乐华娱乐努力搞“副业”,开实体店卖艺人周边

时代财经   2023-09-28 09:52

核心提示:近日,乐华娱乐在北京鸟巢附近落地了其首家线下门店YH SPACE,不仅陈列多款艺人周边,更将其近年来投资的多个品牌搬入店内。

作者/张雪梅

在老板杜华的推动下,乐华娱乐正在拓展艺人经纪业务外的多个“副业”。

图源:小红书@NN_ccccya授权

近日,乐华娱乐在北京鸟巢附近落地了其首家线下门店YH SPACE,不仅陈列多款艺人周边,更将其近年来投资的多个品牌搬入店内。

门店为双层楼设计,一楼主要为咖啡厅和宝可梦道馆,道馆销售宝可梦卡牌与玩偶;二楼主卖旗下艺人王一博、吴宣仪的专辑、周边等,还有艺人戏服和虚拟偶像团体的展示。此外,门店还设有日化区、服饰区及户外滑板场等多个区域。

​图源:小红书@NN_ccccya授权

一位到店的王一博粉丝对时代财经表示,门店面积很大,店中有很多艺人周边,包括盲盒、玩偶、手链和应援棒等,王一博的电影海报、戏服和一些代言品牌也在店内展出。她透露,尽管是工作日,店内仍有很多消费者,她亦在店内见到了曾参加《青春有你2》的金子涵等艺人。

官方资料显示,服装品牌NERDY、美妆品牌Sevenchic、润熙禾、Dr.JE,食品品牌Mianyo等品牌均入驻门店,而这些品牌与乐华娱乐的商业版图相关。

时代财经了解到,乐华娱乐对上述品牌的投资多通过天津壹华管理咨询有限责任公司(下称“天津壹华”)执行。

该公司由北京乐华圆娱文化传播有限公司百分百持股,乐华圆娱则由上市平台乐华娱乐的全资子公司乐华投资持有。天眼查APP显示,天津壹华对外投资了16家公司。

2020年6月,天津壹华以数百万元投资功能性食品Minayo天使轮,该品牌董事长胡然曾为网易考拉创始人之一;同年,杜华与天津壹华投资螺蛳粉公司广西惠华。

美妆为乐华娱乐押宝最多的赛道。2022年2月,SEVENCHIC香氛笔从天津壹华获得天使轮融资,该品牌母公司糖果(上海)化妆品有限公司由艺人戚薇持股21.57%并担任主理人,天津壹华持有股份10%。同年,杜华自创美妆护肤品牌Dr.JE。2023年,天津壹华又与华熙生物各出资1000万成立北京润熙禾生物科技有限公司。

此外,乐华娱乐也涉猎了服装行业,店中销售的服装品牌NERDY由乐华娱乐旗下女团NAME担任品牌大使,双方亦推出联名款服饰;乐华娱乐还投资潮流服饰品牌BASEMENT FG母公司北京蓝色信号电子商务有限公司。

除了将乐华投资品牌搬进线下门店,时代财经注意到,店内周边因明星IP加持定价不算低。其中,亚克力手机支架售价69元,手机壳79元,王一博应援棒售价255.85元。

极力拓展副业的乐华娱乐上市后发布的业绩表现并不算太好。

2022年,乐华娱乐(02306.HK)营业收入9.80亿元,同比下降24.0%;年内利润17.25亿元,同比增长414.5%;经调整净利润为2.67亿元,同比下降32.4%。年内利润增长主要由于可转换优先股的估值变动,2022年乐华娱乐录得可转化优先股的公允价值收益为人民币15.82亿元。抛开这一因素,乐华娱乐2022年的营收、净利润均在下滑。

2023年上半年,公司营业收入为3.65亿元,同比下降25.2%;期内亏损为1.76亿元,同比由盈转亏。

公司业绩下滑主要由于艺人管理业务缩水所致。乐华娱乐业务分为艺人管理、音乐IP制作及运营、泛娱乐业务三大板块,其中,艺人管理业务为主要收入来源。2022年,占总营收比重高达86.9%的艺人管理收入同比下降27.5%至8.52亿元;2023年上半年,艺人管理收入由去年同期的4.35亿元减少26.6%至3.19亿元。

具体来看,2023年上半年,公司艺人管理的毛利率为19.9%,去年同期为41.5%,主要由于艺人管理收入减少及成本增加。为了增收,其不得不最大限度开发明星IP,并拓展副业。本次YH SPACE开业,乐华娱乐也在通过艺人增加人气。开业当日,乐华娱乐旗下艺人黄新淳及NAME组合到店站台,NAME七位成员作为第一批明星店长,还在收银台、咖啡店、小卡机等岗位工作了一天。

营销专家路胜贞对时代财经表示,最大限度挖掘明星艺人的商业潜力是演艺圈惯用的手法,乐华娱乐旗下艺人有特定的流量来源,能够为其实体店奠定足够的基础用户,但能否长期存在或良性发展,还需要实体店与旗下艺人及粉丝有足够的互动,产品与艺人之间有实在的黏连性,品质也要经得起时间考验。

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