“少女风爆款制造机”再拓华南市场，本土设计师品牌都在如何生长？

近年来，正有越来越多本土设计师品牌为人熟知，市场对本土设计师品牌的关注度也越来越高。赢商大数据显示，设计师品牌是过往三年零售首店的主要标签之一，差异化的品牌风格受到商业体的欢迎，其商业价值也逐渐获得市场认可。

作为“少女风爆款制造机”的本土设计师品牌「SHUSHU/TONG（需求面积:150-200平方米）」在成功开设上海锦沧文华首家旗舰店的一年多后，又于2023年末在深圳万象城落下了品牌第二家旗舰店。

开在购物中心的“玫瑰会客厅”

2023年12月29日， SHUSHU/TONG选址深圳万象城，开设了品牌华南首家概念旗舰店。

在空间设计上，该门店依然延续品牌此前的“玫瑰会客厅”氛围和设计，但有所不同的是，新店选取了蓝色作为空间基调，呈现出新的品牌面貌。

通过模块化的弧形墙面、满铺的立体雕刻碎花地毯和刺绣印花沙发，SHUSHU/TONG营造浪漫而摩登的私密梦境。这在这个不太规则空间里，SHUSHU/TONG划分了两大区域——宽敞明亮的“前厅”以及相对私密的“会客厅”，承载的功能也有所侧重，前者能够完成收银和接待功能，后者则囊括了更衣间、休息区。

SHUSHU/TONG创立于2015年，品牌名取自两位90后创始人SHUSHU雷留树与TONGTONG蒋雨彤的名字组合。

SHUSHU/TONG侧重对女性风格的另类诠释，品牌试图打破对女性气质的传统观念，通过对面料形式的丰富探索，如蝴蝶结、褶边、网纱、荷边、刺绣、珍珠等充满少女感的元素，解构重塑之后，塑造出的充满力量、又充满冲突矛盾语言的SHUSHU/TONG式少女感。

初入市场，SHUSHU/TONG便从众多新兴品牌中脱颖而出，受到行业关注，并进入到了连卡佛、Dover Street Market、LABELHOOD等渠道进行销售。之后，SHUSHU/TONG也开始探索自营渠道的建设，于2019年在天猫平台开设线上旗舰店。2022年8月，SHUSHU/TONG开始向线下发展，开设品牌独立实体门店。

品牌首家概念旗舰店选址上海锦沧文华广场，门店面积约170平方米，将品牌塑造的“玫瑰会客厅”氛围空间首次引入商场之中。圆形场地、30年代的家具与立体雕刻碎花地毯，将空间打造成宛如少女的闺房，将SHUSHU/TONG的少女风和浪漫情怀展现得淋漓尽致。

2023年4月，SHUSHU/TONG在杭州万象城开启了为期半年的限时概念店，设计风格与上海旗舰店基本一致，“玫瑰会客厅”意向在该限时概念店中同样得到了延续，品牌的摩登浪漫和少女气质一并得到展现。同年12月，重新于杭州万象城启幕。据了解，品牌杭州旗舰店目前也正在筹备中。

独特的“少女风爆款制造机”

其实，在保持自身渠道拓展的同时，SHUSHU/TONG也在不断向大众输出美好的产品。

甜美、稚嫩是市场对少女风的刻板印象，而SHUSHU/TONG则一直致力于对传统女性风格的突破，将叛逆精神和多元个性注入服装设计中。其每一季产品都会用不同的服饰语言来传达摩登、强势又浪漫的少女感。

例如，SHUSHU/TONG最新的SS 2024系列「THE NUDE」，在穿衣日常性与戏剧性中取得平衡，融合古希腊美学的神秘与肃穆，探讨在筋骨之上、服饰之下的裸露如何承载女性多元的情绪。利用锐利立领设计、手绘油画花束印花、手绣蕾丝等，SHUSHU/TONG生动地表达着女性力量。

此前，SHUSHU/TONG推出的以「不说爱我的话，就杀掉你」为主题的2019秋冬系列，呈现的是病娇少女形象，黑色和暗红色，漆皮、丝绒和铆钉，叛逆因子充斥整个系列；2021秋冬系列中以反乌托邦著作《美丽新世界》为灵感，将少女感和超前卫未来感相结合，系列中丰富的色彩、形式多样的元素，无一不体现着Space Age未来感与复古风潮的融合；2022春夏系列以人气漫画《网球甜心》为灵感，保留了品牌经典的花朵元素、蝴蝶结、大廓形，并对上一系列的未来先锋感做了延续，释放出朝气蓬勃、摩登脱俗的青春荷尔蒙感染力。

除了固定上新的季度产品系列，这些年来，SHUSHU/TONG也不断与不同类型的品牌开展合作，拓展品牌的更多可能。

最新的动作，是SHUSHU/TONG携手ASICS亚瑟士推出全新联名鞋款，这是继去年底推出以 GEL-MJ 鞋型为基底的蝴蝶结主题联名鞋款后两者再度展开合作。

本次合作以ASICS经典鞋型TARTHER SC为蓝本，融合了SHUSHU/TONG俏皮甜美的少女风格，带来纯黑与白蓝格纹两种配色方案，大胆展示不被刻板印象定义的多样少女底色。同时联名双方还于ASICS亚瑟士上海旗舰店，打造限时POP-UP空间，以浪漫的氛围演绎“BREAKFAST ON BED”主题故事。

此前，SHUSHU/TONG还与包括雅诗兰黛、太平鸟、Charles&Keith、YVMIN尤目等在内的品牌开展合作，推出的产品类型覆盖服装、美妆、配饰、鞋履、包袋等等。

如今，凭借着服饰产品的独特性及高辨识度，SHUSHU/TONG收获了越来越多追求个性、保持独立的女性消费者，而「SHUSHU/TONG女孩」也成为了一种群体符号——无关年龄和身份，她们始终拥有多种可能性。

中国设计师品牌不断走向线下

透过SHUSHU/TONG的发展，我们能够总结出一套关于本土设计师品牌的成长路径。

首先，是通过线上销售或线下买手店等合作拓宽知名度、触达更广泛的人群和市场。而当品牌成长到一定程度，有了足够的内容之后，开设线下独立门店便成为其突破小众，更直接地和消费者建立联系的重要方向。

这些年，确实有不少本土设计师品牌按照这个路径在恣意生长。

例如，设计师品牌「CALVINLUO」为设计师Calvin Luo的个人同名品牌，创立于2014年，设计风格强调解构、简练与跨越性别之美。2022年8月开始，CALVINLUO的线下精品店不断落地，目前已经覆盖上海、深圳、成都等城市。

2015年在武汉创立的设计师品牌「ATTEMPT」，从线上起步，2019年落地首间实体店，目前在武汉、上海两地设立了3间线下店。除了自营店铺，ATTEMPT也进驻了许多高品质买手店，时装周期间的订货会上常常可见其身影。

2015年成立的「Short Sentence短句」，在2018年正式开设官方天猫旗舰店，并于2021年1月开出上海安福路旗舰店。如今，品牌还进驻上海锦沧文华广场、深圳万象天地、成都太古里开出新的旗舰店。

创立于2018年的设计师女装品牌「HIDEMI」凭借其极简的设计风格、高性价比的服饰产品获得众多女性消费者、甚至是明星的关注。作为一个DTC品牌，HIDEMI于2021年12月在上海港汇恒隆广场落地全国首家线下店，同月品牌还在深圳万象前海开设了一间快闪店。如今，品牌已经在上海、深圳、重庆开设了4家独立门店。

2023年，还有更多的中国设计师品牌在全国各地落地生花：

2023年初，有“诗意工装”之称的中国男装设计师品牌「PRONOUNCE珀琅汐」在上海巨鹿路开设了首家品牌直营的线下体验空间；以鞋履品类为主的设计师品牌「lost in echo」9月在上海安福路开出品牌首家线下门店，以开放式的空间容纳多元个性与场景的发生；成立于杭州的原创设计师女装品牌「MURMUR MI」，全国首家线下门店10月在杭州湖滨银泰in77B区落地……

市场对于“独立设计师”、“原创力”的需求，正在滋养着越来越多的本土设计师品牌，而这些品牌同样需要更加广阔的舞台。从进驻买手店、订货会，到线上平台，再到开设自己的独立门店，优秀独立设计师品牌逐渐在市场中站稳脚跟。

虽然这个成长路径是目前多数设计师品牌的发展方向，但需要明确的一点是，每一个品牌都有自己的独特性，需要在成长中不断摸索适合自身的持续经营逻辑，才能够长久地走下去。