把都市丽人开到每一个县，郑耀南重提万店目标，今年将狂开1100家新店

作者/周嘉宝

都市丽人定下了五年万店的目标。

3月27日，都市丽人（02298.HK）公告2023年度业绩。截至去年12月31日，都市丽人收入同比减少8%至27.57亿元；毛利率提升1.1个点至47.5%；公司拥有人应占利润增长29%至4248万元。

得益于供应链管理优化及更为严格的成本管控，都市丽人盈利能力提升。2023年，是都市丽人董事长郑耀南回归经营一线后的第二个盈利财年。

在3月27日的业绩交流会上，“二次创业”的郑耀南明确表示，他对于公司财务指标的关注逻辑发生变化。“第一是净利率，第二是现金流，第三才是业绩增长。我们更关注客户的零售表现，不会为了完成业绩压货给客户。”

财报显示，2023年，都市丽人自营/联营店铺收入从上一年的10.3亿元增至12.1亿元；电子商务收入降至5.3亿元；加盟商收入从9.4亿元减少到了9.1亿元；于加盟商内寄售的收入减少了2.4亿元。

都市丽人首席财务官蔡玮轩指出，自营/联营店铺收入增长主要源于自营店销售业绩改善以及联营店的数量增加。而电子商务收入端下滑，主要由于去年公司集中资源进行线下扩张，公司电商业务仍处于摸索调整期。另外，2022年下半年，都市丽人主动终止了加盟店内寄卖模式。

郑耀南回归经营一线后，此前想要时尚化、高端化的都市丽人，转而将战略重点放在大众市场，并主打高性价比产品，119元至199元价格区间的产品，是都市丽人未来核心竞争力。

渠道下沉，成为都市丽人攻占大众市场的重要一步。早在2022年底，都市丽人就开启“百城千店”战役。2023年，都市丽人下沉开店速度明显加快。

截至去年12月31日，都市丽人门店数量4372家，新开门店826家，加盟/联营新开店数同比增长71%；门店净增长达300家。目前，都市丽人一、二线城市门店占比26%，三至五线城市门店占比达74%。

根据都市丽人的开店计划，2024年，公司要再新开1000家加盟门店，100家直营门店。其中，大部分新店开在中国县城。郑耀南透露，目前都市丽人预开店签约合同约900余份。

时代财经还了解到，郑耀南在都市丽人内部重提“万店计划”，目标是五年内公司门店数量达到10000家。除了开新店，都市丽人也在关闭低效门店。但是，要想完成这个目标并不容易。对比都市丽人2015年的巅峰时期，全国门店数量为8058家。

郑耀南在业绩会上指出，“对我们来说，都市丽人还有1000个区县空白市场。我希望未来都市丽人在每县都要有2到3家店。大县开到8家，中等县城5家，小县2到3家。”

都市丽人向县城发起猛攻，盯上的是更广泛的女性大众市场。都市丽人副总裁李想对时代财经透露，都市丽人的客户是不分性别，不分年龄的。除女士文胸外，都市丽人正拓宽产品品类宽度覆盖，包括家居服、男士内衣裤、运动内衣等。

李想进一步解释，品类拓宽并不意味着SKU增加，都市丽人将每季开发SKU从以前的超2000余个精简至不超过800个。同时，都市丽人进驻美团等即时零售平台后，门店消费场景得到延展，这些平台的男士内裤、家居服的销售占比超过了女士文胸。

尽管郑耀南一再强调团队对开新店保持谨慎，关键是保障门店盈利。但是，每年1000家门店的增长速度，势必会给都市丽人的经营与管控带来的挑战。

能否找到门店可持续的盈利模式至关重要。此前，都市丽人就提出了“1+N+特”的渠道网络布局。“1”是指核心商圈的旗舰店，主要聚焦于品牌赋能；“N”是指核心、二级商圈的门店，以盈利为主；“特”则是在二级商圈内以清理过季货品为主的特卖店。

郑耀南希望，每个经销商都能开出不同层级门店，形成“1+N+特”的布局，在县域内就能完成闭环销售，提升货品周转与加盟商盈利能力。

县城的都市丽人门店究竟赚不赚钱？都市丽人首席运营官冼顺祥此前对媒体表示，“2023年，我们在县镇表现比较好，无论是营收、利润额和利润率指标。甘肃有个县，20万人口，5万城镇人口，开了3个店，一年销售300万。”

不过，从都市丽人此次发布的业绩来看，这样的盈利模型在开店潮下，尚未被完全复制。无论是产品供应链的调整、渠道架构的调整，都需要与市场终端进一步磨合，都市丽人能否借力大众市场真正跑起来，还有待时间的验证。