商业地产的存量资产盘活与二次元流量变现

城市商业更新的项目，意味着已经到了必须更新升级的阶段，项目地段一般地处核心商圈，人流稳定，如何创新引导潮流，引入二次元重新焕发青春，使项目人气回升，让商场流量变现，盈利模式更加丰富，从而提高项目整体资产估值。

存量资产盘活与二次元流量变现的核心：商场存量资产盘活，二次元的发展周期和盈利模式，全域流量变现、二次元未来走向。

存量资产盘活原因一般为：项目开业年限超过5年，前期规划失当开发过量、定位不准、设计不合理、推广不利、主力店选择不当、散铺包租、硬件老化、周边竞争激烈等原因。盘活的解决方案一般为：改变设计和改变商业用途、统一整合运营、重新规划招商，增加新的品牌业态组合、通过市场调研改变定位、培训扶持商户、放水养鱼、重新招新的商业运营团队建立新的客户资源库建立一套新的商业运营体系等解决方式，做资产资产盘活之前首先宏观分析了解当今经济、政治、金融、社会文化、新型科技、法律行业、竞争对手等不可控的相关因数。进行微观分析：了解商业顶层结构，股权架构和商业模式，中层结构是商业地产投融管退的资产管理体系。落地流程：商业分析项目可行性、制定项目资产管理体系、应对意料以外的项目变化敏捷应对方案、管理不同类型商业项目组合与同类集群，整体协调风险总控，完成整体战略目标。这需要强大的资金支持，是否投资项目进行商业更新的标准主要看持有该物业的房企是否拥有专业的运营管理团队和完善的管理制度、运营体系、盈利和成长可持续、投资回报率、项目市场潜力、成熟的商业模式、良好的财务报表、项目是否具备核心竞争力、操盘者有同类型的成功案例等直接影响资本对该项目的整体风险控制和信心。

二次元发展周期与盈利模式：二次元现在的大爆发，因为现已经处于爆发期，形成了产业链，规模化，情绪消费激增化。二次元发展周期，80-90年代为萌芽期，2000-2015为发展期，2015-至今属于爆发期。谷子经济从2015年的百亿市场成长为千亿市场，主要客户群为从小在日漫各类游戏和互联网环境下成长的学生和白领人群，非常注重精神价值为情怀消费，多家二次元上市公司收益颇丰，（经典案例：泡泡玛特），二次元的主要盈利模式为：产品销售（手办、文具、服饰等），创作与版权（漫画、动画、小说）、电商平台（综合电商和垂直），线下活动和体验（动漫展，主题餐饮和主题公园），粉丝经济和增值服务（打赏，捐赠与会员，广告推广等）。长期盈利的商业顶层设计：商业模式为轻资产模式，前提是需要打造标杆项目，快速复制扩张。（案例：武汉江汉路步行街X118成为标杆后，未来计划全国落地118个二次元项目）。

全域流量变现：掌控流量的方向，地段流量、社交流量、内容流量、付费流量。线上电商+线下门店互动，公域+私域，内容+社交、用户裂变、商场在招商方面积极配合二次元目标客户客群和消费习惯，规划互补二次元的品牌和业态（宠物店、剧本杀、密室、桌游、鬼屋、电竞、综合型轰趴、潮玩、美食街、艺术、脱口秀等综合表演、书店、AR/VR等），定期举行二次元相关活动，区域安排各种二次元导视，增加客户体验，进行流量变现，达到天时、地利、人和，激活增加销售，盘活项目。

天时的核心：利用好互联网新媒体形成流量地图体系。为客户提供解决方案。锁定人群定位、主题、形式、矩阵体系。多提供优质内容与客户进行互动，选择合适的渠道精准投放，完整播放+点赞+评论+收藏。

地利的核心：地段流量，社交场景+体验，建立社群，完善产品、建立客户粘性（经典案例，茑屋书店），对于内部人员需要分析核心员工和行业人才、让他们拥有期权和股权变成合伙人，共同发展。（经典案例，海底捞）。

人和的核心：给予客户物质奖励培养用户，分析需求精神层次，分享自己的开心与有意义的特别时刻，主动配合裂变传播。（经典案例 泡泡玛特）

二次元商业地产经典案例：国内—成都天府红、武汉潮流盒子X118、郑州大上海城、西安小寨银泰城、北京王府井喜悦、南京百联ZX创趣场、重庆方圆LIVE、杭州工联CC、汇和湖滨88、深圳Bit City次元小镇、上海巴黎春天、徐汇万科广场、天津和平印象城等，国外—日本秋叶原、涩谷、池袋，美国洛杉矶二次元聚集区、韩国首尔二次元文化区等。

未来几年二次元发展：二次元是城市商业更新必不可少的元素，它可以助力实体经济，打造城市新消费，形成产业化，规模化、消费需求激增，引起商业质变，成为商业地产存量资产盘活的最强流量之一，爆发强大的话题热度，成为城市发展新名片，二次元为人们提高好的情绪价值，增加消费需求，怀旧过去向往未来的美好时光。