如何塑造一座“青年氛围”理想城？武汉大悦城这些吸睛打法值得收藏！

“金九银十”是商业营销重头戏登场的爆发期，大悦城一年一度全国大型联动活动“大悦疯抢节”也如期亮相。

今年作为促进消费增长，助力市场回暖的大年，全国大悦城共同发力，打造了一系列缤纷多彩的互动营销，为疯抢节各项数据再创佳绩，总销售额达5.3亿元，同比增长27%，总客流量270万人次，同比增长40%。

武汉大悦城（开业时间:2022-01、已签约304个品牌）作为“大悦疯抢节”核心阵地之一，于9月16日至17日，携全国首个且最大的线下二手奢品交易平台50+顶级权威认证中古店与消费者相见。汇集上万个大牌爆款包、中古包、Vintage首饰的沉浸式“赶海中古市集”，吸引无数潮流青年蜂拥；超级疯抢屋限时开启，积分兑换定制化游戏，赚足青年消费者好奇心，激活全场购物氛围。更有入场免费抽奖、消费即赠伴手礼、超值团券等一系列直切年轻人痛点的“实在”福利汹涌来袭。

此次疯抢节再次点燃全城消费热情，活动期间客流突破20万人次，整体销售额达2132万元，与去年同期相比增长67%。其中全国销售额TOP1品牌2家、湖北销售额TOP1达48家、武汉TOP1门店38家，更有32家品牌门店刷新历史最好业绩。

值得一提的是，为触达年轻一代全维度消费领域，武汉大悦城开启抖音平台首秀首次尝试线上联动，通过悦直播拉动团券热潮，联动品牌提前锁客。当日直播GMV就突破370万元，并取得武汉团购带货周榜第1、全国第29，GMV全国大悦城第2的优异成绩。一系列亮眼数据，是武汉大悦城强劲消费吸附力的彰显，背后更离不开它对青年商业属性的深度探索。

时代瞬息万变，青年对于生活方式的选择自有态度。

如今，“氛围感”成为时下潮流风向关键词。聚会要有气氛担当、网络流行氛围感美女、泡澡点蜡、看书点香......似乎通过有形的设备，或者无形的环境营造，能让人更轻盈地进入沉浸式状态，放大人们对幸福的感受力。

致力打造青年主场的武汉大悦城，长期以来都极为关注年轻人个性化生活动向，不论是本次疯抢节“赶海中古市集”的场景打造，还是贯穿全年的“愈见四季”时令策划等，都展示出项目越来越重视“氛围感”营造，希望通过一系列场景优化，从内核上与消费者建立共鸣，从而找到一种双向奔赴，自然吸引的运营模式。

01

汲取青年生活灵感

化身活力与热爱的聚集地

虽然“年轻力”、“潮流”等元素，近年来频繁出现在购物中心打造理念中，但想把它做精，做到真正符合年轻人的心意却并非易事。

从开业以来，武汉大悦城就旗帜鲜明的打出“青年、潮流”标签，用前卫基因和前沿审美描摹关于青年理想生活图景。汲取青年生活灵感，并与潮玩、兴趣、热点深度绑定，在营销活动中不断与青年潮人产生交流、互动、碰撞，以此打破青年对常规购物中心的刻板印象。

以圈层文化为突破口，将商业空间交予年轻人

以圈层破局为出发点，项目不断尝试寻找与青年文化相辅相存，互为输出的全新路径。以光谷创新科技为灵感打造的POP MART家族展、充满活力的趣享夏日LINE FRIENDS武汉首展，以及一周年落地的奈美兔华中首展等。不断创新视觉场景，丰富了武汉青年的沉浸式娱乐体验。

时下，潮玩、热门IP已然成为青年圈层的一种社交货币，或许只有真正理解青年的价值表达，才能完美呈现这些IP产品背后的情绪。琳琅满目的潮玩IP，是武汉大悦城对潮玩爱好者隔空传递心动信号的重要媒介，同时也彰显出项目在城市中不可撼动的潮玩地标属性。

疲于应付复杂的人际关系，又渴望获得志同道合的陪伴与支持，以兴趣为导向的集结，是为现代青年构建社交的源动力。

打破线上流量与线下体验的边界，武汉大悦城在开业首年引进S+级别综艺《这！就是街舞5》系列展演，让更多人零距离感受到街舞的魅力，为城市街舞爱好者提供了一个尽情展现自我、释放活力的社交舞台。除此之外，还有为疏解青年生活压力，融合在地属性而打造的【樱樱怪来袭】樱花咖啡主题市集，让户外和咖啡爱好者在此相聚；以及作为宠物友好型商场，为促进“宠物经济”的生态发展，给爱宠青年提供全新社交场举办的DoggyGo狗狗灵动跑大赛等。

通过一系列“现象级营销热点”，武汉大悦城似乎找到了一种与青年群体更简明对话的方式，即“爱他所爱，想他所想，玩他所玩”，创造了一个又一个不设限的兴趣场景，让商业与青年生活的接触更为密切，成功化身城市活力与热爱的聚集地。

深度链接再升级，推动「21loading」厂牌落地

如今，武汉大悦城更像一个为城市年轻人生活方式和价值输出的发声平台，代表了城市青年的活力与姿态。能够与他们产生如此深厚的绑定关系，离不开项目对青年商业更深层次的探寻。

今年4月15日-5月3日，武汉大悦城第二届悦意青年节再度来袭。2.0模式刷新过往认知，一系列玩法再度升级。延续“悦人不如悦己， 定义不如乐意”的价值主张，项目围绕市集、萌宠、辩论、书展等兴趣标签打造了一系列破圈、玩梗、造势、引潮互动。其中最为核心的，便是推动了全国首个购物中心青年泛娱乐厂牌——武汉大悦城青年泛娱乐厂牌「21loading」的合作落地。

打造「21loading」这一原创厂牌，寓意为加载无限可能，让一切想象发生，传达了武汉大悦城对青年客群创造无限可能的永恒期待。未来「21loading」将以主题空间为载体，推出「悦意青年节、流光音乐节」等一系列贴近青年客群的超燃秀场。通过兴趣标签激活城市青年的圈层效应，与场内商户共享线上线下的流量资源，探索购物中心、泛娱乐品牌、消费者相互赋能的引流新路径。

不拘泥形式、空间，场景，武汉大悦城始终关注青年商业氛围输出的整体性，力求将每一个圈层营销做到极致。面对不断求新求变的商业市场，武汉大悦城早已成为热门玩法制造机器，不断刺激消费者形成裂变传播，在创意输出的同时，为行业贡献出诸多全新营销范式，亦取得了流量和客流的双丰收。

02

引领先锋消费风向

持续呈现潮流生活新提案

回归商业本质，近几年“长期主义”在商业市场中被反复提及，对于一个项目来说，想要形成一个强有力的辨识标签，需基于长期运营策略的适时输出。

自开业以来，武汉大悦城就以贴合青年属性的消费模式为出发点，引进了约270家品牌，更凭借超30%的区域首店，为光谷核心商业区带来了焕新升级。开业一年多以来，始终保持着强劲的驱动力，不断为消费者解锁新鲜、有趣的生活方式。截止2023上半年，项目共引入34个首店、旗舰店，持续为武汉商业提档升级加码赋能。

为更好的服务目标人群，项目不断延展业态品类、提升品牌层级，目前已完成设计师品牌、潮流潮玩零售的创新突破，引入MO&Co.、HUMO花门PLUS、HOWOW.D2Y、一直娱、RUA娃吧、MYTIME LAB、潮玩星球、NB RUNNING、CREIL克德伊、vicky pepe等年轻人喜爱的新兴品牌，为城市“青年氛围”注入新能量。

焕新引入wagas、boots泥靴、O'eat、NEED创意韩国料理、啡行家等高颜值、氛围感餐饮，为消费者提供独特、健康生活方式的同时激发市场消费热情，成为光谷品质餐饮最强门面担当。

另外，在以现代潮流餐饮为主导的前提下，项目也不忘兼顾人们对于社交的多元需求，引入西塔老太太、朱光玉、迷你椰等极具烟火气的热门餐厅；且作为区域180w+大学生除学校小吃街外“放飞自我”的首选地，茉酸奶、全牛匠、老韩煸鸡等时下最火的人气小吃同样尽收其中。

青年家庭在区域内的占比同样不容小觑。基于光谷高新人才聚集属性，项目在今年进一步完善了儿童亲子业态配套，引入小象动物园、babycare、泥汰萌、全心贝爱等更符合时下小太阳家庭，对育儿高品质诉求的品牌，让潮流生活真正做到“从娃娃抓起”，同时也借助区域高新人群选择，孵化优秀品牌，引领全城“新世代育儿”风尚。

除此之外，项目还顺利引入致力于为都市人群带来美好生活的悦活里超市；持续丰富项目缺失品类，如名仕台球、网鱼电竞、武舞文化、瓜牛循环书店、Elephant Salon等放松身心的文体娱业态，不仅满足青年日常消费诉求，更多元解锁青年更高层次的精神纾解需求。

武汉大悦城以青年消费需求为根本，凭借“大悦城”多年运营经验与强大的资源优势，敏锐捕捉先锋消费风向，持续推动青年生活方式的内容创新，源源不断为城市消费者呈现潮流生活新提案。

03

深度挖掘青年感受

塑造松弛感生活理想地标

每一座城市级的项目，都肩负着与城市共创美好生活的天然使命，它们不再是单一属性的商业场，更是一代人的情感坐标。在当前快节奏的大环境之下，“松弛感”已然成了时下真正稀缺的东西，更顺理成章成为消费者买单的重要决定因素。

身处武汉青年最为密集的区域，武汉大悦城更能共情青年情绪，秉持“喜悦于此”的愿景，不断挖掘青年感受，致力塑造一座松弛感生活的理想地标，为城市青年提供可以暂时逃离现实压力的出口。

焕新升级喜悦公园 松弛氛围指数拉满

充分利用空间优势，武汉大悦城焕新升级喜悦公园，叠加多重美好生活场景，为顾客打造包裹在建筑下的“类自然”场景体验。将消费者对于“健康”“自然”空间的期盼融汇其中，引入立体式、全时段、公园沉浸餐饮组团定制店wagas、O'eat、NEED创意韩国料理、The boots泥靴等轻餐料理。在减轻品牌运营压力之外，亦牢牢抓住了年轻消费者的心。

从自然获取灵感首创“愈见四季”场景

为延展和丰富沉浸式商业体验内核，项目从自然中提取灵感，首创贯穿全年的“愈见四季”系列营销，打造“春·肆意生长”“夏·趣享假日”“秋·玩趣乐活”三大风格鲜明的主题活动季，后续也将围绕周年庆节点焕新冬季氛围。将PR+SP活动进行整体包装，逐步形成记忆点，强化消费者生活符号，不断挖掘差异化商业价值增长点。

在全国联动的“大悦嗨新节”档期，武汉大悦城融合2023年春季活动规划【春·肆意生长】主题，打造【你好啊，小森林】城市微缩景观华中首展。用盎然场景，唤醒生活热情；同时联动零售商户，推出【春日森秀场】时尚新品走秀，通过新意SHOW场开启新意悦购，完美诠释“生态”“自在”“青年力”等多重潮流概念。

暑期档活动，项目整体围绕【夏日嗨玩，JOY趣浪】主题，趣味落地【趣海岛，放松一夏】主题美陈展、零成本撬动经典IP快闪店【AFGH TOM&JERRY 猫和老鼠主题快闪店】、Chill落地【2023SUMMER 夏日多巴胺市集】和【下班了，朋友】LIVE驻唱等场人气活动，为青年打造专属夏日记忆的燃情时刻，营造出全场夏季消费氛围感。

基于春、夏两季的完美展演，秋、冬玩法将再度升级。独树一帜的时令策划，也将成为今年武汉大悦城与城市消费者的限定记忆，为项目与消费者之间的情感粘性再加码。

而不论是长期为城市青年提供集文化、娱乐、社交、休憩等功能于一体的喜悦公园，还是四季限定款策划营销，都不仅仅是情怀使然，更是精细化服务的具体表现。既能为项目调改带来新思路，又能常换常新，保持项目整体氛围的新鲜感，用新概念、新体验构建项目护城河，追踪年轻消费群体不断进阶的消费需求。

赢商观察

无论外界追逐青年脚步的打法多么五花八门，难以捉摸，武汉大悦城始终能精准咬住直击人心的锚点。从立足青年潮流属性的营销打法、贴合青年生活方式的业态组合、迎合青年情感需求的空间设计等多维度着手，用自己的商业节奏和自成体系的商业语言，与城市消费者深度链接，产生强烈共鸣，形成自己独特“青年氛围”辨识标签。

这不仅是一种对城市青年属性的洞悉，更是持之以恒的探索与挖掘。秉持“喜悦于此”的愿景，武汉大悦城源源不断为武汉品质生活方式注入创新灵感，已然成为城市青年商业的一面旗帜，而未来它还将释放哪些惊喜？让我们拭目以待。