买买买不停！江南布衣将买手制百货品牌B1OCK收入囊中

服装行业的竞争已步入白热化状态，除了推出有着自身基因的新品牌，一些大型服饰企业也会通过收购外部品牌来进一步丰富其品牌矩阵和产品线。因此，“买买买”对于服饰企业来说，早已不是什么新鲜事。

最近，江南布衣集团就斥资百万元，收购了买手制百货品牌B1OCK，为集团的多品牌规模化发展战略再添一笔。

时尚艺术交融的买手百货店

江南布衣集团在11月底通过间接全资附属公司江南布衣服饰，以167.2万元人民币的代价，从慧展科技手中买下杭州目里品牌管理有限公司全部股权。而杭州目里品牌管理有限公司的主营业务为买手制百货品牌B1OCK。

B1OCK坐落于杭州天目里园区，于2020年开业，所在大楼占地面积约6000平方米，共有10层，是一个融合了当代艺术与生活美学的买手制百货品牌。

B1OCK的空间策划由美国芝加哥知名艺术家Theaster Gates西斯特·盖茨主导，以功用性出发对时尚和艺术结合的更多可能性进行探索，每一层楼都有着不同的主题和功能，囊括时尚零售、生活方式、画廊、植物花园、创意工坊、精选餐厅等业态品类。

其中，2-5层为B1OCK的主要零售空间，涵盖国内外中高端及新兴设计师品牌，如Lemaire、Jacquemus、Rick Owens等热门设计师品牌，以及 MING MA、UMA WANG等中国设计师品牌。

9层最初定位为B1OCK LAB，是品牌和产品的延展空间，兼备产品加工与创意开发。今年3月，伴随美国极简时尚品牌THE ROW的登陆，该空间也成为了B1OCK × THE ROW 特别零售空间。

在引进多元的设计师品牌产品形成优质的时尚零售空间之余，B1OCK也充分发挥着空间的艺术属性。据了解，B1OCK的内部空间依循艺术策展的思维以及对生活方式的场景化营造，定期进行整栋楼的陈列更新，以确保消费者的新鲜感。

同时，还有持续开展的各类品牌活动、快闪以及艺术展览。而最近备受瞩目的，便有RICK OWENS家居设计中国首展「优雅野兽」（Brutally Graceful），艺术家Rick Owens及Michele Lamy共同参与策展并亲临展览现场。

显然，以“买手制百货”定位的B1OCK，已经跳出了传统买手店的范畴，在保持着买手店审美的同时，也在空间打造、零售运营和内容生产等方面，走出了自己的特色。

值得一提的是，B1OCK并不局限于天目里园区，其还推出了适应范围更广的子品牌POCKET，以在地概念性时尚零售定制空间进一步走向全国。目前，POCKET已经先后入驻南京万象天地、成都此地CyPARK、深圳 HAUS NOWHER等新兴商业空间，反响不错。

如果从业绩表现来看，杭州目里品牌管理有限公司目前尚仍处于亏损状态。但对于江南布衣集团来说，B1OCK可以提供更丰富的业态品类，以及独特的艺术商业融合模式，给消费者不一样的购物体验。同时，拥有先锋时尚、艺术策展、创意零售等综合能力，可以输出更多优质的艺术内容。

此外，收购事项可透过交叉销售产生协同效应，为江南布衣集团现有客户提供更广泛的选择，符合集团“多品牌规模化发展”战略。

买买买不停，持续扩充品牌矩阵

其实，今年以来，江南布衣集团的收购动作从未停止。

今年3月，江南布衣集团与全球当代艺术与设计品牌管理机构Global Design Distribution（GDD） 宣布，双方携手完成对英国当代先锋家具设计品牌Established & Sons（E&S）的收购，共同持有后者的多数股份。

尽管江南布衣旗下已经拥有家居品牌JNBYHOME，但该品牌的主要产品线为家居用品，收购E&S将有助于其拓展至家具品类，丰富产品线。

此外，8月，江南布衣还入局运动市场，宣布完成对新锐运动男装OMG及旗下儿童品牌onmygame的收购。

OMG创立于2018年，主打健身场景下的运动服饰，品牌设计初衷是面向男性客群，提供既适合健身运动，又能满足日常时尚需求的服饰。而onmygame是品牌创始团队的又一次创业，于2022年正式创立，面向幼儿园到青少年阶段的儿童，核心品类为运动场景的T恤、裤子和防晒系列。

在开启收购之路前，江南布衣一直通过孵化新品牌来扩大品牌组合。包括核心女装品牌JNBY在内，该集团旗下还有速写男装、jnby by JNBY童装、LESS女装、蓬马（POMME DE TERRE）童装、JNBYHOME家居、可持续生活品牌RE;RE;RE;LAB等6大品牌。

这些品牌都专注于独特的细分消费者群体，并且拥有各自的独特设计形象。江南布衣依托多元化、细分化的品牌组合，能够为大多数年龄阶层的消费者提供产品和服务。

不过，虽然江南布衣自身孵化的品牌业务覆盖时尚服装、鞋类、配饰和家居产品，但相同基因下延伸出来的品牌，影响力终究是有限的。大部分的消费者对于江南布衣的印象可能还只是停留在精致、优雅新颖的女装品牌。而收购与其气质相符的外部品牌，浅层来看是丰富了品牌组合，本质上来说是购买该品牌的产品、渠道和客户，以实现破圈。

小结

江南布衣已经有着30年历史，且作为多元化品牌矩阵的成熟设计师品牌，在消费疲软的大势下依然表现不俗。江南布衣的2024财年业绩显示，其总营收达52.4亿元，同比增长17.3%；净利润8.5亿元，同比增长36.5%。

营收、利润的双增长之下，有着三个关键——设计驱动、多品牌战略，以及拥抱变化。相信买买买不断的江南布衣，能够在更多元品牌的加持下，迸发出更多新的文化和价值，进一步提升市场地位，并找到新的业绩增长点。