长期霸占男性消费的电竞业态，如今线下都卷成这样了？

在《电竞、潮玩不香了，“万元”自行车收割中产男》一文中，我们聊到助力男性消费首次超越“狗”的榜一品类自行车，本期咱们则将展开说说作为全球范围内最炙手可热，且仅次于自行车销售量的电竞品类。

说它“不香了”，其实并非真“不香”，而是自行车在双十一崛起的太猛，而电竞作为男性日常消费，早已成为一种长期支出生活板块，并不能用某一个消费的“旺季排名”来定义其热度。当下许多年轻人甚至直接用电竞房代替传统的书房，将实现“电竞自由”视为奋斗信条。

从数据统计维度来看，10月31日-11月5日，狼蛛、VGN、玩家国度等品牌天猫旗舰店的成交同比增长超100%。游戏本、组装电脑DIY、电竞鼠标、电竞键盘、电竞显示器、电竞耳机等成为天猫Top6的电竞品类。同时，电竞椅国产新品牌表现尤其亮眼。以杭州亚运会官方电竞椅供应商TGIF为例，开卖首小时，成交额同比去年增长超3590%。

（来源：天猫官方数据）

另外随着疫情开放后电竞赛事的增多，进一步促进和激发了消费者对于电竞产品的体验热情，线下电竞商业的布局越发火热，且伴随着场景和产品体验的进一步升级。

（来源：视觉中国）

电竞零售加快创新

开启产品+线下“双卷”模式

都说良将配宝鞍，对于电竞的狂热爱好者来说，一套好的装备必不可少。如今各大品牌为了取得更好的成绩和利润，不断推出更加先进和高端的电竞产品，如高刷新率显示器、低延迟耳机、更舒适的座椅等。据品牌指南调研结果显示，被国内电竞爱好者票选出来的显示器、鼠标、键盘、电竞椅前十分别如下：

●游戏显示器：AOC，LG，泰坦军团（TITAN ARMY）， 三星（SAMSUNG），戴尔（DELL），华硕（ASUS），索尼， 优派（ViewSonic），雷神（ThundeRobot），ZOWIE GEAR；

●游戏鼠标：罗技（G），雷蛇，达尔优（DAREU），美商海盗船（USCORSAIR），赛睿（SteelSeries），外星人（Alienware）， 雷神（ThundeRobot），华硕，联想，ZOWIE；

●游戏键盘：雷柏（Rapoo），樱桃（CHERRY）蓝牙键盘，雷神（ThundeRobot），戴尔（DELL），雷蛇（Razer）蓝牙键盘， 宏碁(acer) ， Apple， 惠普（HP）蓝牙键盘，赛睿 (SteelSeries)；

●电竞椅：傲风、迪锐克斯（DXRACER）、赫曼米勒（HERMAN MILLER）、andaseaT安德斯特、阿卡丁（AKPLAYER）、GTRACING、雷蛇（Razer）、VICTORAGE维拓瑞齐、松能和TGIF等

另外在游戏本、组装电脑DIY等电竞品类中，男性消费者的购买力也普遍较强，这些可能会因人而异。然而，电竞产品的内卷也带来了一些积极的影响。首先，它推动了电竞行业的技术进步和发展。随着技术的不断进步，电竞产品的性能和质量也不断提高，这不仅为消费者提供了更好的体验，也为电竞行业的发展提供了更好的基础。

值得一提的是，在榜单中多次出现的——雷神（ThundeRobot），是为“电竞装备第一股”，雷神科技的成功登陆，给了许多国产品牌极大的信心。如今它在线下的布局也反应迅速，继去年8月份上海五角场雷神场景生态体验店首开吼，目前已在全国遍地开花。与其它门店不同，雷神场景生态体验店店内汇聚了众多年轻人喜爱的潮流科技元素，以超现实未来风格为主视觉，将科幻元素融入整个空间，在材质上大量使用高反射和透明感的玻璃镜面效果，搭配太空舱布景、菱角分明的几何感造型，打造出一个超越现实的未来科幻场景。

（来源：雷神科技）

外星人（Alienware）线下门店也在去年完成4.0升级，装修风格科幻大气，店内还设有专门的VR区域、对战区域和电脑体验区域，实现整体场景调性的系统化与专业化定调科技感极为强烈的太空舱场景。

（来源：赢商网）

AutoFull傲风作为电竞椅专门店，线下体验路线则以另一种“合作”模式出现。作为职业战队基地训练专用品，始终坚持以用户体验为王的理念，从消费者本身的需求出发设计电竞椅的每一处细节，在打样前期便走访了全国上下500多家网吧，，并且与雷蛇、戴尔、七彩虹、外星人、钛度等高端电竞外设品牌达成战略合作，并一同开展了众多校园行活动。目前，AutoFull傲风电竞椅&ALIENWARE外星人粉丝俱乐部线下体验店覆盖包括合肥、南通、广州、昆明、南京、郑州、上海、宁波、济南、成都、重庆、天津、南昌、长沙等多个城市。

（来源：AutoFull傲风电竞椅官方）

而科技的迭代决定了它们根本没有躺平的机会，创新产品、呈现形式不仅需要投入大量的研发和市场资源，还需要不断进行升级和改进，以适应不断变化的电竞市场需求。

抓住受众喜好

打造电竞主题MALL

从“不务正业”到“华丽转身”，电竞也从线上走到线下，在一系列政策的积极推动下，电竞产业呈现高速增长趋势，从电竞业态开进购物中心，到打造电竞主题购物中心，电竞商业化发展进程不断加速。

2021年位于上海普陀区长风生态商务区的超竞集团旗下国内首个电竞新文创体验中心——主场ESP购物中心正式开业。这个项目聚集了电竞、二次元文化、新文创以及跨界零售等消费体验，结合动漫、影视、VR等体验式玩法，主力吸引Z世代年轻人及青年社群到该线下能量场社交聚会、休闲娱乐、互动分享。

主场ESP购物中心拥有全国首家为“王者荣耀职业联赛（简称：KPL）”电竞赛事打造的专业赛馆，馆内配备专业的应援区、云观赛打CALL（互动弹幕、加油打赏平台、无人机送礼）系统、VIP观赛区等，全年线上曝光量超过200亿人次。此外，在品牌业态上，主场ESP购物中心也紧紧围绕“潮、玩、竞、味”布局。

早在2017年，就有许多商业开始尝试打开电竞主题方向。魔方GAMEMALL启动仪式在汇金星力城举行，这意味着华体电竞贵州首个场馆正式落户汇金星力城。这也是贵州购物中心发展史中第一次将电竞馆作为主力店。

同年9月，K11与英雄互娱战略合作签约仪式在上海K11购物艺术中心举行。根据通稿信息来看，双方计划在K11项目及在建K11项目内合作建立电子竞技赛馆、VR 体验馆、eSports Bar & Dining 主题餐厅、户外广场等。

位处上海闵行区南方商圈的中庚·漫游城，在2018年项目开业时，便将消费客群瞄准与二次元共同成长的年轻人，致力于成为国内首个以“动漫+电竞＋科技+文创”为定位的商业中心，并引进了一部分动漫、手办主题店。

而目前，从整体市场来看，真正成型的电竞mall并不多见。购物中心发力电竞主题，不仅可以吸引年轻消费者，提升娱乐社交体验，还可以带动其他业态消费，创新商业地产体验场景，只要把握精准，或许可以在差异化运营上找到自己的专属锚点。

吸引更多受众

展开电竞元素营销

伴随着电竞、电竞明星俱乐部带来的商业价值，国内众多品牌成功创造出与电竞相关的破圈热度营销。

茶百道联名电竞传奇选手The Shy推出限定橙露啵啵饮品、联名套餐、联名周边等，电竞选手The Shy的竞赛关注度与明星价值加持，拓展了品牌的知名度和消费群体。

（来源：茶百道）

李宁联名LPL推出十周年纪念款篮球鞋，分别命名为：闪击10、空袭10。361度联名亚运会和平精英项目冠军朱伯承推出服饰，以套头卫衣和针织九分裤组成朱伯承Paraboy伞兵同款系列。

（来源：李宁）

奢侈品品牌宝格丽与国内热门手机游戏《王者荣耀》展开重磅跨界合作，共同打造首款数字珠宝皮肤。

（来源：王者荣耀）

电竞行业不断发展，用户数量和活跃度也在逐年上升。通过与电竞的联名，品牌可以拓展新的营销渠道，增加品牌曝光度和用户粘性。

赢商观点

在电竞行业迅速发展的背景下，电竞消费市场呈现出广阔的发展前景。无论是电竞产品的购买力，还是电竞主题活动的参与度，都显示出电竞消费的巨大潜力和市场机遇。对于购物中心来说，积极布局电竞主题，不仅可以吸引年轻消费者，提升娱乐社交体验，还可以带动其他业态消费，创新商业地产体验业态，提升品牌形象。因此，把握电竞消费的趋势和机遇，将是商业未来发展的重要方向之一。