赢商网武汉沙龙成功举办，40+企业代表共话武汉商业！

一直以来，作为中部核心城市之一，武汉的繁华发展，都离不开商业活力。无数商贸往来见证了武汉“百年商脉”的雄厚实力。近年来，武汉在创新消费业态、培育消费场景、提升消费能级等方面做了大量富有成效的工作，国际知名度、消费繁荣度、商业活跃度、到达便利度、政策引领度得到全面提升。

今年，在武汉市人民政府发布的《关于培育建设国际消费中心城市的实施意见》指导下，武汉各大商圈争先向国际一流商圈跃进，立足城市特色，塑造鲜明形象，创新消费模式，助力构建“大江大湖+消费”的格局。回顾上半年，武汉市场发生了哪些变化？展望未来，我们又将如何一步步擦亮武汉国际新名片、培育国际消费新品牌？

​7月20日，由赢商网主办的“武汉新视野 商圈造合力”全国城市联动沙龙·武汉站在华侨城创意设计中心3F成功举办。沙龙现场气氛十分热烈，赢商网带来《2023年上半年商业地产市场监测报告》的行业分享，各位商业大佬畅所欲言，思维火花频现。

沙龙共吸引来自江汉区商务局、武汉东湖高新区商务外事局、稻草人、WeCycle、HABA Digital、汉阳人信汇、湖北省科投、华力控股（香港）有限公司、永旺梦乐城（湖北）、凯德投资华中区、NOWORRY 不焦虑咖啡、傲创餐饮集团、桃源国际商业中心、万达商管武汉城市公司、武汉K11、武汉M＋购物中心、武汉北辰商业、武汉城市风貌集团、武汉恒芯荟商贸、武汉华发商业、武汉华侨城商管、新城吾悦华中区域、新世界中国（华中）、中商商管等政府领导，企业代表以及品牌方代表齐聚一堂，共话商业变化和商圈发展，探寻武汉商业的出圈之路。

沙龙伊始，赢商tech华中区域总经理李耒发表致辞，他向与会嘉宾的到来表示热烈欢迎，并分享了对于武汉商业大环境变化的观察与看法。他提到聚焦零售商业地产来看，众多商业项目不断探索，以新商业、新消费加快推动城市消费转型。

随后，由赢商tech城市商业地图产品部总经理黄静带来《2023上半年全国商业市场发展趋势》报告分享。报告中提到，截至2023年6月30日，商业体存量达5.75亿㎡，上半年，TOP30企业3万m²以上购物中心新开业体量约为432万m²，新开项目数量共计43个，其中二季度新开占比近7成。截至2023年3月底，武汉购物中心总存量为1134万㎡，位列全国重点城市第10位，五一节假日日均客流量同比增长30%。

在行业交流及主题探讨环节，现场嘉宾就“开放后武汉商业迎来了哪些变化？”以及“商圈内外应该如何实现“差异化竞争”？”等议题展开了激烈讨论。

由赢商tech华中区域总经理李耒主持，傲创餐饮董事长韩野、不焦虑咖啡创始人杜汉武、武汉华侨城商管副总经理余雯星、武汉城市风貌资产集团有限公司总经理田进、中商商管副总经理于兰田、新世界华中区域商业负责人宋惠杰积极发言，就“开放后武汉商业迎来了哪些变化？”议题畅言。

主持嘉宾：赢商tech华中区域总经理：李耒

不管是因为国际环境还是消费者习惯，还是其他各方面的因素都产生很多的变化，这些变化对我们的企业来讲，更新迭代要求会变得更多。

市场上应对变化，面临的核心问题有很多，它会让你的整个组织架构要同步去产生变化，才有这个适应能力在市场上竞争。

傲创餐饮董事长：韩野

我认为商业需要着重空间感和体验感的打造，自带一些IP属性的品牌，能够吸引消费者参与打卡，让顾客来到我们商场体验，能够满足客户更多拍照及社交分享的需求。品牌方面，门店形象、爆品打造及品牌定位，这几点非常的关键，如今市场加速更迭，对企业来讲会对我们的要求我们更多。

不焦虑咖啡创始人：杜汉武

目前，用户对品牌的核心价值更加在意，更在意获得感，这个获得感可以用性价比，可以用价值来表现。消费者对未来的预期不那么乐观，花钱的时候更加谨慎。所以就给我们提出了非常尖锐的课题，我们如何能够用保持更好的品质，同时能够让用户的获得感更强。另外就是说我们感受到用户对于生活方式和社交的需求，凡是品牌有某些社交属性，有某些好玩的元素，具有某些生活方式的情调，那么品牌更容易受到用户的欢迎。

武汉华侨城商管副总经理：余雯星

做商业的底层逻辑，依然是从消费者布局。消费者的习惯、模式都发生了较大变化，首先区别于设定长期计划规划未来，消费者更关注当下的小确幸与获得感；其次是消费者更注重产品的核心价值，除了关注大牌本身，更注重产品的成分、口碑与质量；第三，健康类产品消费增长，对购物中心招商、运营提供新思考，这可能是消费风口的转变。

在我看来，武汉有很强的两大机会点：第一，人口基数足够大，大学生规模位居全国前列，很多大学生愿意驻留在新一线城市，特别是Z世代的年轻人，愿意尝试新体验、新产品；第二，越来越多新兴品牌首选进驻武汉，而且武汉商业地产圈正通过学习与实践提升专业性，向着一线城市看齐。

武汉城市风貌资产集团有限公司总经理：田进

当前，武汉商业市场表现相对平稳，但机遇在于创造一种非常规的商业模式或业态。汉口历史风貌区的城市更新，主要把文、旅、商、体集合在一起，旨为老商业街区注入新活力。

一如今年武汉城市风貌集团与摩登天空共同打造的商业项目民众乐园·MODERNSKY FEST，以青年文化为脉搏，用音乐的方式落地联结，打造全天候、全时段，以生活、艺术、音乐为核心的新生态商业，将于今年第三季度分阶段开业。

中商商管副总经理：于兰田

服务不同的人、不同的需求，每个人都服务好，就是商业存在的价值。其实不管商业的大小、位置，生意都有各自经营空间。未来，销品茂开业后，任何来销品茂的顾客，我们都会把他们服务好，体验做到极致，给予他们好的体验感。不管销品茂以后面临什么样的竞争，它都有存活下来的道理，都有活的更好的理由。

新世界华中区域商业负责人：宋惠杰

从我个人的体会来看，无论是开发商还是运营商，都很明显的感觉到参与其中的角色的专业性确实更强了，大家对自己的经营理念、产品服务都有更成熟的认知。其次，虽然零售实体店的销售额确实再往下走，流量再往下走，但是我也看到更多零售品牌更聚焦于做好自己的社群和自己粉丝服务，所以商业的下一步销售提升，肯定要提高复购，而且消费者趋向理性，会固定下自己的品牌偏好。另外一个变化是消费时段的改变，夜间消费时间普遍延长2-3个小时，所以餐饮与娱乐业态有望成为商场招商的一个方向。

第二个议题由HABA Digital创始人李晶主持、桃源国际商业中心负责人刘坤、凯德投资（中国）商业管理华中区市场推广部总经理梁菁、华力控股（香港）有限公司商务部总监闵静、武汉华发商业经营有限公司副总经理郭洪林积极发言，就“商圈内外应该如何实现’差异化竞争’？”议题畅言。

主持嘉宾：HABA Digital创始人：李晶

以前的关键词可能叫发展，现在的词可能叫生存，或者叫竞争。目前这个时代背景之下，我觉得整个市场不亚于刚刚经历了一个小的冰河期，我们经历了自然界环境的变化，也在遭遇一些国际环境变化的问题，同时目前经济确实下行特别厉害，不亚于在各个方面经历着一次小的冰河期。

桃源国际商业中心负责人：刘坤

我认为的差异化是由细分市场（主体定位）、主体构建（如何打造生活方式）、 不忘初心三部分构成。

中产阶级已经从这个橄榄球状变成哑铃状，也就是我们现在有专家提出来的 k 字型消费理论，所以 k 字型消费理论是上面是真高端，下面是真实惠。

凯德投资（中国）商业管理华中区市场推广部总经理：梁菁

差异化竞争的基础，一定是在良好的竞争中，获得更大的收益和更好的结果。首先，要做好差异化分析，例如，去了解市场的变化在哪里，关注消费趋势的改变有哪些。再者，去研判我们内部的差异优势是什么，如何让优势差异助力我们在竞争中突围。如今，人们更关注自我的感受和消费的体验，对新事物的追逐，消费选择的两极分化，让我们关注到，同质化市场需要通过挖掘自身“特点”，去获取更多客户对我们的关注。例如，针对目前市场关注的宠物经济，更多的不是跟风，而是从设施、服务、到品牌机构的引进，进行多维度整合。同时，要在竞争中保持长期优势，要理解市场的多变性，借助我们自有的数字化平台，提升精准营销能力。

华力控股（香港）有限公司商务部总监：闵静

疫情之后，商业人确实都挺不容易的，能够挺过来的都算是行业内佼佼者…从消费行为及市场表现来看，市场也发生了一些巨大的变化，消费变得理性和务实，同时，整体消费力下降了，消费频率也减少了…就目前情况而言，餐饮算是复苏较快的，但是餐饮也特别卷（重复品类多及层出不穷推广活动）。对此，品牌如何找准自己的定位和差异化的战略，就显得尤为重要。现今，市场消费力活跃度较高，愿意出来消费的基本上都是年轻人，尤其是年轻的家庭客群，所以未来餐饮行业的健康和品质就显得更重要。

总体来说，要想做好一个产品，一个品牌，肯定要找准自己定位和品牌基因，定位是不是符合市场，如何应对差异化竞争…以不变应万变，拥抱未来。

武汉华发商业经营有限公司副总经理：郭洪林

差异化竞争，于我们而言是没有现成方法和套路，都是在持续前行中挖掘差异化，唯一能做就是随机应变。但是做到差异化，我觉得在分析节点来说，商业差异在于人的差异，平衡项目方、品牌方与消费者三方。

作为本次沙龙的场地提供方，武汉华侨城，隶属于国务院国资委管理的大型央企。2009年，华侨城来到武汉，承袭集团“生态优先、环保先行”的开发理念，以创想之名，向全国最大的城中湖致敬；依托东湖优美无匹的自然生态，武汉华侨城凭借“六大公园、三大文化中心、两个生态社区、一个主题酒店、一个国际文化湾区”的产品形态，融旅游、文化、生活、艺术于一体，成为串起整片城区的闪亮珍珠，华侨城优质生活梦想的武汉蓝图已蔚然成境。华侨城•红坊，依托红房子历史街区的升级改造，以“人文·活力·原生”为定位，“文化”为先导，总投资约350亿元，聚合居住、商业、办公、旅游、教育等多元城市生命模块，打造总体量约200万方右岸复兴标杆。

未来，结合行业局势，赢商网还将积极联合行业大佬，举办多次沙龙活动，欢迎行业嘉宾参与探讨。

【2023年中国（国际）购物中心峰会预告】

2023年，全球宏观经济层面向好，行业走势保持继续向上，并将在新形势新环境中不断优化与发展。当打开国际视野，以市场为导向释放消费潜力，激活购物中心发展的内生动力。在2023中国（国际）购物中心峰会上，我们将站在国际视野的高度，把握激活购物中心发展的内生动力的良机，释放消费潜力。

【赢商网城市沙龙】

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