人气持续攀升 西安大融城究竟做对了什么？

图片来源|西安大融城（开业时间:2018-12、已签约265个品牌）

城北国际美妆补给站、城市潮玩生活风向标、青年社交引领、品质生活引导……作为光大安石核心商业品牌在西北的首发力作，西安大融城自2018年开业至今，已然在西安城市商业市场中打造了众多属于自己的标签印记。

溯源来看，这座项目自开业伊始就以差异化为自己精准定调，并以“潮玩生活家”之姿一经亮相就吸引全城关注。

如今，四年多的市场培育让西安大融城的人气热度持续攀升。以其前不久“N夏狂想 融出趣”为主题的年中庆活动为例，短短三天客流同比上升40%，社群人数新增同比上升128%。

以数据为引，向内探索，人气背后的西安大融城究竟拥有怎样的经营内核，或许更值得我们去深挖和品鉴。

年中庆再创新高

客流同比上升40% 会员存量破57万+

都说在零售商业市场，创意总是难能可贵。但就西安大融城的营销案例来看，创意似乎总是伴随其每一次大型策划如约而至，并且总能以丰富多样的活动内容，极尽诠释西安大融城不尽相同的趣味灵魂。

同样以“N夏狂想 融出趣”年中庆活动为例，整场活动以兼具艺术设计与生活情景为一体的IP形象NOT为主，包含了NOTSTORY西安首展、NOT膨胀巡游、NOT娃娃机、NOT联名系列限时首发等不同单元。从现场氛围来看，极具亲和力的NOT迅速俘获大小朋友们的心，一张张灿烂的笑脸让西安大融城场内尽显夏日的缤纷可爱。

当然，美好夏日还包括这个季节特有的青春张力。因此西安大融城年中庆还特别策划了快闪复古舞会、听南门说演唱会等极具感染力的主题活动，律动、青春、热血交织构成了西安大融城不一样的青春底色。

据官方统计，5月26日-28日，西安大融城“N夏狂想 融出趣”年中庆活动累计曝光突破3100万人次。活动期间项目客流同比上升40%，社群人数新增同比上升128%，会员存量达到57万+。

MOISSAC、LAURELINE、CONATUS品牌销售排名全国第一；LANCY、MASELEY、Koradior、ENWEIS、VSARNNI品牌销售排名西北第一；MICHAEL KORS、JORYA、周大福、周生生、六福珠宝、ecco、DIKENI 等品牌销售位列西安第一；利和体育旗下JORDAN、NIKE、NIKE KIDS、PUMA品牌销量突破200万。

透过表象，洞察事物的本质。 不难发现，西安大融城此番年中庆之所以能够实现客流与销售双增长，一方面得益于其深厚的优质异业资源的积淀和整合能力，另一方面也和其与场内品牌建立的深度联动不无关系。 二者合一，最终才能实现项目以主题活动与品牌促销双路径反哺消费者精神与物质双重需要的目标愿景。

与城市双向奔赴

以创新、潮玩刷新城市商业底色

任何一个拥有远大目标的企业或项目，其发展必然不仅限于自身成长。正如西安大融城之于经开商圈、之于西安一样。其多年来坚持以创新、潮玩不断探索城市生活的更多可能，坚定不移地以新场景、新消费、新体验、新玩法不断刷新经开商圈的商业底色，完善西安城市商业的发展格局。

事实上，这种引领和重塑，更多是西安大融城与经开商圈、与西安之间的双向奔赴。

从商圈发展来看，作为西安城北重要的商业组成板块，经开商圈近几年在西安多商圈的发展格局中，无论是商业氛围还是商业品质，都展现出强大的增速与活力。

2023年，在西安全面“北跨”发展元年与西安经开区建区30周年的双节点下，经开商圈势将迎来一系列利好政策的加持，区域商业发展前景大幅提升的同时，对于单体商业项目的品质也会提出更高的要求。

回归西安大融城来看，早在立项之初，西安大融城就致力以融合潮玩生活的全新消费理念，为经开区乃至整个西安的商业市场，注入全新的发展动能。

其一方面凭借自身敏锐的市场洞察能力，精准捕获区域国际化妆品的缺失，携手Michael Kors、Furla以及DIOR、Estee Lauder 、Lancôme 、GIORGIO ARMANI、Clarins、YSL、SHISEIDO、KIEHL’S、GIVENCHY、CLINIQUE、BIOTHERM、Sulwhasoo、Whoo、MAKE UP FOR EVER、IPSA、shu uemura等国际轻奢及国际高化品牌实力填补经开区国际品质的商业底色。

另一方面，为了行之有效地丰富和扩展经开商圈的商业内核，西安大融城又秉承差异化进行品牌筛选 ，从吃、喝、玩、娱、购等多维度为经开商圈引入了众多首店、旗舰店、全新概念店等品牌，强有力地展示了自己极具前瞻性的市场引领力。

坚持深耕研磨

以品牌焕新垂直聚焦细分客群

如今，随着区域吸引力不断攀升，越来越多的居住、办公以及旅游客群不断迁入，西安大融城关于人的研究也越来越精细化。其实，熟悉西安大融城的品牌商可能都知道，西安大融城这种深耕研磨的经营品质由来已久。

早在开业前的招商阶段，西安大融城就一改行业内传统的“招商”模式。首先对项目周边商业发展、客群画像等进行了深入详尽的调研。反复研磨之后，再带着“满足品质生活需要”和“引领潮玩生活方式”两大明确目标，组织团队前往北上广深等汇集着众多优质品牌资源的城市，分业态进行精准、垂直地“选商”。

事实证明，这种创新性的“选商”模式很成功。西安大融城开业初期的业态组成以及品牌矩阵，无一不让行业内外为之拍手称赞。如今这种满足需要又创造惊喜的经营理念，进一步紧密契合消费者的需求变化，客观呈现于西安大融城持续不断地品牌焕新当中。

以项目2023年1月至今的品牌调改来看，在餐饮业态，西安大融城在四、五层已有的京菜、川菜、湘菜、徽菜等特色菜的基础上，又新引进了城北首家西南夷.云南民族风情餐厅；新开了全牛匠·乐山翘脚牛肉（西北首家黑金店）、乐美美蛋仔等特色小吃品牌。

在负一层新增了孙小鹿、囍朵、海富荣锅贴、鱼本鱼、牛拾叁凳凳面等餐饮品牌。

未来，淮阳韵、安三胖韩国烤肉（西安首店）、霸王茶姬、喜家德等餐饮品牌还将进一步丰富项目的餐饮品牌矩阵，为消费者带来更加多样化的味蕾体验。

在零售业态，二层老庙黄金、中国黄金、周大福等黄金珠宝品牌；三层堡狮龙童装、李宁young、多乐星、安奈儿、balabala等儿童零售品牌。

负一层ZEZIS泽字社、歌瑶、奢启等女装品牌；以及正在装修中的PROMESSA周生生、Riotlily等品牌，众多新开、待开以及焕新升级的品牌门店，也在一步步勾勒西安大融城更加生动鲜活的潮流模样。

深入剖析来看，西安大融城每一步的品牌调整，都是基于对消费者需求的精准洞察。

比如青年客群对于热门餐饮、时尚配饰以及设计师品牌的追崇，城市新贵对于格调和品质生活的追求，以及小太阳家庭对于亲子育儿的切实需求等，这些恰恰都是西安大融城25-44岁目标客群的主要消费特征。

如此来看，文章一直在探究的西安大融城居高不下的人气热度，也终于找到了其背后的逻辑出处。

坚持“重资产收购+轻资产管理输出”

光大安石全国总管理规模超过280万㎡

倘若还要更进一步去挖掘西安大融城的人气“修炼术”，我们会发现，从城北品质家庭潮玩生活新地标，到年度商业地产城市商业新地标，西安大融城商业影响力的进阶升级，除了自身过硬的经营实力之外，还与其背后光大安石的强力支撑密不可分。

光大安石是光大嘉宝股份有限公司（600622.SH）与中国光大控股有限公司（0165.HK）旗下最具规模的产业投资基金管理人与不动产投资和资产管理平台。在逾15年的发展历程中，光大安石已凭借其优秀的综合投研能力、前瞻的资产管理模式、自主的商业地产品牌、斐然的资产证券化业绩以及对中国基础设施公募REITs的成功探索，成长为中国房地产私募股权行业的先行者。

光大安石商业地产坚持“重资产收购+轻资产管理输出”模式，以“核心城市”+“区域聚焦”的策略布局全国——长三角，大湾区，京津冀，成渝陕，目前已在全国管理近30个商业项目，总管理规模超过280万平方米。

旗下“大融城”品牌因地制宜，针对不同区位、不同体量、不同客群，丰富多维的产品线应运而生，目前已经形成商业地产品牌矩阵，精准覆盖不同消费人群，完善全社会商业空间。

正如西安大融城之于西安一样，因为对目标客群的精准覆盖和精准满足，所以才实现了自己在消费者心中足够精准和足够清晰的项目定位。

于城市而言，商业不止一面。砥砺深耕的一面、开放包容的一面、潮趣新生的一面……这些多元的“面”最终将见证一座城市不断向上的商业力。

于西安大融城而言，商业同样不止一面。无论是国际品质，还是时尚嗅觉，又或者是潮玩体验，所有这些最终将构筑成西安大融城强而有力的经营内核，并以此吸引众多志趣相投的人奔赴前往。