海昌海洋公园与华侨城合作背后的IP筹码

作者：陈玲

知名的大IP“奥特曼”，成为了海昌海洋公园与华侨城合作的桥梁。

6月21日，海昌海洋公园对外公布，公司于近期与欢乐谷文化旅游发展有限公司签署战略合作协议，双方将从零售业务等方面开展合作。

欢乐谷是华侨城集团有限公司旗下创新型文化旅游产业发展平台，根据该协议，欢乐谷将向海昌海洋公园同时开放旗下八个欢乐谷项目，引入海昌海洋公园奥特曼超级能量站项目，由其负责提供标准化的奥特曼超级能量站产品和商品。

观点新媒体获悉，双方将共同探讨及协商合作模式，由欢乐谷投资或集团投资联合运营；并将洽谈各个欢乐谷项目的具体商务合作条件；具体以双方另行协商并签署的专项协议为准。

显然，这场合作的重点，在于“奥特曼”这一IP。

据了解，作为较早开发主题公园的企业，海昌海洋公园此前并不具备IP优势，设计的一些极地海洋主题形象，知名度并不高。

因此，在持续探索自主IP的同时，海昌海洋公园着手引入优质IP资源。去年，海昌便宣布引入知名IP“奥特曼”，开展主题街区、主题乐园项目以及相关的餐饮、限定商品、演艺演出、主题商店、快闪等合作。

今年4月18日，海昌海洋公园对外宣布，集团全资附属公司上海海昌极地海洋世界有限公司于近期与上海新创华签署许可使用协议，内容有关使用“奥特曼”系列作品开展一系列商业合作。

根据许可使用协议，获上海新创华许可，海昌将在上海海昌海洋公园的公共空间、主题广场等区域使用“奥特曼”系列作品及形象，包括在上海公园内设立“奥特曼”主题酒店、主题餐厅、演出剧场、主题展览和主题商店。

此外，上海公园还将开发海昌限定款奥特曼商品、花车巡游、AR应用等相关主题内容；并获得许可在指定地域范围内的线下店铺及集团在互联网的官方销售平台销售限定商品。

有分析指，奥特曼作为超高国际知名度的大IP，受众范围涵盖了各个年龄阶段。海昌海洋公园与其合作能够更快打开市场，加速后续项目落地。并且，借助这样的大IP的号召力可以更高效实现出海扩张，打开国际市场。

果不其然，在5月初，海昌海洋公园宣布与越南房企Sunny World便达成合作，拟将在越南发展或管理的两个海洋主题公园项目作为首个合作启动项目，海昌所拥有的全球知名IP授权将在其中发挥重要作用，此次合作也是海昌海洋公园首个海外品牌输出项目。

此次华侨城与海昌海洋公园的合作，目的也正是引入“奥特曼”这一知名IP。

观点新媒体了解到，华侨城虽是一家优秀的文旅企业，但却没有较为成功的IP，3D、4D、5D动漫都依赖对外采购，具有IP价值的吉祥物并未在文旅项目中有很好植入，更缺少相应的延伸产品。

而这也是绝大多数国内文旅企业面临的困境。

目前，国内IP打造和培育的成功者寥寥，包括海昌、华侨城欢乐谷、长隆等都只设计出卡通形象，并不具备引流能力、溢价能力、知识产权等要素，较为成功的是华强方特的“熊出没”系列。

签约“奥特曼”这一全球知名IP，便是海昌IP战略上的重要布局。在此之后，海昌海洋公园的核心竞争力得到较大提升。

另据观点新媒体获悉，海昌海洋公园能够引进知名IP，与背后重要的战略股东欧力士密不可分。

资料显示，作为日本最大的综合性企业集团之一，欧力士是日本最大的综合性企业集团之一，其商业触角遍布银行、保险、资管、能源、文旅等诸多板块，并曾向中国输入了机器猫、柯南和银魂等重磅IP。

所以，在奥特曼之后，海昌海洋公园的IP矩阵有望继续扩容。

显然，此前业绩低迷、发展停滞的海昌海洋公园已是另一番景象。从2021年开始，海昌海洋公园便向轻资产转型、发力IP、并于当年扭亏为盈归母净利润录得8.45亿元，股价也从长期1港元以下徘徊涨到如今7.87港元。

一周之前，海昌海洋公园亦发布人事委任公告，特任命金民豪担任集团亚太区总裁（除中国大陆），全面负责集团在亚洲业务的拓展、经营管理以及知识产权业务落地。

观点新媒体获悉，这一行业资深人士曾任职于可口可乐、迪士尼、万达等知名企业，拥有丰富的文旅行业管理经验，拥有近30年在香港地区及中国大陆经营世界级跨国品牌、跨业态的阅历。

值得一提的是，他还先后担任香港旅游发展局派驻北京中国内地首席代表、杨协成（新加坡）集团有限公司副总裁、奥园文旅集团有限公司总裁等。并且，曾与香港公开大学（现称香港都会大学）创办了全港首个“主题乐园管理”文凭课程，为亚太区内提供主题乐园人才培训资源。