3月投融资观察｜消费者回来了，但消费力没回来

文 | Bale

据iBrandi品创不完全统计，2024年3月，新消费市场共发生18起投融资事件，金额约为9.91亿元。

环比2024年2月的12起，3.36亿人民币，数量涨幅为50%，金额涨幅为191.96%。

同比2023年3月的37起，50亿人民币，数量跌幅为51.35%，金额跌幅为80.38%。

融资轮次方面，除1起战略融资外，11起发生在天使轮/种子轮阶段，剩余6起则发生在A轮阶段。

融资金额方面，千万级最多，完成9起，其次为百万级，完成6起。

3月共出现3起亿级项目，分别为完成预制菜品牌「联舌工坊」、蛋鸡养殖及蛋制品公司「正大蛋业」与消费级AR品牌「雷鸟创新」。

相较于2月过节的“冷寂”，3月的投融资市场得到了一些有限的“回温”。

具体到3月投融资情况，食品、饮品分别完成5起融资，其中食品有两起亿级融资；饮品方面新茶饮、咖啡各两起，另外一起则是一家米酒品牌「双塔米酿」。

其中，唯一值得关注的是在争议中披露完成新一轮战略融资的「满记甜品」。

在披露本次融资之前，满记甜品一直在被负面新闻包围。事实上，无论是多地撤店，还是会员卡充值余额退款问题，背后映射的，都是“甜品店”在消费市场的举步维艰。

满记甜品也不是没尝试过自救，2022年5月，满记甜品和新锐奶茶品牌小满茶田合并，希望通过成熟品牌与新锐品牌的结合，走出一个新满记。彼时，小满茶田创始人刘子正曾表示，新满记将打造甜品“零食化”、“礼品化”、“全日化”，并计划开设旗舰店。

但现实并非如此，两年过去，不仅所谓的旗舰店从未出现，本希望是一场“强强联合”的联姻，现在双方都有些自顾不暇了。

截至发稿前，据窄门餐眼显示，满记甜品现存门店207家，而小满茶田门店仅剩1家。

究其原因，一方面，在竞争激烈的新茶饮赛道，小满茶田本竞争力本就不强；另一方面，对于满记甜品来讲，随着用户愈发重视健康，这个“甜”字不仅失去了吸引力，甚至还可能是在劝退消费者，再加之新茶饮品牌也在不断侵蚀着港式甜品市场。

比如，杨枝甘露、白雪黑糯米甜甜……这些曾是满记甜品的招牌产品，但现如今，其可以出现在奶茶杯中，成为新茶饮品牌的招牌产品。

对于满记甜品来说，如果不想步许留仙的后尘，从产品创新到品牌定位，需要思考的问题还有很多。

除了投融资，3月的消费市场，还两个关键词：茶百道、财报。

继2023年8月15日、2024年2月23日先后两次递表后，茶百道终于通过港交所聆讯，“连锁新茶饮第二股”之争也就此落下帷幕。

一年销售奶茶超10亿杯，门店数量高达7927家，估值近180亿元，这是茶百道交出的成绩单。但就像《通过港交所聆讯，180亿估值的茶百道》一文中分析的那样，光鲜背后，茶百道需要解决的问题还有很多——高度依赖加盟模式，一方面对于茶百道的门店管理是一种考验，稍有不慎，品牌形象就会受到影响，月中的315被爆食安问题就是案例之一；另一方面，高速扩张高度依赖加盟商，这也导致了其营收结构极为单一。

显然，对于茶百道来说，上市不是终点，而是一个新的开始。

3月同样也是财报季，只不过，通过梳理各大企业财报，尤其是餐饮企业财报，一个现实是：消费的人确实都回来了，但是消费力真的没回来。

饮品方面，奈雪的茶、海伦司先后于3月底发布财报，好的一面是，两者都实现了上市以来的首次年度盈利，只不过，扭亏为盈的背面，靠的不是消费力，而是企业自身的节衣缩食，降本增效。

奈雪的茶 ，2023年平均销售销售金额从34.3下降到29.6，其单店日均订单量也从348.2下滑至344.3单；与之相对的是自身成本的降低——人力成本占总成本的比重从23.5%下降到20.3%，租金比重从15.5%下降到了14.5%，外卖费用的比重从9.4%下降到8.2%。

最终门店经营利润率从11.9%提升到17.7%。

海伦司 更是“断臂求生”。关了近400家直营门店、人力成本降幅高达70.2%……如此收缩之下，才得以扭亏为盈。

消费者虽然回来了，但是消费力似乎不如我们预想的那样好。当下的消费市场，消费者对于价格的敏感程度不言而喻，是质价比时代，但其实也有点极致性价比时代的意味。

1、该融资数据由「iBrandi品创」不完全统计，由于新消费涉及面较广，故可能存在统计遗漏情况；

2、融资时间以媒体披露时间计算；

3、数据来源：36氪、IT桔子等互联网信息及品牌投稿，由iBrandi品创整理制图，图片及数据引用需写明来源。

4、对于向市场公开金额的融资，计算中用实际数字。对于没有公开的金额融资，部分融资额数据为估算值，计算方法如下：模糊金额处理：数十万=50万；数百万=300万；数千万=3000万；亿元及以上=10000万；千万级=1000万；百万级=100万。