拾光游乐园总经理王梦雅：消费时代在改变，“非商业化”越来越重要

2023年12月20日，由赢商网主办的“2023赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海闵行星河湾酒店成功举办。

本届赢商网大会以“超级商业，不止当下”为题，设置了主题演讲、高端对话、百强榜单发布、购物中心100支优秀运营项目团队、「金鼎奖」颁奖盛典等环节。2023年度零售商业地产企业综合实力TOP100、2023年度中国领军品牌TOP100/新兴品牌TOP100、2023年品牌商关注筹开购物中心TOP100等研究成果陆续发布，现场还举行了赢商tech&腾讯智慧零售战略签约仪式，传递超级商业荣耀，助力行业高速发展。

大会现场，围绕“潮流瞬变，商场招商如何在稳定与变化间保持平衡？”的话题，拾光游乐园总经理王梦雅与现场嘉宾分享了他的精彩观点。

她认为，消费时代正在发生变化，非商业化方向变得越来越重要。年轻人没有信息差，更注重个人感官的消费体验，对生活美好的追求、审美的要求更趋于一致。

因此，品牌在拓展的过程中需要关注购物中心的定位、客群是否与品牌的定位、客群一致，购物中心所营造的消费场景与商业定位和业态品牌的一致性，购物中心招商的其他关联业态的品牌级次和调性是否协同。

实际上，品牌如何与商业项目、与消费者共赢，是拾光游乐园持续在探索和实践的方向。

这一点从拾光游乐园的门店择址上就能看出。目前拾光游乐园已开设5家门店，进驻的都是包含家庭精致消费、精致社交以及有情感连结的商业项目，这类项目的消费者对消费客单、消费场景、审美、精神享受的要求能够与拾光游乐园的定位完全匹配。

当然，拾光游乐园的“慢打法”和追求共赢的理念，实际是来自于其母集团。而且，在孵化拾光游乐园这一品牌之前，拾光游乐园的母集团已经在这条道路上探索了很长一段时间。

“拾光游乐园的母集团是做文化商业出身，打造了知名的1912文化商街，从2004年第一条商街开始，一直专注于文化商业领域，围绕怎么样做体验式的商业和空间，不断推陈出新。”

也是在这个过程中，催生了拾光游乐园，而其诞生的目的就在于解决商业空间的场景体验，盘活商业动线，同时把空间点亮作为经营方向去考虑，不管是基于自身业主方，还是基于品牌商户，都能得到共赢。

如果用具体的案例来进一步说明，拾光乐园系列中有一个“拾光车站”，每一个拾光车站都是根据当地特色文化、项目自身定位和消费者实际需求来打造。

例如，在南京1912街区的拾光车站，结合了南京火车文化发展史，将复古风情与现代潮流时尚相结合，以不一样的视角展示浓缩的火车文化魅力；红山动物园的拾光车站，以动物为主题特色；新签约的杭州光环梦中心拾光车站项目，与商场联动，围绕项目商业定位——当科技遇上自然，都市家庭游乐目的地，双方共创打造拾光车站·自然探险主题概念店，这家新店与拾光游乐园首店“拾光车站·百家湖1912”非常类似。

据悉，“IPARK公园式休闲文化街区”是百家湖1912街区的商业定位，做足城市轻度假消费，注重互动体验的增强、城市情感的释放，创造全新的高品质生活方式，且百家湖1912街区注重将百家湖自然景观与商业做更好的融合，通过打通商业和自然，带给消费者一种新的生活方式，一个新的生活休闲空间。因此，拾光乐园品牌系列品质游乐应需而生，拾光车站、拾光之轮、拾光木马、拾光卡丁、拾光沙滩乐园……这些文化艺术的游乐组合，一跃成为游玩热门目的地和拍照打卡圣地。

王梦雅强调，回归商业的本质，购物中心和品牌方是相辅相成的，与品牌共成长，提供符合商业定位的品牌客群消费能力和审美需求的空间和产品，以此吸引消费者并满足他们的需求，这样购物中心和品牌方的运营才能更稳定和持久。