花式拉动消费热情！江苏多家购物中心“放大招”

如今的消费者早已不满足于购物本身，要想长久的保持生机与活力，购物中心需要从消费者的角度重新出发，以特色鲜明的营销活动满足多样化需求。

2024开年以来，江苏各大购物中心磨拳擦掌，推出了一系列主题营销活动，其中不乏对项目客流、销售额、品牌传播度起到显著提升的成功案例。

赢商网盘点了部分代表性项目的春季营销活动，以期为广大商业人提供更加多样化的营销视角。

南京万象天地

2024年「龙游天地」新春特别企划

2024年新春之际，南京万象天地以极致的东方美学，打造“时髦新年味”，通过艺术场景、品牌共创、时尚派对三大营销内容，盘活项目建筑空间，演绎东方品牌新貌，聚拢时尚舞台关注的创新营销打法。

浮空，南京万象天地延续开业的 “巨型蝴蝶”惊艳的艺术技艺，以南京首条“巨龙”，利用云章公所上方打造了巨型龙年浮空装置——游动的记忆。

抬头间，百米游龙，盘旋南京万象天地核心百年古建复现东方年味，再度构筑起对“在地潮流”的多元解读和探索：以第二届公共艺术季新春特别装置的形式，将经典的龙头非遗风筝与云锦龙纹互构，带来独属龙年的仪式感。

街巷，南京万象天地携手核心品牌观夏to summer打造超百米“游龙则灵·新春游园会”全国首档主题场景。灯笼架经纬交错，当东方意蕴的香气与匠人巧思的云锦相遇，打开五官通感，于经纬之间，织就云锦般绚丽的灯笼街。

内里，云章公所以东方云锦赤色为笔，墙面铺就新春游园盛景，联合时尚媒体《COSMO时尚》在云章公所打造2024年首场美学派对，30+高化美妆挚友、时尚潮流大咖、高端精品会员齐聚，通过一场晚宴时光，南京万象天地2024美妆红皮书和新春时尚大片正式发布，沉浸式加深对项目话题美妆的关注，进一步扩大了南京万象天地时尚影响力。

至此，南京万象天地“游龙则灵·新春游园会”将品牌势能与场景势能相互赋能的潮流运策，为消费者开启现代空间中的游园穿香之旅，也不断夯实南京万象天地“首进、首展、首发”标签，据悉，为期一个月的“龙游天地”新春特别企划，档期客流、零售额同比提升均超30%。

苏州湾歌林公园

政商联动助力吴中年货出圈

“吴中更有礼·龘龘好运年”第二届年货节暨吴中直播过大年由吴中区人民政府主办，吴中区商务局、苏州湾歌林公园承办。

结合消费者新年情绪洞察，苏州湾歌林公园通过与政府联动，将吴中特产年货、网红餐饮、年风年俗、本地产鲜等特色地域内容落地于项目，并结合商场年货节主题氛围营造、新年活动促销、年度特色赛事发布等，通过线下逛年货市集线上直播挑年货的形式联动，逐步引导人们走进吴中年货节，并最终在春节临近节点引爆传播。

不同于商业体以往节日营销推广形式，本次活动创新了节庆消费模式。前期将吴中区系列年货节活动整合，并做成主题创意视频，从各角度提前感受年味并曝光本次年货节活动。中期将吴中十大网红餐饮、本地年货产品、年货挑选攻略等特色内容集中露出，并种草大家心中各自的年货节清单。活动当天更是邀请了百位网红走进吴中年货节现场，用年货专场直播、探店走播、活动现场实时转播等形式，充分利用直播形式，助力吴中年货节“出圈”。线上线下同时联动，逐步引导人们走进年货节，并最终在春节临近节点引爆传播。

活动期间，吴中区内商超联合发放超500万元的特惠红包及一万份折扣优惠券，带动千万销售转化。线上线下曝光超500w+、直播间累计曝光120w+，并给商场带来单日人流超5w人次。

本次活动助推吴中本地产品销量提升、促进消费同时，将苏式年味深入人心、并打开政商联动新可能。苏州本地融媒体多方报道与收录，当地居民更是自发传播新年氛围，扩大声量的同时，也奠定了商业体营销不断尝试突破的信心与勇气。

金鹰集团与时尚COSMO重磅联名

本次金鹰与时尚COSMO重磅联名，重点围绕其旗下IP“中国姑娘”展开。作为中国时尚媒体中首个聚焦地域女性视角的IP，“中国姑娘”将“东方美学”与“女性时尚”完美融合，旨在弘扬中国传统文化，坚持文化自信理念，展现东方女性大气、自信的美好品质。

整个三月，金鹰集团联合全国18城30家门店，同时整合集团旗下酒店、健康等全业态场景，将COSMO“中国姑娘”IP与女神节、春日上新等营销节点拆解融合，以1个权威榜单发布、3大主题美陈场景、50场春季时尚事件、1亿+总曝光量，全集团、全场景、全渠道深度诠释不被定义的新女性力量。

通过一系列创意营销，此次金鹰X时尚COSMO联名共收获全网话题曝光量2500w＋，传播内容总曝光突破1亿＋。借由强大的话题曝光，金鹰成功为商场和内部品牌商户嫁接线上流量，打通线上线下消费闭环。而这些对于金鹰和时尚COSMO具有情感认同度的体验官们，在微博、抖音、小红书等平台对项目和活动进行的持续推广，将进一步提升消费者对于活动和金鹰集团的感知度。

无锡苏宁广场

「漫樱之境」樱花节营销

今年三月，无锡苏宁广场以城市名片“樱花”为灵感倾力打造“漫樱之境”樱花美陈。近200平米的樱花林，引人注目的8米高巨型仿真樱花树与中式古建筑、樱花桥相映生辉。龙年IP美陈红红龙焕装“粉龙龙”，粉色樱花点缀其间，用樱花斑马线将两者串联，将无锡苏宁广场北广场打造成一片粉色的海洋，瞬间成为城市中心打卡新地标。

此次樱花节期间，无锡苏宁广场携手19家知名品牌商户，落地樱花时装周，呈现60余套最新款春装服饰，现场同步开展SNP樱花时装周直播，吸引众多顾客抢购。此外，现场还设置了樱花周边-樱花冰淇淋、购物袋、印章等，让消费者能够更深入地体验樱花的魅力。

通过这波樱花造势，无锡苏宁广场3月客流销售同比提升均超过20%。无锡苏宁广场还通过小红书、抖音、微博等社交平台发起了#相约樱花烂漫时#打卡活动，全网声量高达1000万+，其中抖音话题更是登上无锡城市榜TOP3，充分体现了“漫樱之境”的热度和影响力。

此次“漫樱之境”的华丽绽放，充分展现了无锡苏宁广场作为城市商业地标的非凡魅力与深厚底蕴。作为城市文化的重要推动者，无锡苏宁广场始终秉持“年轻、时尚、潮流”的项目定位，不断挖掘和传承无锡的文化特色，以丰富的活动和体验，让消费者在购物休闲的同时，也能感受到无锡这座城市的独特韵味。未来，无锡苏宁广场将继续携手文商旅等各方力量，共同推动城市文化与消费的发展，呈现更多精彩。

徐州苏宁广场“苏新消费•春惠江苏”

暨“淮海新消费•春风徐来”启动仪式

3月19日，由江苏省商务厅/徐州市人民政府主办，市商务局、区人民政府承办的“苏新消费·春惠江苏”促销费活动启动仪式落地徐州苏宁广场，副省长方伟及省政府、省商务厅、省发改委、省财政厅、省文旅厅、省统计局等相关部门领导，徐州市委、市政府的相关部门约110人出席本次活动。

线下场景“十二市集”氛围布展，央视、省广电总台，徐州广电传媒、徐州报业传媒集团、抖音、快手等全媒体矩阵宣发，CCTV13朝闻天下针对本次活动进行报道，江苏商务/央视新闻客户端等平台跟踪报道，整体曝光量100W+。

「Pingu」全国首站&首家快闪店

落地南京景枫中心

3月29日，南京景枫中心落地「我的鹅子Pingu」全国首站&首家快闪店，带来首次发售的独家产品及创意陈列。

风靡全世界的动画片《Pingu企鹅家族》中的企鹅Pingu空降，全网爆火的Pingu形象出现在景枫门口。快店内还有鹅的旅居公寓、一周日记墙等打卡处，吸引大量顾客前来拍照打卡，线上曝光量破千万，其中小红书作为此次活动的独家内容合作平台，更是在南京全城掀起寻鹅子狂潮。

南京建邺吾悦广场

多链路打造「十里秦淮，悦见青绿」

此次春季活动中，南京建邺吾悦广场的【悦见青绿】水街进行了全面场景更新，以全新的面貌迎接广大游客。

这次活动的一大亮点是与小红书官方媒体的首次深度合作，精准邀请了15位具有百万级别粉丝影响力的KOC进行实地打卡体验，同时在小红书平台上发起话题互动活动，邀约顾客分享拍摄水街实景的照片，赢取定制版周边礼品，打造全民参与水街打卡。此次活动在小红书平台上的浏览量高达80万次，线上线下整体曝光量超过560万次，极大地提升了项目的知名度和影响力，为“秦淮水街”IP的打造夯实流量积累。

同时，建邺吾悦4月初和星俪辰酒店方建立专项微信群，在得知清明档期星俪辰酒店客房满房，且即将有600多户顾客下榻情况下，积极联动场内小厨娘、泸溪河等品牌，为酒店的每位顾客提供青团作为入住的温馨小食。同时在客房里摆放温馨卡片和专属小程序券包礼品，并在酒店LED电视轮播建邺吾悦「悦见青绿」活动海报，将秦淮水街的场景和建邺吾悦会员权益展示给顾客看，吸引到店旅客游逛消费。活动期间，星俪辰顾客体感舒适，吸引400+顾客前往建邺吾悦打卡参观，连带销售3.5w+。

此次活动从线上线下共同发声造势，引爆“秦淮水街”IP流量。线上小红书平台浏览量超80万次，新增粉丝600+，话题位列同城榜top3，通过小红书引流到店打卡超1000人，场内连带销售6.17w+；和星俪辰酒店强强联动，锁定酒店优质顾客，通过温馨服务和暖心卡片的形式，让顾客了解建邺吾悦特色场景和促销活动，在提升顾客体感的同时，将广场宣传融入在客房服务中，提升广场客流和销售的转化。

「悦见青绿」营销，充分展现了本次春季水街焕新活动的广泛影响力和社会效应，同时也验证了采用新媒体营销手段推广城市景点和文化空间的有效性。

连云港苏宁广场

「繁花秘境」春夏艺术展

三月，连云港苏宁广场结合连云港的市花——玉兰花匠心打造[繁花秘境]春夏艺术展，充分融合在地文化，以海边城市的tiffany蓝为主色，以延福观800多年历史的古玉兰树群为灵感，设计打造[春见]玉兰花王全国首展，在即将10周年之际以玉兰感恩、友谊长存花语献礼城市。

此外，携手时尚媒体费加罗落地明星封面展，打造春日梦幻花海，同时，携手之禾、可隆、歌力思、哥文花园、柚丁、MLB、FILA等一线品牌打造SNP春夏时装周，联袂呈现视觉盛宴，为连云港带来时尚新风潮。