卖73万一套“床上爱马仕”的品牌,安踏老板收了

投中网   2023-09-25 16:31

核心提示:有了破圈先例,安踏一直在寻找”下一个FILA”。除FILA外,安踏还拿下了来自芬兰的亚玛芬体育、日本品牌迪桑特、韩国品牌可隆等。

作者/张俊雯

安踏掌门人牵头2亿欧元财团,收购顶奢床上用品品牌。

近日,意大利奢侈家纺品牌Frette(需求面积:50-100平方米)易主:私募股权投资基金Change Capital Partners将其持有的Frette 100% 股权出售给了一家香港注册的“战投+PE” 财团 Raza Heritage Holdings。

此次交易金额约为2亿欧元(约合人民币15.59亿元)。彭博社援引消息人士称,Raza Heritage Holdings是安踏体育董事会主席丁世忠联合牵头成立的一家中国财团。该财团成员包括了:顶着香港望族“二世祖”压力,接下“香港买手店鼻祖”JOYCE掌门人的马美仪。

据知情人士称,本次交易与安踏集团无关,是丁世忠个人投资。话虽如此,但安踏近来在高端化的路线持续发力,目前已经将“冲锋衣中的爱马仕”始祖鸟、潮人必备丑鞋Salomon、以及安踏新晋营收“扛把子”FILA等一众国际高端小众品牌收入囊中。

本次丁世忠以个人名义收购高端家纺品牌,许是安踏掌门人在“高端化”路上的又一试水。

床品中的“爱马仕”,头等舱标配

本次被收购的Frette,堪称床品中的“爱马仕”。其限量款床上四件套售价高达10万美元(约合人民币72.98万元),相当于一个爱马仕鳄鱼皮铂金包。

Frette至今已有163年历史,曾为泰坦尼克号和罗马教皇“铺床”。1860年,Frette由 Jean Baptiste Edmond Frette, Alexandre Payre 和 Charles Chaboud 联合创办,是欧洲皇室、罗马教廷、顶级酒店、豪华邮轮和火车等顶级床上布艺用品供应商。

当年泰坦尼克号、东方快车的头等卧舱就采用了Frette的产品,如今它仍是多家五星级酒店“心头好”,包括巴黎丽兹酒店、纽约Plaza酒店、香港半岛酒店和香港文华东方酒店等。

除了B2B业务,门店直销也是Frette的重要渠道。他们的顾客中不乏世界各地明星权贵,包括了麦当娜、舒马赫、比尔·盖茨、皮尔斯·布鲁斯南、玛瑞亚·凯莉、凯瑟琳·泽塔琼斯夫妇,甚至是罗马教皇。国内市场上,目前,Frette在北京SKP、杭州大厦、上海恒隆广场均设有门店。

财务方面,Frette营收近两年保持在1亿欧元左右。

2021年,Frette营业额达到1亿欧元,创历史新高,较2020年增长40%,较疫情前2019年增长4%,息税折旧摊销前利润率 (EBITDA) 达到13%。其中,海外市场占到了公司销售额八成以上。

2022年,根据Frette 首席执行官披露最新数据,Frette营收达1.28亿欧元,其中45%来自Frette直接面向消费者的渠道,40%来自B2B酒店收入,15%来自批发。

过去100多年,Frette一直是家族企业,但由于业绩增速长缓慢,24年易主4次。

第一次易主发生在1999年。收购方是意大利工业集团 Fin.part ,当时Fin.part集团还拥有意大利男装品牌 Cerruti 1881。

5年后,第二次易主。2004 年,Fin.part将Frette出售给总部位于旧金山的私募股权投资公司JH Partners,JH Partners专注消费品牌业务,当时拥有意大利奢侈内衣品牌 La Perla。

10年后,第三次易主。2014年,总部位于伦敦的私募股权基金Change Capital Partners从Jh Partners手中收购Frette,JH Partners在此次交易后仍然保留了少数股权。值得一提的是,Change Capital Partners 由玛莎百货前董事长 Luc Vandevelde 创立,曾花2年时间让“极简服饰品牌” Jil Sander实现扭亏为盈:2006年,Change Capital Partners从Prada手中收购 Jil Sander,2008年扭亏为盈后将其出售给日本服装制造商Onward Holdings。

Change Capital Partners收购Frette也是想复制Jil Sander的成功,但现实不尽如人意。2014年,Frette年销售额约9000万欧元。相比2022年Frette营收1.28亿欧元,Frette在8年时间里业绩增速平平。

如今9年后,这家百年高奢家纺品牌第四次易主,落到了安踏掌门人手里。

安踏掌门组局“东方神秘财团”

本次收购方主要包括两个重要人物:安踏掌门人丁世忠、JOYCE掌门人马美仪。

首先要明确,这大概率是安踏掌门人丁世忠的个人投资。据彭博社报道,香港公司注册处显示了一家名为Raza Heritage Investment Ltd的公司记录,该公司董事包括陶德仁——安踏体育负责并购事务的一位高管的名字与其相同。但安踏方面表示,“这和上市公司安踏体育没有关联,公司不作回应。”业内人士表示,“不太像安踏方面的收购,因为金额不算大,还是联合收购。可能是投资者个人兴趣。”

今年1月,安踏集团发布公告称,丁世忠将卸任安踏CEO一职,但留任董事会主席,继续在集团企业战略、人才建设、企业文化、经营监督等事项上发挥核心领导作用,并将直接管理集团内部审计与监察职能及收购合并事宜。

划个重点,丁世忠不用再管经营,但他仍然是董事会主席,平时监督经营,没事做个战略、搞个收购之类。换句话说,他将有更多精力来琢磨安踏的“高端化之路”。

这次牵头2亿欧元财团收购高端床上用品,看似跟安踏毫不搭边,实则也算是丁世忠“高端化”的另一种尝试。为何这么说?这就要提到本次财团中另一位重要人物:JOYCE现任掌门人马美仪。

JOYCE是香港交易所上市的时装集团,由两大香港望族永安郭氏家族的第四代继承人马郭志清(JoyceMa)与丈夫先施马氏家族后人马景华,也就是马美仪的父母,创立于1970年。

通俗讲,JOYCE是买手店的“鼻祖”,擅长挖掘早期的小众高端品牌。

1971 年,马郭志清(Joyce Ma)在香港文华酒店开设了全港第一间设计师服装精品店 JOYCE。豪门出生的 Joyce Ma 拥有敏锐的时装嗅觉,加上其雄厚的财力和人脉,让她能够在奢侈品行业还未进行全球扩张的时代,将很多处于初期发展的时装品牌引入香港。当年阿玛尼、Prada、Gucci、巴黎世家、YSL、MONCLER等一众顶尖国际品牌在国内还没有门店时,正是通过JOYCE这家老牌买手店进入国内市场。

70 年代末,Joyce Ma又发现了三大日本设计师品牌川久保玲、山本耀司和三宅一生,并引入香港。

不可多得的时尚资源一向是买手店Joyce的“王炸”。例如Joyce中环旗舰店在2007年重装开业时,山本耀司就曾罕见地带着母亲出席开业典礼;入驻Joyce的设计师品牌曾专门在被挑选出售的衣服标签中绣上Joyce的Logo。

但随着老一批奢侈品牌逐渐在国内建立了独立门店,JOYCE曾因市场空白而获得的“中介”红利正在流失,只能扩大搜索范围,推陈出新。

而Frette巧合符合高端+小众的定位,加上业绩增长乏力,正是入手好时机。

永远在寻找下一个FILA

同样是将国际上小众高端品牌引入中国,安踏直接“用钱投票”,将品牌买到自己名下,利用自身在国内积累的销售渠道、供应链等资源,让高端小众品牌在国内破圈。

近年来,安踏也热衷收购国际品牌。

最成功的莫过于安踏对FILA的收购。2009年,安踏以3.32亿人民币收购了FILA在中国地区的商标使用权和经营权。很快,FILA成为了集团重要的营收“引擎”。财报显示,FILA在2018年突破百亿营收,2022年收入高达215亿元,2023年上半年FILA营收增长13.5%至122.29亿元,几乎扛下安踏集团一半营收。

有了破圈先例,安踏一直在寻找”下一个FILA”。除FILA外,安踏还拿下了来自芬兰的亚玛芬体育、日本品牌迪桑特、韩国品牌可隆等。

其中,最受关注的当属亚玛芬体育(Amer Sports)。2019年2月,安踏联合腾讯、方源资本等组成财团,最终以371亿元的价格收购了亚玛芬体育。

这是一场“蛇吞象”式的收购。2019年3月,安踏斥资350亿收购亚玛芬体育,而安踏2018年的营收也不过241亿。可见,安踏对亚玛芬寄予厚望。亚玛芬旗下拥有三大核心品牌:Arcteryx始祖鸟、Salomon萨洛蒙、Wilson威尔胜。

收购亚玛芬,安踏承受了不小的业绩压力。2019年,安踏收购之初,亚玛芬体育亏损额高达12亿元,按照持股比例,安踏需要承担其中6.3亿元的亏损。2020年与2021年,安踏所需承担的亏损额分别为6.01亿元、8100万元。

幸运的是,经过三年的调整,亚玛芬终于扭亏为盈。2022年为集团贡献了约2800万的利润。2023年上半年,亚玛芬营收甚至超过FILA,高达132.7亿元,同比增长37.2%。

如今,亚玛芬甚至来到了IPO大门前。9月初,彭博社援引知情人士消息称,安踏旗下Amer Sports(亚玛芬)公司已在美国申请IPO,计划最快明年初上市,并寻求最多或达100亿美元的估值。此次IPO目标筹集逾10亿美元,美银、高盛、摩根大通、摩根士丹利或为其承销商。安踏集团相关负责人对外回应称“不就市场传闻作出评论”。

回溯安踏的发展历程,足见中国品牌的崛起。1991年,丁世忠给自家鞋坊挂上了“安踏”的名字,在遍地作坊式制鞋厂的福建,第一个提出要做自己的品牌。2007年,安踏赴港IPO,成为首家赴香港上市的福建系体育用品公司。2022年,安踏集团营收超500亿,将一众国际高端品牌收入麾下,不停践行着从大众化向高端化的转型。

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