赢商实探｜广州太古汇：重奢大牌担当之余，近50家品牌与天环广场重复？！

近期，奢侈品、高端商场销售额纷纷下滑，与疫情期间表现出的强劲的反脆弱能力，形成巨大的反差，引发业界关注。而随着太古地产公布2024年一季度业绩，旗下内地商场除上海前滩太古里之外，其余5个商场一季度零售销售额全部下滑，向来为太古商场中的佼佼者的广州太古汇，零售销售额同比也下跌了9.2%。高端商场再次成为行业焦点。

赢商网为一探广州高端商场现况，5月底的周末特地探访了广州太古汇，也是广州唯一高端购物中心。

高端调性依旧，广州最强奢侈品排面担当

位于广州天河路商圈的太古汇，门前天河路主干道、地下二层无缝衔接地铁三号线（天河客运站方向），周末的太古汇，外面是车水马龙，商场内是客流穿梭。

硬件、软件、服务方面，宽敞的通道、充足的公共空间、暖白的灯光、舒缓的音乐、令人愉悦的香氛等等，一如既往的给人带来高度舒适感。

品牌方面，高端调性一直在线。一线大牌LV、爱马仕、LV、GUCCI、香奈儿、PARADA、葆蝶家、芬迪、迪奥……组合成广州最强奢侈品排面。LV跨层门店5月25日刚迎来重装开业，整体焕然一新。奢侈品门店，该排的队还是排队，特别是LV、GUCCI、香奈儿，排队现象明显。

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高化品牌阵容强大，GUCCI Beauty、Dior Beauty、纪梵希美妆、香奈儿美妆、馥蕾诗、海蓝之谜、肌肤之钥、娇韵诗、科颜氏、祖·玛珑、潘海利根……从美妆到香氛，都是顶级品牌。

但是，不得不提的是，今年以来，受日元贬值影响、以及出境游复苏，对中国奢侈品消费带来的冲击，广州太古汇也不能独善其身。只是影响程度有多大，外人不得而知，但商场Q1销售额跌幅，多少已经反应了一些问题。

全场几乎满租，少量品牌门店处于围挡状态

众所周知，广州太古汇从来不愁租，只有品牌排队等候进场的份。2023年广州太古汇是太古地产内地6个商场中唯一一个100%出租的项目。赢商网现场探访所见亦是如此，全场几乎是满租状态，仅1家围挡店铺未呈现品牌，另有五六家门店是品牌围挡装修，主要是此前的品牌铺位调整，包括LVMH集团旗下男士奢侈品品牌BERLUTI（伯尔鲁帝）、精品女装品牌INITIAL、英国设计师品牌Vivienne westwood、男士奢侈品牌dunhill、法国现代珠宝品牌FRED等。在调整期间，有些品牌在购物中心中庭或公共空间开设临时店。

维密、Shake Shack等品牌人气有落差

备受场外品牌仰仗太古汇，场内品牌的人气表现也有较大落差。商场四大主力店之一的维密全品类旗舰店，与Ole'精品超市、顺电、优衣库比起来，相形见绌。偌大的门店，顾客寥寥，门口和橱窗甚至贴出了“4折优惠”、“618大促”等与品牌形象颇不谐调的促销标语，但顾客并不买单。维密于2018年初的鼎盛时期进入广州太古汇，但品牌从2019年停止举办大秀开始走向下坡路，而如今的内衣市场早已时过境迁，维密也不再是购物中心的C位品牌。

位于太古汇M层的（负二层，地铁连接层）纽约神级汉堡Shake Shack，在一楼一众轻餐、中餐等餐饮品牌中，在星巴克和麦当劳座无虚席的映衬下，显得格外安静，这也与Shake Shack风靡上海的场面有着巨大落差，有顾客过门而不入，却不禁发出唏嘘。

在此需要一提的是，太古汇店是Shake Shack广州第二店，2023年7月才开业，该品牌首店则在数百米之隔的天环广场。从门店位置看，太古汇店与天环广场店的上好位置（负一层面向中心外广场）无法比拟。再者，据众多消费者反馈，Shake Shack天环广场店人气也普普通通。务实、会吃的广州人对“贵价汉堡”Shake Shack从口味和价格上都不买单。

太古汇VS天环广场，近50家品牌重合？！

不止Shake Shack，太古汇还有一众品牌与天环“撞车”。太古汇与天环广场一路之隔、数百米之遥，存在竞合关系是必然，两者的品牌重复业内皆知，但赢商网踩盘后深入对比，发现重复度之高出乎意料。

据赢商大数据最新数据显示，两家商场相同的品牌接近50个，占太古汇总品牌总数的约24%。从业态品类看，餐饮、服饰、护肤、彩妆、香氛、运动品牌、珠宝饰品、生活服务等品类均有重复品牌，其中高端护肤、潮流服饰、运动品牌是重合的“重灾区。

不过，因定位差异，太古汇的重奢大牌与天环广场完全没有重合，仍是一家独大的局面。此外，还存在部分品牌在太古汇和天环广场之间做二选一的抉择现象，最后选择谁就看谁更有优势了。

其实，太古汇也在努力调整中，持续引入首店品牌或新品牌。去年至今，新引入GUCCI美妆、广州首家LOEWE香氛、Chanel Les Salons Privés、HASSELBLAD相机、Chaumet限时店、阿麽手作广州首店（今年5月在天环开出第二店）等。

赢商观察：

商场品牌业态当优化

从太古汇商场自身看，当下最突出的问题在于品牌业态优化。对此，一方面该对不符合消费市场的品牌，该汰换则及时汰换；另一方面是与天环广场的品牌重合问题，太古汇还需做更多努力去体现差异化，太古汇不缺品牌资源，但对品牌的甄选是关键。

此外，高端生活远不止奢侈品包包、服饰，太古汇或许还可以考虑更多当前消费市场的新兴业态、热门品牌。比如新能源汽车体验店、宠物业态、运动体验、手办品牌、私享菜系、高端茶饮品牌等等，或许能为商场带来更为丰富的业态，注入更多新鲜活力。

近日，广州太古汇北面的广州文化中心挂牌，引发业内对太古汇扩建的遐想。若真如此，太古汇在零售商业方面，将迎来更多的发挥空间。

高端市场格局即将生变带来的挑战

从外部看，广州政府工作规划已经将SKP、聚龙湾太古项目、白鹅潭万象城等高端商业项目提上日程，广州高端商业格局即将生变，太古汇将面临前所未有的挑战，10几年来在广州高端商场“一家独大”的局面将被改变。尤其是意向落地赛马场的重奢店王SKP，与太古汇相隔不过3公里，届时将成为太古汇最强劲的竞争对手。如何应对挑战，留给太古汇思考的时间并不多。