“鞋王”贵人鸟关店800家，退出运动鞋业务，转行卖粮食

作者：王圆磊

谁能想到，被称为“A股运动品牌第一股”的昔日“鞋王”贵人鸟（需求面积:80-150平方米），竟然要逐步退出运动鞋业务，转型卖粮食了！

9月23日，贵人鸟发布公告称，董事会拟优化调整公司经营业务，把粮食业务作为公司未来主要经营发展方向，优先重点做大做强粮食业务。

与此同时，贵人鸟将对运动鞋服业务进行优化调整，逐步退出运动鞋服业务。

01 逐渐退出运动鞋业务，转行卖粮食

对于“鞋王”贵人鸟来说，转型粮食业务，无异于在业务上作出了重大调整。其实，贵人鸟并非是现在才转型粮食及相关业务，早在两年前贵人鸟已经布局了粮食贸易业务，到如今发展已经初具成效。

从业务构成上来看，目前贵人鸟已经形成了运动鞋服、招商及代运营和粮食贸易三大业务板块。其中，运动鞋服业务是以“贵人鸟”为主品牌的运动鞋服产品的研发和销售，产品均采用外协方式采购，销售模式为经销商模式。

而招商及代运营业务，则是贵人鸟控股子公司名鞋库的主要业务，主要为运动休闲服饰品牌提供网络零售运营整体解决方案，具体来看，又包括电商平台自营和代运营服务。

名鞋库在自有垂直平台名鞋库网站及在互联网主营电商平台开设名鞋库运动旗舰店，规模化采购国际一线运动休闲品牌产品，名鞋库是通过提供电子商务业务代运营服务并收取服务费。

粮食贸易业务早在两年前已经布局，主要业务是粮食产品的集采分销，交易品种为玉米、糯稻、大豆、大米等农产品，从销售模式上来看，主要有先采后销、以销定采两大模式。值得注意的是，大米产品采用电商方式销售，以向个体消费者提供大米产品。

让外界疑问的是，贵人鸟作为知名鞋服品牌，此前2014年上市时头顶“A股运动品牌第一股”的光环，为何如今会转型做粮食贸易？在贵人鸟看来有其原因。

在年度业绩报告中贵人鸟给出了原因，“党的二十大胜利召开，开启全面建设社会主义现代化国家的新征程，‘保障国家粮食安全，大力实施乡村振兴战略’提升到新的国家战略高度，粮食产业面临重大发展机遇。”

02 业绩面临压力，三年关店800家

在这种背景下，贵人鸟对整体业务进行重大调整。9月23日，ST贵人发布“关于优化调整公司经营业务的报告”称，鉴于公司目前和未来面临的内外部机遇与挑战，为实现主业聚焦，拟调整公司经营业务。“抓住新时代东北全面振兴的国家战略机遇，以粮食业务作为公司未来主要经营发展方向，协调公司各项资源和力量，优先、重点做大做强粮食业务”，这项业务调整被放在了首位。

其次，贵人鸟对运动鞋服业务进行调整，在贵人鸟看来，运动鞋服业务自司法重整以来收入下降、持续亏损，再加上市场竞争日趋激烈，因此根据实际经营情况，将通过包括但不限于授权许可、出售、租赁等方式进行“贵人鸟”“Prince”等品牌资产，未来“逐步退出运动鞋服业务”。

从以上业务调整中也可以看出，贵人鸟处于较大财务压力之中，不得不转变业务结构，调整业务布局。根据贵人鸟年度业绩报告数据，贵人鸟也处于亏损之中，2022年贵人鸟实现营业收入21.08亿元，同比增长48.56%；净利润亏损941.37万元，同比下降102.61%。

业绩是数据上的直观表现，事实上，贵人鸟面临的内外部压力不止于此，贵人鸟也表示，“从公司内部来看，司法重整后公司留债债务的财务成本压力和偿债压力仍然较大。”

与此同时，“过去几年因流动性危机导致的融资信用依然有待恢复，‘贵人鸟’品牌影响力和美誉度、供应链和销售渠道建设仍然处于较为艰难的恢复期，原控股股东所持公司股份被司法拍卖导致控股股东和实际控制人被动变更带来同业竞争、规范治理等考验。”

这也造成了门店数量的锐减，到今年上半年，贵人鸟品牌零售门店的数量已经缩减至不足1600家，而三年前终端门店数量还接近2400家，三年当中关店近800家。

03 鞋服市场竞争激烈，市占率持续下降

内外部环境承压，鞋服市场竞争激烈，这些因素都构成了贵人鸟业绩不佳的原因。如前文所述，贵人鸟近几年收入下降，业绩出现持续亏损。截至去年底，贵人鸟资产总额为30.33亿元。

公开数据显示，自2018年以来，直到去年贵人鸟净利润出现多次亏损，累计亏损超过20亿元。业绩表现反映在二级市场上，最直观影响便是股价持续下挫，截至9月26日股价下跌至1.93元。

要知道，2018年年中股价一度在24元左右，再往前看，贵人鸟成立于2004年，曾入选艾媒榜“2021年国产运动鞋品牌排行榜Top15”，也入围了“中国500强最具价值品牌”“中国十大运动鞋品牌”。

后来在上市后，股价一度触及70元，市值也远超李宁，而如今却是一落千丈，市值缩水了十几倍，和李宁等品牌对比来看也已不在一个水平线上。

在这些年贵人鸟发展历程中，中国鞋服行业快速迭代，经过大浪淘沙，诞生了大量小众品牌，头部品牌也面临很大压力。

目前，我国运动鞋服市场份额较大的品牌有耐克中国、安踏、阿迪中国、李宁与斯凯奇中国，这五大品牌市场份额共计超过70%，市场向头部集中的效应越来越明显。而就贵人鸟来看，到2022年初，其市场占有率已经不足0.5%。

去年年中，贵人鸟成立全资子公司上海米程莱贸易有限公司，开始加大粮食贸易业务，再到如今进一步调整业务结构，也可以看到贵人鸟正在发力粮食贸易领域。

未来，贵人鸟要形成以粮食贸易为主要业务的收入构成，以此扭转业绩颓势。当然，至于业绩能否实现预期，还有待时间的验证。作为昔日的“鞋王”，也值得进一步观察。

参考资料：

1.《“运动品牌第一股”贵人鸟宣布逐步退出运动鞋服业务，聚焦粮食贸易》.澎湃新闻.

2.《突然宣布退出！“鞋王”不做鞋了》.奔流新闻.

3.《“鞋王”不卖鞋子改卖粮！刚因业绩“变脸”被出具警示函》.证券时报.