没有勇气，何来运气！名创优品带领100个中国IP“下西洋”

过去一年，名创优品的业绩天花板似乎已经消失不见。

广州旗舰店单店单月业绩500万，纽约时代广场全球旗舰店首月业绩近1000万，MINISO LAND全球壹号店试营业首月业绩1203万元……从“中国名创”到“世界名创”，名创优品一次次刷新着大众与业界的认知。

正如名创优品创始人叶国富所言，“人生没有失败，只有不断尝试。没有勇气，何来运气！”

近日，名创优品在上海召开“2024全球品牌战略升级成果发布会”，向大众展示了其在全球品牌战略升级上的阶段性丰硕成果，并宣布未来10年将助力100个中国IP走向世界。

从最新店态MINISO LAND的爆火，到产品力、渠道力、品牌力三个维度的升级，我们希望借此机会，再次解读名创优品的华丽转身。

01

大店创造大业绩

MINISO LAND业绩创纪录

当哈利波特、Hello Kitty、库洛米、chiikawa、小马宝莉、第五人格等不同次元超70种全球知名IP同时汇聚在同一个场景中，会是怎样的景象？

在上海的MINISO LAND全球壹号店，关乎IP巨星荟萃的想象成功化作现实——占地面积近2000平方米的三层空间，以其独特的“超级IP+超级门店”的创新模式，搭建起了一个梦幻般的IP乐园。

作为全球首个场景式IP联名集合店，门店将既往的消费体验拉升到新的高度，一跃成为上海南京路新地标。试营业首月，IP产品销售占比超70%，门店总销售达1203万元，创全球门店单月业绩新高。

全球级MINISO LAND的亮相，不仅是名创优品品牌战略升级的关键一环，也揭开了品牌全球化渠道升级的新篇章。

作为名创优品在敏锐洞察市场变化和深刻理解消费者需求之后打造的全新店态，MINISO LAND旨在利用IP赋能门店场景创新，构筑让年轻人治愈、松弛的“精神故乡”。

自2023年推进全球品牌战略升级以来，名创优品最为突出的表现就是门店越开越大、标杆店越开越多。在如今消费疲软的大环境下，实体零售普遍谨慎拓店，名创优品又为何频开大店？

这与名创优品所奉行的“大店创造大业绩”理念必不可分。

在国内一线、新一线城市的核心商圈，名创优品已相继开设了面积更大、特色鲜明的城市旗舰店或IP主题店，牢牢锁定区域流量，提高品牌曝光度和销量；而在海外，名创优品则把门店开到了全球级高势能商圈，将超级门店建设成为超级目的地，吸引着不同肤色、不同年龄的消费者汇聚一堂。

这些挺进顶流商圈的“超级门店”，带来了超出预期的效果——

亮相纽约时代广场的名创优品首家全球旗舰店，不仅打破该场域“没有中国品牌入驻”的局面，也创造了月营收近千万元的业绩；亮相巴黎香榭丽舍大街的名创优品欧洲最大旗舰店，开业首日业绩达57.68万元；开在印尼雅加达Central Park的名创优品全球最大门店，开业首日业绩突破118万元再创新高……

超级门店的成功，不仅在全球范围成就了名创优品的靓“面子”，也换来了声量、流量、销量三齐飞的强“里子”。

同时，名创优品也根据每个国家、每个地方不同商圈匹配不同的门店模型，“我们既要形象，又要坪效，还要结果。”叶国富表示。

对于拥有丰富 SKU的名创优品而言，大店模式无疑是正确的、行得通的。在全球范围内，名创优品是首个将多IP、多品类融合成一家店，开创了全球IP联名集合店这一新的商业模式，靠创新模式走向全球。

02

左手IP、右手门店

“开心哲学”制胜全球

实体商业进入存量时代，竞争愈发激烈。超级IP成为近些年商业地产圈的标配，形成“无IP不商业”的业内现象。

押注“兴趣消费”的名创优品，在与知名IP的频繁合作中，玩转情绪价值、稀缺体验，精准“拿捏”当代消费者，成为商业地产吸引客流的首选品牌。

从去年开始，名创优品还将品牌定位升级为“全球IP联名集合店”，持续探索“超级IP”+“超级门店”的新路径，稳步迈向全球化“超级品牌”。

超级IP赋能超级产品力

在名创优品出色表现背后，是品牌IP战略的走深走实。这是名创优品引领兴趣消费的重要抓手，为其在全球纵深布局中注入强劲动能。

如今，名创优品已与超150个全球知名IP在全球范围内开展了合作，全球IP产品销售规模突破100亿，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。

这位“IP联名大佬”今年以来更是成功打造多个爆款IP联名系列，构建了独特的品牌认同感和用户忠诚度。

• 比如，与新晋顶流IP chiikawa的合作，成功引发现象级消费热潮，主题快闪全国首站登陆静安大悦城，单日客流达到9.6万人次，为商场开业以来单日客流最高纪录，也创下了静安大悦城IP展单日最高销售纪录；

• 近期官宣的与重磅IP “哈利·波特”的联名产品，于10月31日在全球全渠道上线，据了解，名创优品10月已在中国香港、美国、印尼等市场陆续发布了哈利波特IP联名产品，深受粉丝和消费者青睐，再次创造销售纪录。

向“产品品牌”转变是名创优品迈向“超级品牌”的战略方向之一。除了超级IP，名创优品的产品创新同样聚焦高增长潜力、强情绪价值、具备行业竞争优势的战略品类，打造了毛绒、盲盒、香水香氛、旅游出行等一系列“心智招牌菜”。会上，名创优品还正式发布了“搪胶毛绒”品类，宣布将在明年推出与迪士尼共创的mini plush系列搪胶毛绒产品。

未来名创优品还将重点发力二次元赛道、宠物赛道，产品渠道高度协同，从更多维度渗透年轻消费群体。

另一方面，中国品牌正进入高质量发展阶段，文化创新将助力中国品牌全球化实现新飞跃。作为高度全球化，同时具备高度社会责任感的企业，名创优品将助力中华文化全球传播视为自身的重要使命。

叶国富在演讲中强调，“我对中国原创 IP 的未来有强烈的信心。”这源自中华文化的深厚传承及其在全球市场中的独特优势，同时，近年来中国品牌的崛起，也预示着未来中国原创IP会在全球范围内展现出更大的潜力和影响力。

超级门店带动业态创新

名创优品能够拿下如此多知名IP的合作，不断提升产品影响力，离不开深厚的市场布局与渠道创新发展。

叶国富强调，“大店创造大业绩，我们对全球开店的信心无比强大。”目前，名创优品已经在全球开店超7000家，覆盖111个国家和地区，并不断突破中国零售出海“无人区”，将商业效应、品牌势能等倍数级放大。

在名创优品的开店蓝图里，品牌在全球未来预计可开设门店数约4万家。而这需要良好的门店模型做支撑。

为了满足消费者多样化场景需求，名创优品构建了以MINISO LAND为最高级别门店的七层店态矩阵，其他六种分别是：势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。

这七层店态，将基于商业机会和消费趋势主要承担两种角色：

• 一类以IP场景化呈现，在消费者心智深化“IP联名集合店”的定位。比如沉浸式IP乐园MINISO LAND，产品和门店视觉都围绕IP展开；

• 另一类深耕品类场景化，夯实成为全层级、全渠道的消费者首选品牌。围绕毛绒、盲盒、宠物、二次元等品类打造的专属主题店，将为核心年轻客群建立圈层文化空间及互动场域，9月在重庆时代天街开业的首家毛绒主题店就是很好的案例。

就像名创优品集团副总裁兼首席渠道发展官寇维宣所说，“通过创新渠道矩阵设计，以及体系加盟商模式的变革，名创优品希望和全球商业地产一起更好服务新时代年轻消费客群。尤其在IP赛道，致力成为全球商业地产的首选品牌。”

03

“三卷一不卷”

打造全球特色零售巨头

纵观全球经济，“不确定”成为新常态，全球商业格局正在重塑，越来越多中国品牌在国际市场崭露头角。名创优品以超级产品力叠加超级渠道力，为我们呈现了一个能够向全球消费者展示中国品牌创新能力与独特魅力的新标杆。

叶国富认为，中国零售迎来史无前例的破局之机，如何在中国诞生一家真正具备全球竞争力和影响力的世界级零售公司，是名创优品这一窗口期要去突破和成就的目标。

无论在美国还是中国，零售一直是一个能产生大公司和大企业家的行业。

回看名创优品本身，始终顺应时代变化持续进阶，如今面对全球性的兴趣消费浪潮，更是以IP为抓手，向全球消费市场持续输出“好看、好玩、好用”的产品，不断占据品牌势能高地，成为中国实体零售企业的优秀代表。

中国零售业正迈入高质量发展阶段，向品质零售转型。叶国富认为，“只要持续创新，就大有可为。”零售的创新要回归零售本质，回归消费者，回归服务消费者追求美好生活的初心，卷品质、卷创新、卷产品，不卷价格。

回顾中国商业近二十年的系列变革，总有勇毅笃行的企业家顺应时代潮流，用行动引领行业思考、转变。从马云的那句“梦想还是要有的，万一实现了呢”，到雷军一次次喊出的“永远相信美好的事情即将发生”，一代又一代企业家高举着梦想、信念的旗帜，投身新的挑战与攀登之中。

而“不确定”的今天，我们需要的是一种向上的勇气。勇气是企业家实现梦想和信念的基石，没有勇气去冒险和尝试，就无法抓住机遇。

在外界看来，叶国富似乎总是很幸运，“每一步都走的很对”。但这背后，更多的是他对趋势的精准预判和敢于变革的勇气。正如叶国富所说，“如果我们没有每一步大胆的尝试和创新，何来今天的成果。我想告诉大家的是，没有勇气，何来运气！”

梦想、信念、勇气，缺一不可。这才是真正的企业家精神。

商海浪涌之上的一次次超越，以及今日的全球注目，都是命运对叶国富这位勇敢者最大的馈赠。

在叶国富的带领下，名创优品将继续作为全球零售变革引领者，刷新世界商业零售格局，引领全球消费大时代。