主持人:大家知道,兰州的商业正处于高速发展、百花齐放的阶段,那么作为安宁区第一个真正意义上的商业综合体,兰州中海环宇城又将带给我们怎样的美好生活新体验呢?让我们有请,中海地产兰州公司商业总监 夏涵 先生为我们带来兰州中海环宇城项目的精彩推介。
夏涵:尊敬的各位来宾,现在由我来做兰州中海环宇城项目推介。
来了就不想离开,这是我们对真实安宁的一个理解。忽如身到安宁堡,为有桃花似故乡。这是安宁的性格,多年前,坊间以睡城、大学城来形容安宁区,住在安宁区的人在城关区、七里河区上班,傍晚十分回到安宁的家睡觉。如今的安宁给人的感觉是都市气息浓郁,环境优美、马路宽阔,把安宁在兰州区域中的角色做一个类比,更像深圳的南山或者是西安的曲江。
三十年河“南”,城关区和七里河区受地形限制,道路拥堵,操纵复杂,老城区升级改造的难度较大。
三十年河“北”,仁寿山公园、植物园、万里桃林,整个安宁区绿化率居全市之一。
以环宇城为原点,到2020年项目周边有哪些变化呢?
门前20米,安宁区政府特别批示更名为BRT中海广场站,这是兰州唯一的快速公交核心干线,打通了环宇城与整个安宁区公共交通的总动脉,并延伸至高铁站。向北50米,众邦电缆、康师傅、华润啤酒的厂房也许是未来3-5年环宇城绕不过去的坎,但是我们不避讳。在新一版后工业都市街区规划中,增加了居住用地,减少了工业用,出城的脚步正在加大。未来可预见,住宅、写字楼、学校必将林立在环宇城周边。红色的区域就是环宇城的位置。向南150米,甘肃省未来最大的医疗综合体,于2022年5月将全面投入运营,建面达38万平方米,床位达到2300多张。
项目由儿童医学中心、妇幼保健院、安宁新城医院三个区域组成。现在塔吊已经竖立起来,工地建设如火如荼。大家可以看到远处对面的那一处高楼就是环宇城所在的位置——中海广场。
向西800米北京最优秀的教育资源,向外延伸的首善之作北京八中初中部开始在建设。
向西900米,未来安宁区公交总站迁址,成为安宁区的交通引擎,距离环宇城一步之遥。
向东1000米,联想科技城总建筑面积6380平米。
向东1公里是中央商务区,106万方写字楼,新增10万商务客群,112万方住宅,新增3.7万居民,未来商业客群将成为环宇城的主力客群。
如果把半径向东南延伸,3公里范围内一网打尽了西北师范大学、兰州交通大学、甘肃农业大学等19所大专院校和科研院所,可以通过BRT在15分钟内达到。周边的住宅社区这里不一一细数了。
行业有句俗话,商业没有刚需,现状却是城关金宝贝50%的生源来自于安宁,安宁区的家长一小时的时间陪小孩去上一次早教,安宁区的居民只能去城关、七里河买一身漂亮的衣服,喝一杯星巴克的咖啡。安宁区的商业就是刚需,可预见三五年内,综合性的购物中心仅有两座,另一座的拆迁工作才刚刚开始,而环宇城的盛大开业就在明年。
2.说完了整个安宁区,我们说一下真实的兰州人,感性与理性。
兰州面孔群像。兰州人的生活在丰富中单调,兰州人不会乞讨,不会哭泣,兰州人硬。方言粗粒,饮食刺激,性格及早,最大的乐趣是喝酒,但只是单纯喝醉。牛肉面、黑兰州,下班约三五好友黄河边打牌聊天。
兰州人的性格在自满中迷盲,比不上一线城市又如何?没有陆家嘴的奔波又如何?我什么也不知道,我只知道这是家。去西安落户,去北京打拼,其上海工作,我是兰州人,我没有留在这里的心。兰州人,年轻人不要来兰州,这是没有机会,没有概念,也没有未来的地方。四平八稳的兰州人像固执保守的老一派,想去拥抱新生活,也害怕颠覆旧生活,在现有的环境下,爆发着极高的消费力,他们太需求新的生活空间,去释放隐藏在内心的能量,去唤醒更好的野心。
我们眼中的安宁,却有可能成为兰州新生活浪潮的动力源,兰州城市中最年轻与朝气的群体,都在安宁,他们对新生活的向往和行动力是这个城市中最显著的存在,他们拥有极强的接受能力,是新生活最强的推动着。为了精准了解安宁的消费偏好,招商、策划、运营、品控、物业的全体同事开始走向社区、走进大学,零距离亲密接触消费者,历时一月有余,对1000组家庭和大学生进行了深入的访谈。通过对人群背景、消费习惯、项目需求、消费者经常光顾的地方进行了分析,我们形成了对本项目的定位。
人群背景以中青年群体女性、核心家庭居多高知群体为主。五成受访者来自内资国有、国家控股企业和内资民营企业;四成受访者的职业以普通办公室支援为主。家庭收入普遍在1万元以上,大学生的生活费依靠父母支持。多数人选择双休日购物,花费半天的时间,月均购置花费500-1000元。主要购买服饰、美妆、鞋包等,希望有好的品位;就餐频率高,美洲平均1-2次以上占比50%。
服饰偏好以时尚、休闲为主,我们选择的代表品牌有江南布衣、雅戈尔、耐克、阿迪达斯等等。
化妆品类偏好:欧莱雅、雅诗兰黛等等。
大学生偏好:阿迪达斯、耐克、匡威等品牌。
娱乐休闲活动以看电影、KTV、书吧为主,人均消费200-500元之间。
儿童客群以2-12岁居多,更热衷形态、体育类教育。
他们更希望环宇城是中高档购物中心,增加休闲娱乐项目,首先考虑的是便利的交通。消费者更看重体验式业态和生活服务类项目,对电影院、健身中心需求高,对存包处、手机充电等服务细节必不可少。无论是感性还是理性认知,安宁对未来美好生活的方式充满了期待,我们打造的环宇城是去引导他们。
3.解构环宇城
环宇城是以港派商业文化传承,项目体量22万方,MALL+商业街区10万方,写字楼5.5万方,商业专属停车位达到1800个,项目于明年年底盛大开业。项目聘请了香港重要的设计单位梁黄顾、伍兹贝格作为设计单位。建筑风格以现代简约为主,立面线条简约大方,色彩自然流畅,打造舒适的生活空间和休闲空间。
整个路线为回字形+一字形的简约流畅动线设计。38部扶梯,27部客货直梯交错相连。设计客运及货运专用行车动线完全确保客货分流,项目设置多个客车双出及双入口。公区装修结合地域特色及港式的手法,天与地配合环形元素及蒲公英手法,使整个MALL呈现出世上精致品质感。地台铺地利用3种同色大理石,由浅至深,简约地分辨出主次区域,带出和谐感觉。同时配合灯、照明、装置艺术增加整个氛围空间的营造。
写字楼幕墙整体铺社竖向灯带勾勒出楼梯挺拔的气势,整体营造浓厚的商业主题氛围,商业街通过五彩的灯带,打造兰州市网红的商业街区。为保证后期的品质,我们打造了最终的神秘效果,这就是一个神秘展区。精巧的建筑设计和精美的装修风格,成就精致的生活。所以环宇城的定位就是要打造兰州精致的生活空间。在品类组合方面,我们立足社区,注重生活社交体验的业态创新,有潮牌、饰品、集合店,不从众主题餐饮美食,美而精,文化休闲娱乐,慢时光街区轻餐、屋顶生态园;有儿童体验区。
B1层有永辉超市、美食广场、DIY工坊和精品零售。1层主要旗舰店、精品、咖啡、轻奢等。2层聚焦服饰、运动等。3层主要以儿童早教娱乐、艺术培训、电竞娱乐、时尚餐饮、大型餐饮、饮品和特色小吃为主。4层以万达IMAX电影院、美容护理、休闲餐饮、特色小吃和大型餐饮。
值得一提的是,我们的屋顶业态打造了一个无边际的恒温游泳池,还有多功能演艺厅,儿童乐园和休闲茶园林。我们这里要感谢关注环宇城和为整个环宇城街区赋予新的颜值。
安宁素有中国鲜桃之乡美称,自带白粉桃IP,为了建设首个商业IP,我们诞生了桃喜IP。这是我们的形象IP桃喜。这是我们对桃喜的延展设计,当然,我们不仅有MALL还有一条24小时生活不打烊的街区。
Uni Street有你的地儿,环宇城英文翻译是Uni Park,Uni直接翻译成有你的地,成为具有网红街区的传播因素。当有人问到,下午去哪儿?去有你的地儿。这个就是对我们VR的一些延展,工作有你,多一分勇气;失恋有你,多一分至于,生活有你多一份滋味,有你的地儿,因为有你。
在玩味街区的同时,也懂得品位格调。我们想到了UNI街区,生活由你。大家看这个造型源自于我们的一个设想。在UNI街区,有你发现一切,找到一切你想要的。我们可以在这里发现香水,遇见音乐。尽管商家还没有入驻,但这里已经成为我们欢娱的场所,已经成为了儿童嬉戏的乐园。
我们的精彩还在继续,在一条不到100米长,3500米面积,40个商铺,我们精心打造了广告位、量化、标识及导视系统。通过提早搭建会员系统,在不到一个星期的时间,利用SP活动快速积累会员1.2万,同时利用PR活动,开业当天1万余名周边社区的居民到场,商家销售额当天翻番。这是我们当天开街的场景。
这就是我们的团队,他们是公司的颜值担当,年轻的团队充满干劲。
中海地产在商业开发、招商运营等领域是新手,我们不避讳,我们一直在潜心摸索,我们怀着敬畏之心,在商业地产领域做大做强,与各位品牌商一起共创美好的未来。
遇见中海,遇见未来,2020年让我们相约环宇城开业盛典,最后再次感谢各位的到来。谢谢大家!
主持人:谢谢夏总,相信听了夏总的介绍,在座的大部分来宾应该和我一样,对环宇城项目充满了期待,也祝愿中海环宇城能早日开业,为兰州人民提供精致生活的好去处。