赢商直播：商业的革新与思考暨金茂商业品牌私享会

商业的革新与思考暨金茂商业品牌私享会嘉宾合影

会后，现场嘉宾进行自由交流。

中国金茂总裁助理、金茂商业总经理丁蕤：特别高兴跟各位朋友在一起进行分享大家对行业的看法，包括金茂商业未来的发展蓝图和愿景。在未来的战略路上，还需要跟各位朋友，一起开展属于大家的事业和前景。

讨论结束后，现场播放了一段关于金茂商业的VCR，全面展现了金茂的商业理念及全国各地项目布局。

金茂商业总经理助理、长沙金茂览秀城项目总经理杨德春：从业务实操的角度，选址单核城市的省份三线城市要谨慎，但有双核的城市在选址上可以相应地扩大一点。城市深耕的战略主要是核心城市多店，如商超、商业，可能一个核心城市会布局多个，这样也是在品牌招商和经营角度考虑到供需关系。

金茂商业总经理助理包莉莉：金茂商业是房地产开发思维，商业的筹备期很长，拿地时项目总就已经到位了，这在行业内是不可想象的。今年尽管有疫情，但截至12月初我们已经完成了2000亿的目标。这个前提下，所有的览秀城项目都是城市运营项目中的配套项目。

泰香米餐饮管理有限公司董事长贺玉珍：这几年，得益于旅游业的发展及交通的便利，二三线城市在消费上发生了一些改变，年轻人的消费力是很强，也愿意尝新，同时更注重体验感，这是品牌方需要更多思考的。

青果投资冯雪荣：从投资方的角度来讲，更看重投资回报，因此在看品牌时会看赛道、场景、商业模型、营运能力等，同时更多计算运营中的各个成本及最后的净利润。实际上，二三线城市的机会还是蛮多的，我们也会更多将品牌引到二三线城市发展。

大渝火锅拓展部总经理董海林：每家门店开业，我们都会测算一个模型。测算模型指这家门店经营第六个月之后的每个月净利润率要达到20%，才会开这家店，这是综合性的评估。未来下沉的时候，我们会更关注百强县的前30名项目，这些城市的消费能力和活跃度非常高。

探鱼/蔡澜点心高级副总裁张兵兵：探鱼未来3-5年更多的是深耕一线，保证一线不下滑的情况下布局全国，同时从品牌的角度调整开店面积、开店模型、标准等。除了在一部分核心城市、核心位置开大店，探鱼门店面积会慢慢变小，为下一步全国的布局做好铺垫。

金茂商业总经理助理李英伟：金茂商业的核心竞争力是重度运营，围绕重度运营，我们有一个战略——CPI。

C（Consumer Insights消费者洞察）：Customer Insights指导我们深入考虑消费者的体验，并且把其放在项目和设计中最重要的位置。

在中国大地上，即便在同一个时间维度下，也分布着截然不同的对于消费的认知人群。

例如金茂商业项目所在的丽江，当地人们仍然喜欢逛卖场，而与此同时，上海的第四消费世代更愿意花钱在去品牌化的个性消费上。因此，通过思考各个城市的市场属于何种消费时代，融入当地风俗习惯，能够帮助我们根据城市性格打造个性鲜明的商业产品。

P（Planning withoutBorder 无边界联动）：Planning without Border则是在强调要“无边界”。多年来，中国金茂在着重发展住宅板块的同时，也从未停止发展持有型商业的步伐，从酒店到写字楼，再到购物中心——2013年至今，金茂商业已拥有包括览秀城、金茂汇和J∙LIFE在内的三大产品线。今年也是金茂商业大发展的元年，而商业发展需要“联动”。不论是城市运营、综合体、单体项目之间的相互组合，还是获取拿地、规划建造和运营过程中的相互联合，都是共建，都是无边界联动。

I（Innovationthrough Technology and Green Energy 科技和绿色创新）：Innovationthrough Technology and Green Energy既是数字化，也是绿色创新，这两点都是大时代背景下，必须去适应的和发展的重点。比如用户进入商场购买一支口红，从进门到比选产品、到试色再到用购物券结算，都可以在数字化科技下实现一种全新的体验。而绿色科技：如绿色建筑、绿色体验、绿色能源，也都是目前世界上很多优秀项目所提倡的一种风潮，站在未来的角度上引领消费者。

新元素（element fresh）总裁王弈：光做一类人群还是不够的，需要发展多基层的人群、多阶层的市场。从去年开始，我们建立了多品牌，通过新元素本身的供应体系、品牌扩张经验及品质工作经验，进行扩张多品牌经营，捕捉更多的客群。

中国金茂总裁助理、金茂商业总经理丁蕤：下沉城市跟一线城市完全不一样，它是熟人经济，有很强的熟人社会。针对下沉城市的特点，中国金茂做任何东西的核心都是回到以消费者为中心，对消费者进行分级分析。未来，目的地型的购物中心和社区型商业的属性，将随着中国经济的发展而加强。

满记甜品CEO潘冠鹤：一线城市整体消费能力比较旺盛，特别是在疫情之后大盘恢复情况好于二三线城市。因此，从未来的角度出发，我们品牌明年的开店还是恢复到2019年之前，同时会更多依赖大数据分析。

比萨玛尚诺董事、开发&设计总监孙振宁：我们的开店策略是围绕顾客在哪里，就去哪里开店。我们不能是简单地看一些数据，而是找到开店逻辑在哪里，是否有消费客群、项目选择我们。

出席品牌嘉宾：

奈雪的茶合伙人/全国开发总刘华志

新元素（element fresh）总裁王弈

满记甜品CEO潘冠鹤

泰香米餐饮管理有限公司董事长贺玉珍

探鱼/蔡澜点心高级副总裁张兵兵

大渝火锅拓展部总经理董海林

上海先启半步颠餐饮管理有限公司董事/合伙人蒋小龙

比萨玛尚诺董事、开发&设计总监孙振宇

青果投资冯雪荣

金茂商业参与会议的嘉宾：

中国金茂总裁助理、金茂商业总经理丁蕤

金茂商业总经理助理包莉莉

金茂商业总经理助理、长沙金茂览秀城项目总经理杨德春

金茂商业总经理助理李英伟

金茂商业为中国金茂旗下的商业管理与运营的专业化平台，是中国金茂双轮战略中持有板块的重要组成部分。2019年，中国金茂提出“2212”战略——围绕城市运营商主战略，坚持打造商业IP，实现5年20个览秀城的目标。截止目前，金茂商业已布局上海、丽江、南京、长沙、青岛、重庆六座城市，已拥有张家港、天津、杭州、宁波、武汉、福州等多个筹备项目。

活动正式开始，赢商网总裁周艳斌致辞，对金茂商业做了简要介绍。

会议开始前，嘉宾正在进行交谈。

精彩花絮提前看

“2020赢商网大会平行论坛之金茂商业品牌私享会”将于12月22日15:30开始，现场布置准备就绪，静候您的到来。