实现持续增长，才是GXG更看重的目标。

“未来三到五年坚定不移地做品牌的投入和转型。”余勇表示，作为慕尚集团的核心品牌，GXG将在现有赛道里实现突围，成为真正的TOP级品牌。

此次品牌战略升级中，GXG将对门店实行全面升级，实现门店陈列和导购服务的统一化，营造良好的品牌形象；还将针对线下门店升级输出品牌信息，通过销售培训持续推进战略宣贯，激发品牌认同感。

此外，GXG提及，未来将推出更好的单系列，单品牌入驻高势商圈，在高端商场中与消费者见面，全面提升GXG的势能。