从“鞋王”到卖粮新兵，贵人鸟创二代林思萍打响转型之战

作者/叶曼至

昔日“鞋王”贵人鸟（需求面积:80-150平方米），正式作别运动鞋服领域。

近日，ST贵人（下称“贵人鸟”）发布公告称，拟优化调整公司经营业务，将以粮食业务作为未来主要发展经营方向与板块，并结束公司经营为期36年的运动鞋服业务。

“鉴于运动鞋服业务自司法重整以来收入下降、持续亏损，市场竞争日趋激烈，公司将对运动鞋服业务进行优化调整。”贵人鸟在公告中表示，根据实际经营情况，贵人鸟拟通过包括但不限于授权许可、出售、租赁等方式进行“贵人鸟”、“Prince”等品牌资产和其他各项运动鞋服相关资产的处置，并逐步退出运动鞋服业务。

针对此次调整，贵人鸟表示，主要是鉴于公司目前和未来面临的内外部机遇与挑战，为实现主业聚焦，提升核心竞争力和可持续发展能力。

贵人鸟此举，引来业内关注频频。作为“体育品牌第一股”，贵人鸟曾有过一段辉煌岁月。

1987年，贵人鸟成立，商海浮沉多年后，公司在2014年上市。2015年，贵人鸟进入巅峰时期，公司市值一度高达426亿元；同年，其创始人林天福更是以190亿元的身价入围胡润百富榜，并一跃成为当时的泉州首富。

好景不长，过快的发展速度，让贵人鸟陷入迷茫，逐渐衰落，公司先后遭遇股权冻结、亏损、“戴帽”等危机。

眼见烽火连天，创二代“临危受命”。随着林天福退居二线，其子林思萍正式接棒，凭借大力发展“卖粮”，让一度在退市边缘徘徊的贵人鸟“起死回生”。如今，在林思萍带领下，彻底“弃鞋从粮”的贵人鸟，能否再次高飞？

针对公司在粮食业务上的部署与发展，9月27日，时代周报记者采访贵人鸟，截至发稿未获回复。

鞋王创二代“卖粮”记

“1987年，贵人鸟公司前身创立，从此我的生命便与贵人鸟这个品牌紧密连接在了一起。”2022年5月，林思萍曾在社交媒体上，在以视频形式发出的贵人鸟“家书”中说道。

林思萍出生于1987年，在美国堪萨斯大学取得金融学士学位后，于瑞银证券投银部担任分析员。2014年，林思萍回到贵人鸟，并在2017-2018年，担任贵人鸟董事；2021年7月至今，林思萍成为贵人鸟法人代表、同时任公司董事长、总经理及非独立董事。

与平稳过渡的创二代们不同，林思萍接手的贵人鸟，已成为一个“烫手山芋”。

据财报，2018—2020年，贵人鸟净利润分别亏损6.86亿元、10.96亿元、3.82亿元，累计三年亏损额高达21.64亿元。由于连续三年亏损，贵人鸟一度被实行“*ST”。

林思萍在“家书”中表示，贵人鸟在上市后借助资本力量，在体育产业多元化发展的道路上迈开了步子，企业市值一度高速增长。“但是步伐太快，有时容易失去方向，伴随着企业多元化布局，品牌的规模化扩张，我们却离初心越来越远了。”

凭借着金融学历背景和投行工作经历，在贵人鸟已有的粮食部署基础上，林思萍开始对公司进行大刀阔斧的改革。

2021年下半年，林思萍砍掉生产线，将自主品牌生产加工向渠道运营商转变，并将无实际经营业务的14家分公司全部注销，降本增效。

与此同时，林思萍还加大“卖粮”部署力度，在拓展农业业务上大展拳脚。2021年7月，贵人鸟注册登记了全资子公司上海米程莱贸易有限公司，米程莱的主营业务为食品经营，粮食收购。据媒体报道，仅四个月，米程莱便实现营收2.5亿元，占比达17.31%，毛利率为11.1%，净利润1066.94万元。

得益于粮食业务，2021年，贵人鸟实现主营业务收入14.19亿元，同比增长19.43%；归属于上市公司股东的净利润3.6亿元，同比扭亏为盈。

“经历这次危机，我们看明白了很多，还是要踏踏实实地做实业，步子不要迈得太大。”林思萍在接受媒体专访时表示。

在林思萍的带领下，贵人鸟持续发力粮食业务。

2022年8月，贵人鸟成立了多家农业公司，主营业务覆盖粮食销售、粮食收购、食用农产品批发零售等。

2022年12月，贵人鸟发布公告称，全资子公司金鹤米程莱农业（上海）有限公司以3.73亿元现金购买和美泰富固定资产、土地使用权、在建工程，全资子公司齐齐哈尔金鹤农业发展有限公司以0元收购和美泰富持有的全部知识产权。本次交易完成后，公司将新增大米加工及销售、粮食仓储业务。

除了“卖粮”，林思萍也开始进军预制菜赛道。

2023年3月，贵人鸟花费1亿元成立金鹤（齐齐哈尔）预制菜产业园有限公司，后者由贵人鸟全资持股，公司法定代表人为李志华，经营范围包括食品生产、销售，粮食加工、谷物种植等。据官网介绍，预制菜板块是贵人鸟新业务板块中的重点。

粮食业务，助飞贵人鸟？

随着业务板块结构的调整，贵人鸟的粮食业务营收贡献也逐渐超过运动鞋服业务贡献，成为公司第一大营收来源。

财报显示，2023年上半年，贵人鸟营收约7.15亿元，同比增长9.73%。其中，粮食业务板块实现营业收入3.42亿元，占整体营业收入的47.83%；运动鞋服行业营业收入2.32亿元，占整体营业收入的32.44%。

尽管粮食业务增长较好，林思萍并非高枕无忧，贵人鸟依旧难掩利润疲态。今年上半年，贵人鸟归母净利润亏损达1814.46万元，同比亏损有所扩大，去年同期净亏损1737.5万元。

纺织鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄在接受时代周报记者采访时表示，目前，贵人鸟在鞋服业务的投入几乎停滞，只是单纯的品牌在线授权业务，看起来轻资产运营，实际上是在吃贵人鸟品牌老本。在品牌、产品、渠道、用户等几乎没有投入，长此以往品牌价值递减。

“同时，之前贵人鸟在资本运作上广泛投入资不抵债，依靠传统业务很难翻身。粮食贸易收益目前相对来说稳打稳扎，也是当下单一大股东比较稳定的业务模式，做生不如做熟。对传统有负面影响业务模式做剥离，对于贵人鸟来说不免也是一个突破机会。”他说道。

“粮食产业作为国民经济的基础产业，是国家乡村振兴的重要保障，具有较大的市场潜力和稳定性，也是响应国家政策号召，这些可能是贵人鸟看中的粮食产业发展前景，从而作出的战略布局决定。”科转育成智慧农业平台联合创始人张晓兵向时代周报记者表示。

针对贵人鸟在粮食赛道上的发展，张晓兵建议，一方面，贵人鸟应做好市场调研和分析，了解粮食市场的需求和竞争情况，制定合理的发展战略和计划；其次，公司需要加强与农业产业链上下游相关企业之间的合作，建立稳定的供应链和销售渠道，确保粮食业务的稳定运营，并提升产品质量和品牌形象，并通过技术创新和品牌建设来提高竞争力。

“另一方面，贵人鸟要着重加强内部管理，提高效率和降低成本，确保粮食业务的盈利能力。同时，也要保持对原产业鞋服业务的关注，以便根据最新市场状况及时调整和优化经营策略，以应对市场变化和机遇。”张晓兵说道。