赢商直播：2017上海国际商业年会

本场高峰论坛活动到此为止，感谢您的关注！

他的精彩观点速看：

1.关于中国经济的“韧性”：中国经济很多问题，但仍然在增长。关于中国经济的“三个不知道”：1.中国的经济也是有波动和周期的，2.中国也有宏观调控政策，而且还有别人不会用的政策来调节经济，3.中国可以实现“软着陆”，所以周期会比较长；

2.中国经济存在的问题：消费水平太低，消费占收入的比重太低，资本找不到投资对象；储蓄太高，不仅是居民储蓄，企业和政府也储蓄率高；

3.消费增长的动力因素：收入的增长；低收入阶层消费弹性较高；社会保障的作用，有利于当前支出的增长；消费信贷与金融发展；市场于商业本身的发展，互联网、电商；发达国家的示范作用；

4.消费增长的阶段性特征：物质产品需求与服务性消费，中国消费者对产品的需要还远远没有满足，服务性消费已经开始增长；传统消费与新型消费同时增长；与城市化相关的需求还有巨大潜力；物质消费与精神消费、娱乐性消费；与健康相关的消费总会不断增长；

5.中高收入阶段时消费需要新特点：服务需求比重提高；对消费品需求多样化，精细化，仪式化，功能化；有钱的一代人开始退休，“退休消费”刚刚开始。

现在正在进行的是北京大学（汇丰商学院）经济学教授、中国经济体制改革研究会副主任樊纲先生带来的“中国的消费增长与结构升级”主题演讲。

他的精彩观点如下：

1. 我们的使命是用灵感和创意激励运动员，只要你有一个身体，你就是运动员，运动拥有无限可能，2025年全球体育市场预期增长至4500亿美金，中国引领成长，中国增长速度将是全球体育行业增长的2.5倍，发挥体育的潜能；

2. 我们把体育放在所有事项的中心，不断来释放运动员和体育行业的极限，体育的潜能发挥中国的潜能；

3. 这几年耐克也看到中国体育行业的巨大变化，中国政府已经致力于在中国建立7000个足球场，无论是学校还是家庭都鼓励轮动，更多优质的运动场所，鼓励从小培养运动，更多中国体育明星；

4. 耐克不断推展中国的运动市场，给中国运动市场带来更多推动力，如我们邀请孩子参加学校各种体育活动，高中孩子们参加篮球比赛，投资上海马拉松，现在我们在这样一个不断变化环境中服务运动员，中国消费者在某种程度上也在引领消费者，未来的体育行业将由满足消费者需求的公司呈现；

5. 我们提供创新的产品，运动员激励运动员，点燃潜能，2016年宣布与中国教育合作，改变学校体育教育，耐克将训练超过7000名体育老师，改变300多所学校体育课程。创新、激励和鼓舞是我们将继续做的；

6. 我们相信运动的力量将改变世界，体育也会带来希望，消除绝望，中国体育行业未来充满希望，相信现在就是改变的时候。
   

现在正在进行的是由耐克集团全球区域及整合市场总裁Elliott Hill先生来的《中国体育力量》主题演讲，他以一支耐克的广告开始今天的演讲。

他的精彩演讲观点如下：

1.小米是在中国消费经济转型升级的过程中诞生的品牌，互联网思维最关注的用户体验，互联网+模式进军最激烈的领域——手机；

2.核心技术创新是小米最重要的生存基础；

3.小米在商业模式上做了非常大的尝试，小米模式：铁人三项商业模型——硬件+新零售+互联网三大模块一起；

4.小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。小米是一个新物种，具备三个方向能力，初期是电商，2016年提出新零售。因为电商不能提供展示、不能够做到购买了就可以立即拿货，2016年2月我们开始试点小米之家，未来3年计划开出1000家，5年时间收入突破700亿；

5.小米之家门店面积约200平方米，单店月均收入519万元，年坪效27万元，上海大悦城店排名第一，年收入约1.7亿元；

6.小米之家为什么这么火？用互联网思维做传统商业一样可以有市场，做零售最核心的是爆点，小米除了手机之外，还有一系列吸引人的东西，小米所有产品都按全球最高品质来要求自己；制造业最需要改变的是高颜值，中国产品最需要改善的是软质量和用户体验，小米对设计师极其重视的；高性价比，小米的核心就是要改变“便宜无好货”这一说法；

7.消费升级不是卖的越来越贵，而是用同样的价格可以买到更优质的产品，小米希望让每个人都能享受科技的乐趣；

小米的智能硬件生态链几乎覆盖了可穿戴职能设备、家用机器人、智能家居、出行机器人、手机配件、VR、车载硬件等各个领域。它的每一条产品线都有一条生态链与之对应，借助这一条条的生态链，小米组成了一个庞大的生态链系统。借助同一条生态链，更多的产品被推送到用户面前，用户可以关注和体验自己真正需要的东西。产品变现的机会、用户转化率都因此大大的提高。本次活动现场，小米科技创始人、天使投资人雷军先生带来《新零售的本质就是效率革命》的主题演讲。

他以一个短视频开始了今天的演讲，他的演讲要点如下：

1.人工智能其实并不是一个全新的概念，但是突然“人工智能”个概念火热了起来，因为首先它改变了我们所有的数据。数据正在以极快的速度增长，而零售业也带来了数据，电子商务也带来了新的数据，这对于我们所有人来说既是机遇也是挑战；

2.对于中国来说，了解电子商务，了解数据，对于是否能够让商业存活下来就至关重要；

3.我非常关注零售商是如何使用我们的沃森平台，让数据能够得以充分的使用，我想给大家介绍其中几点:第一点是如何更多让消费者参与进来，我们关注如何提高产品的体验，更好的知道消费者需要一些什么；第二件改变的事情是我们现在要使用这些数据变得成本越来越低，我们有云服务，有人工智能，功能更强大，成本更低。所有这些助力下，我们能够在整个系统当中为客户提供更好的服务；

4.人工智能和云计算的五种方式可以帮助我们改变我们的业务；

5.IBM云计算能够为您提供什么？所有的这些都是可能的，因为通过了云计算可以使它成为现实，把所有的这些引入了云计算之后，就意味着所有的人都在用这个服务，同时它有能力提供更多的多元性，都是可以让云计算做到的，这就是IBM的云，和我们的沃森可以携手共同来为你们提供服务；

6.我们和万达的合作伙伴关系让我们感到非常的激动，因为他们可以学到很多关于IBM云计算的功能，让中国和万达打交道的人都能够从中获益，理解IBM的云计算如何帮助中国的消费者，因为他们知道，不光是为万达可以提供服务，而且我们可以为中国很多的私企提供无与伦比的云服务、人工智能；

7.我们现在所看到的所有人工智能，都让大家能够通过云计算来使用，我看到非常激动人心的未来，从IBM角度来看，我觉得中国也是看到同样的一个非常美好的前景。

在大数据的支持下，消费者提供的个人信息和数据越多，人工智能反馈的服务就越具体、越个性化。利用人工智能来提升消费体验被越来越多的商家追捧，由此也催生智能零售。以高效率、低成本、高精准取代传统零售业中那些更多靠人管理的职能，把数据转化成洞察，并以此来决定营销和产品，从而打通整个价值链，最后帮助商家与消费者实现共赢。这其中，IBM的Watson认知计算平台无疑是人工智能时代，认知领域的先驱探索者。IBM将Watson作为基于云的API平台对外开放, 开始构建认知计算生态系统，加速Watson的创新与推广应用。

IBM全球高级副总裁兼Watson事业群CEO David Kenny先生带来主题为《认知零售未来》的演讲。

现在正在进行的是中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图先生带来的主题为：《一带一路和中国的对外开放战略》，精彩观点如下：

1.“一带一路”提出之后，中国的对外开放战略出现了一些新的特点。第一个特点，就是更加紧密的把中国的对外开放和全球的国际合作联系在一起；第二个特点就是把开放的目标从争取双赢提升到建立全球命运共同体的新高度；第三个特点就是积极参与全球治理和全球经济贸易规则的制定；

2.由于这些特点，中国在具体对外开放政策过程当中，也做出了一些重要的调整，这个调整不仅能够满足中国消费升级的需求，同时为全世界各个国家提供了一个重大的市场；在国际投资方面，逐渐转移到以吸引外资和海外投资并重的方向；

3.在参与全球贸易和经济治理方面，将从过去静静关注全球体制，逐渐过渡到既支持全球体制，又积极参与各种区域经济合作；相信这样重大的调整，将会含量更加有利于中国的对外开放。

出席本次高峰论坛的重要嘉宾，他们是：

国家商务部原副部长刘向东先生；

中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图先生；

北京大学（汇丰商学院）经济学教授、中国经济体制改革研究会副会长樊纲先生；

中国商业联合会会长姜明先生；

中国电子学会副秘书长 刘明亮先生；

中国连锁经营协会会长 郭戈平女士；

小米科技创始人、CEO雷军 先生；

万达商业地产总裁兼商管集团总裁齐界先生；

耐克集团总裁 Elliott Hill 先生；

IBM Watson和云平台业务全球高级副总裁 David Kenny 先生；

MAPIC(全球商业零售地产峰会)全球副总裁 Francesco Pupillo先生；

印力集团董事长兼总裁丁力业先生；

本次活动主论坛——中国消费经济转型升级高峰论坛即将开始，嘉宾陆续进场。

本场分论坛直播到此结束，感谢您的关注！

下午2:00赢商网还将继续为您直播本场活动的主论坛——《中国消费经济转型升级高峰论坛》。

精彩演讲之后，在现场嘉宾的见证下，迎来本次活动的高潮——万达创新加速器的开启仪式。

现在正在进行的是万达集团副总裁朱战备先生带来的关于是万达的创新加速器的相关介绍。他的精彩演讲要点如下：

1.万达创新加速器想做的事情就是想撬动线下资源有效利用，要实现线下、线上资源打通，促进实体商业数字化转型；

2.万达做创新可以更好的利用开放式创新成立万达创新加速器。我有一句口号：开放资源、开放数据，引入最新技术，落地试点应用，这是我们很重要的初衷。

3.我们创新加速器就是要连接初创公司和万达集团的桥梁，也要成为所有初创公司展示新产品、新技术的秀场。

4.万达将来做的创新不是说就是万达商业广场创新，我们就是整个商业，整个购物中心、整个线下零售业态共同孵化、共同加速一些企业，同时商业零售业态依然希望有企业联盟，我们分享经验，联合推动，这样可以让我们初创公司能够得到更好的发展；

5. 我们定了八大领域22个场景，人工智能、大数据、物联网、虚拟现实、新零售、ToB应用、BIM技术、IT基础设施；

6.万达创新加速器的运作流程：计划每年举办2期，每期3个月项目选择+3个月加速孵化。入选标准有3个：核心能力、业务契合度、合作意愿；

7.2018年2月前完成第一期万达创新加速器的整体工作；

目前正在进行的是国内物联网领域优秀企业——轻停的联合创始人甄天虹带来主题为《Edge On 企业及物联网平台》。

1.相对于互联网企业，实体企业面对一个无奈的现实，就是核心服务往往是跑在了存量系统设备上，传统老旧的IT和OT的系统，CRM、EMP，OT系统比如停车能源、安防、消防等等，大量有价值数据都是沉默在线下的信息孤岛；

2.连接难、集成难、运营难成为我们创新者的窘境，如果想要现有系统和设备还可以进行有效的升级，我们就要面对打通各式各样的接口，面对来自各个厂商不同阵营的供应协议和国内厂商的这种封闭私有协议，当然还有正在普及的物联网通讯协议；其二向云去转型，CS架构转向BS，第三，每一次我们的服务创新都是涉及到大量的跨部门之间的协同，所以说其实在某种意义上一个很微小的迭代，对于实体企业来说牵一发则动全身；

3.我们希望能够通过EdgeOn 打通五大场景的任督二脉，停车、能源、建筑、商业、资产，提供是连接、集成、运营三步法支持，搭好物联网平台技术舞台，让应用服务商可以更加轻盈的起舞；

4.我们的主张是“1+1+N”模式，来去运营一个利他的物联网开发生态，我们相信在不久的未来每家传统公司都将成为一家科技公司，而在未来基于混合云架构物联网平台也将成为实体企业的标配。现在全球已经出现超过450家的物联网平台，我们希望能够通过API经济的方式为我们实体企业、客户开启更新的服务模式。

全球知名大数据公司——杉树科技联合创始人&首席科学家葛冬冬先生也在现场带来《从数据到决策》的精彩演讲。

他的精彩观点如下：

1、个人也觉得感觉整个市场经过这两年不停的唤醒，就是大家意识到量化管理重要性，意识到数据价值，所以这个时候是进入市场最佳的时机；

2.现在炒的比较热的概念就是新零售，或者是背后支撑智慧供应链技术。这背后有更加深层次的问题，比如要解决仓储、解决定价、需要解决选址，需要解决路径等很多问题，需要仔细的进行探讨；

3.要做一个仔细的量化，现在最大的趋势就是数据都有，你怎么对用户进行分析，对那些辅助的维度进行分析。比如我们入驻这个加速器本身有很好的生态系统，把这些生态系统协同效应量化出来，或者是学习出来，最后帮你做这个排名模型，进行构建。

目前正在进行的是由Plug and Play中国管理合伙人徐洁平带来主题为《创业者的成功是我们的源动力》的分享。

他的精彩观点如下：

1.任何一个企业初创开始来源于技术和想法，很棒的团队。在这个团队能够成功的生产第一个产品，我们叫做1.0或者2.0，很多企业借此融到了天使轮。即便有第一轮、第二轮投资，从企业现金流发展和利润发展角度来说，是慢慢的走向了所谓的谷底，这个谷底并不可怕，可以托起谷底有两条路：资金、市场与市场契合点；

2.Plug and Play在过去20多年当中并不是投资独角兽公司最多的公司，但是在种子轮投资创造了独角兽还是很多，目前为止9家公司是种子轮公司成为全球独角兽。成为独角兽可以帮助初创公司，特别是早期投资以后希望企业成为最后独角兽时，这中间非常重要。

3.我们跟万达一起合作可以看到一个巨大市场首先要具备几个条件：第一，有一定的市场穿透率，如果你只占有市场1-2%你的产品很难走出谷底，当可以得到市场穿透率3-5%，你就可以站在这个市场上，能够穿透这个市场，这个就叫做市场穿透率；

4.在很多企业、非常多加速平台包括万达都会提到大企业创业项目和我们的资本，这样的三角定律也是帮助一个企业在所有生命周期当中能够获得最大的资源，在企业的所有生命周期当中资本是非常重要的，就像血液，但是大企业所带来市场对于初创市场来说就是一个伟大和一个平台，缺少了这个平台可能企业是没有拼搏和没有成长的空间；

5.怎么把死亡谷转换成挑战盆地，其实能够降低门坎成本，能够找准市场的契合点，可以帮助这些企业减少开拓市场的时间，很多初创企业跟Plug and Play合作，其实可能不需要开始有一个非常强的市场推广团队，因为你可以跟像加速器这样的平台公司，像跟万达这样的加速公司快速找到契合点。发展才是硬道理，除了市场验证之外最佳方式是希望能够与最好的平台对接，与企业当中最精英，了解创新者心态路径人进行对接，也可以找到合适的退出机会。

现在正在进行的是将门CEO&创投创始人高欣欣带来的主题为《技术驱动的开放式创新未来》的分享。

1.我们意识到我们所在的行业，所身处的商业发生了颠覆以及重构，而促成这一切背后的原因就是这四个字——技术驱动；

2.随着移动互联网的发展，万物互联的这样迅速发展以及人工智能等技术应用落地，不管是个人用户还是企业用户都因为技术驱动所带来全新的可能，他们的需求发生更新迭代，这种迭代速度越来越快，不仅技术驱动使得他们的需求更新迭代速度变快，同时还可以得到满足，同是我们还看到技术使得我们之前非常倍受困扰、很多解决不了的问题得到了解决方法；

3.技术驱动是我认为在所有的创新中的一个最重要的基石，第二个关键词叫做开放式创新，我想到不到更好的词形容今天的活动意义，我认为开放式创新最合适；

4.所有一切都是因为用户需求发生更新和迭代，他们的需求越来越个性化、垂直化，同时这种迭代速度越来越快，这使得每一个行业的领军企业必须要和创业公司一起联手，为了服务我们最重要的人——用户，他们的升级需求，而这就是开放式创新，开放式创新是每一个企业在创新之路上的必经之路！

5.开放式创新的目的永远是服务于我们最重视的，我们的用户和潜在用户，服务于他们不断提升的，非常垂直化、个性化的需求，去最快的理解市场的反馈，在做对的反馈时，最快获取整个市场。开放式创新的未来是联盟，开放式创新的未来合作共赢，开放式创新的未来是建立生态，而这就是我们今天在这里的原因，今天所做的一切都是为了用户得到更好的体验，让创新得到来自用户的真正认可！

本场活动开始，万达网科集团总裁曲德君致开幕词，他提到万达在过去20几年发展历史中，从一个房地产企业向商业地产企业转型，万达是一个极具创新的企业，打造蓝海项目这样一个平台，在万达发展的同时，也能够与更多企业齐头并进。

他的演讲精彩观点分享：

1.万达一直是一个秉持创新的企业，在这个创新与发展的过程当中，其实我们更多的是在打造更多的平台；

2.万达是一个商业地产发展非常迅速的企业，在昨天商业年会期间，网络科技集团也做了一个发布会——蓝海项目发布会，我们就是期望能够与更多的科技企业一同携手打造一个实体商业数字化的开放平台，推动实体商业整个行业的数字化转型和升级；

3. 我们在这里举办全球发布会和招募活动，也正是向外界传递了我们的决心和信心，我们也愿意开放线下所有场景面向全球，欢迎和招募聚集创新前沿的初创公司最新技术和产品，在我们企业的实体场景当中应用，不断加速万达的创新来促进产业升级，同时也为我们初创公司能够创造更好的条件，能够带动和促进初创公司的快速发展。

4.对于即将正式启动的万达创新加速器以及未来的创新对提几点期望：第一，要敢于尝试，要敢于坚持，新的创新模式在开始之初不可能不遇到困难，只要方向对，多一点坚持的精神肯定就会成功；第二，要建立良好的内外合作的模式，最大化的激发各自的优势；第三，既然开始就要专业化、体系化的去做，要有长远的发展目标和分步走的推进计划，我相信在合作机构的大力支持下，在越来越多加入万达加速器初创公司不懈努力之下，必定能在不久的将来将万达创新加速器打造成为创业性强、业内领先而且有较大影响力的企业创新加速器。

出席本场活动的嘉宾有：

万达网络科技集团总裁 曲德君

万达集团副总裁兼信息管理中心总经理 朱战备

将门CEO&创投创始合伙人 高欣欣

Plug and Play中国管理合伙人 徐洁平

宽带资本合伙人 刘唯

创新工场合伙人 张鹰

真格基金合伙人 戴雨森

丹华资本董事总经理 张向济

银杏谷资本合伙人 郑雨林

即将为您直播的是2017上海国际商业年会分论坛——《万达创新加速器发布会暨全球招募启动》。

蓝海发布会直播到此结束，感谢您的关注。明天赢商网将继续为您实时直播2017上海国际商业年会论坛现场。

本次活动迎来高潮，万达网络集团曲德君总裁、曹大军总、李天昊总，以及优秀的科技企业代表，共同开启蓝海战略启动仪式。

以上嘉宾带来的精彩分享之后，一个短视频介绍目前已经与蓝海项目合作的科技企业。

容易网CEO陈从容女士也在现场带来“新零售时代的引流转化和场景营销能力的提升”主题演讲，她的精彩观点如下：

1、我们今天来到这里参加蓝海发布会，也是希望把我们的理念传输给大家，同时实现一个真正意义上的共赢，除了跟蓝海本身的扩展和共赢以外，我们更希望跟每一个在蓝海平台上的商业合作伙伴分享怎样获取更多的客户流量，怎样进行流量的转化进而提升销售，同时又怎样把自己的流量分享给其他的平台，获得更高的变现能力；

2、我们和飞凡蓝海一是做流量的共享，做数据的互通，同时我们也会把解决方案和技术的开发支持提供给所有的合作伙伴。我们能够为整个飞凡蓝海的平台的伙伴提供什么呢？首先是引流，从外部的整个引流是全站能够引流到门店。第二是转化；

3、场景内的整个流量聚合和分发是我们最最重要的工作，基于线下消费者的习惯和不同场景的切换，同时利用整个智能终端，这是我一个核心产品。选择什么样的“场”和用户沟通，制造什么样的“景”让用户消费？数字技术是让消费者在场内，用数字技术让人和货产生更快速、更直接的连接，并且通过线下跟客户更好的感情的交流和沟通，推动他消费的决策；

4、我们有一个核心产品是互动屏，可以把它看成是一个商场打开的官网，我们过去的时候很单一，就是一个广告屏的模样，现在有更多更加精彩的页面，还有更多的外观装饰吸引用户。基于用户玩乐的诉求，有跨两个屏之间的游戏，也有休闲类、抽奖类、体感类、竞赛类、商品推荐类等等各种各样的游戏类型；我们的电子商城，是基于微信端或者线上的商城以及线下的屏幕上的我们的商城，来实现场景类的信息类产品，实现整个的线上化；我们在电子货架上，能够为商场和商户直接带来销售的转化。

5、希望实现新零售时代的人货场的转变，希望把人、货、场的粗数据和粗场景变成一个随时能够进行提示的这样一个人货场的场景，来实现用户的价值的提升，场景的合理的布局，以及运营效率提升，利用互联网整个技术，来赋能线下人货场的相应的连接。

机智云联合创始人、总经理黄锡雄先生带来精彩演讲，他的观点速看：

1、大家“互联网+”听的很多，我们认为互联网是把我们所说的人和人连在一起，把人和信息连在一起，我们认为在物联网的领域，因为物品比人要多得多，在物联网领域我们认为可能是一个乘法，并不是加法，所以我们说的是“物联网×”应用赋能平台，在我们的商业地产里面到底怎么应用的；

2、实体商业增长是放缓的机制，网购整体还是往上上升的情况，结合线上线下的融合，我们的人群现在消费能力还是很强的，新零售更多是把线上和线下的东西融合在一起，更多应该在线下，我们认为新零售更多是电商商业的一个机会；

3. 这么多年来，我们看到零售行业其实都在不断的往前走，从连锁经营——电子商务——移动互联网时代——物联网时代，物联网时代有更多的人、货、物品都连在一起，这里面的流量就会比以前翻倍的增长，我们认为在互联网时代流量就是经济，所以说有了物联网流量会越来越多，所以能变现的机会会变得更多；

4、实体商业空间里面有大量的可以管理的设备，坦白讲现在并没有很好的管理起来，我们机智云的使命就是把各种设备连接起来，融入到蓝海这个项目里面去，把这些设备的数据更好进行有机的整合，开放给到更多在座的商户或者实体企业里面去，用好这个数据，实现商业价值；

5、建议围绕实体商业这个空间，把人、货、场的信息进行有机整合起来，利用到我们说的物联网、云计算这样的一个技术，通过各种传感器、有线、无线方式整合在一起，达到一个标准的、一体化的软硬结合的整体解决方案提供给大家。其实物联网在我们机智云的总结来讲，物联网×这个应用赋能能力分三个不同的阶段，第一是连接，第二要把连接硬件更好管理起来，第三实现我们商业模式的创新。

现场北京智慧图科技有限责任公司CEO欧阳女士带来《智慧图数字化营销解决方案》的主题分享，她的精彩观点如下：

1.我认为万达的蓝海是业界最大的商业数字化平台，而智慧图是一家中国最专业的场景服务的公司，我们的产品叫“场景客”，这也是我们这次主打的产品，入驻了蓝海平台，这款产品核心就是为购物中心量身打造一个数字化营销的工具包，未来的零售主要是重构人、货、场，而智慧图的场景客就是为了解决“人”的问题，我们希望通过这些营销工具来帮助我们的购物中心更有效的经营和运营你的客户、客流，把它作为你的核心资源；

2. 如何抓住人，如何增强消费者的感情，以及他在线下实体空间中的互动体验，就是我们和万达蓝海共同携手希望解决的首要问题，我们希望借此能够为我们的商业合作伙伴创造巨大的商业价值；

3.场景客有三个特点，第一个特点就是精准化，第二个特点就是场景化，第三个特点就是智能化，我们要把消费者的数据进行画像、洞察，而且每次的营销活动我们要为大家提供非常详细的整个数据的报告，来帮助我们的经营者更好的了解商场的经营状况；

4.智慧图的场景客它就是全客流经营的这么一个互动营销工具，它的特点精准化、智能化、场景化。我们希望跟万达一起，跟蓝海一起真正有效的连接购物中心和它的消费者，能够帮助购物中心提供最精准的用户感知，和最智能的场景服务。

随后万达物联网研发中心总经理李天昊、软件平台研发中心总经理王禹相继就蓝海项目进行进一步讲解，以下为他们的发言要点速记：

1.智能硬件是数字化实体商业中的人货场的一个基础重要设施，所以我们围绕这三个基础元素与我们的合作伙伴共同研制开发了多种智能硬件产品，其中包括针对人的数字化产品，包括wifi 、Beacon、客流

统计分析系统，以及基于人工智能的“小飞智能音箱”，针对货的数字化产品包括云POS机、云打印机，以及可以实现精准数字营销服务的智能广告机和智能餐饮终端，针对“场”的数字化产品包括无线物联网基站和终端，以及基于基础硬件平台的IOT平台服务；

2.为大家发布的第一款产品是“小飞智能音箱”；第二款产品是无线物联网基站和终端，就是这个小盒子非常小巧，我起的名字叫Fly Beacon，之所以叫FLYBeacon它是基于无线通信技术的一个无线物联网基站的终端，通过我们的基站和终端能够快速搭建远距离、低成本、低功耗的无线物联网解决方案；第三款发布的是“蓝海之星”，是集人工智能、边缘计算、分布式计算为一体的商户智能终端，刚才讲的是我们的官方定义，但是其实通俗讲它就是我们刚才所有看到的蓝海硬件生态圈的核心，它是大脑。我们的目标，就是要致力于与我们的科技企业合作伙伴共同打造实体商业数字化的生态圈；

3.对于商家服务，蓝海提供了一个全平台的商家端产品，在上面可以看到很多的应用，有两种获取方式，一种方式是通过我们的应用市场进行下载，另外我们蓝海还为商家提供了一个应用管理后台，通过这个应用管理后台商家可以对每一个门店单独的去进行应用的远程下发、安装和配置，通过这个配置然后管理他具体门店的应用，商家通过这些应用来管理他线下的门店；

4.蓝海为商家提供了一个很棒的线下店管理工具，同时也为商家提供一个很方便的去创建线上店铺并对线上店铺进行管理的工具。此外蓝海还为商家打造了一个智能硬件的市场，在这个智能硬件市场里我们可以看到刚才介绍的FlyBeacon、BOX等这些智能硬件，商家选择他所需要的智能硬件配以合适的应用，再加上组件构建的线上店铺与线下店铺，这三个元素加起来就轻松构建了一个完整的智慧门店。所以蓝海是通过为商家打造一个智慧门店，来为商家提供服务，而商家则是通过智慧门店来共享蓝海平台的人、货、场资源。

5.刚才所提到的这些智慧门店中的应用、组件和硬件，其实是可以由第三方开发者来提供，这也是蓝海平台最重要的“开放性”。蓝海平台通过四个市场为开发者服务，它们是：应用市场、组件市场、API市场和硬件市场，蓝海是一个完全开放的科技平台，在这里面无论您是商家还是开发者，都能够找到您需要的应用产品，也能获得您想要的收益。欢迎大家一同加入到蓝海这个开放生态的建设。

万达网络科技集团技术研发群负责人兼飞凡公司首席执行官曹大军先生带来蓝海项目的开发背景及蓝海项目介绍。

1、他从三个方面来详细阐述蓝海，首先，实体商业数字化是蓝海的根基，开放平台是手段和方法，解决方案是我们最终为实体科技企业带来的目标，是我们的目的；

2、实体商业数字化里面，我们知道在“人、货、场”的数字化是极端重要的，在接下来我首先讲在万达网络科技集团在过去多年倾力打造实体商业数字化的根基，使我们今天有幸开放蓝海，实施蓝海战略；

3、实体商业里面最重要的“人”，在实体商业里面，我们对实体消费者的理解比互联网的企业，在这样的几个地方更加深刻，一个是实体消费者的身份属性，第二个是他的社交属性，第三个是他的逛街属性。万达网络用智能硬件的感知的手段、通过数据合作的方式、通过运营获取的方式、通过控股子公司的方式来共享这样的信息；

4、其次是“货”，这里的“货”还包含服务，我们收购了ERP公司，有自己的硬件感知非常重要，通过网络的工具获取数字，最后通过运营的方式做了很多的工作。所谓的运营方式就是在我们的万达网科我们有上千人的团队分布在中国的各个方式，靠万达在多面的商业领域里面的关系，跟合作伙伴，帮他们把优惠的信息、新品的信息数字化，放在我们的平台上；

5、接下来讲实体商业的数字化“场”，场景是很重要的，即使在互联网发展的今天人民大约还有80%的时间生活在场景当中，主要的商业场景就是购物中心、百货或超市等等。

6、即使在数字化的情况下，我们发现我们缺乏创新的解决方案。我们把这些辛辛苦苦得到的这些数字化信息开放给全中国的实体+互联网的科技企业，一起来开放共享，合作共建。所以基于这个背景，我们搭建了一个开放平台。

7、对于万达网科，我们想开放刚才说的人、货、场的数字化资源。蓝海就是一套实体商业数字化的开放平台，它最根本的东西就是我们定了一套统一的标准，统一的协议，让所有致力于实体+互联网的科技企业能够相互通讯，能够相互沟通。蓝海的根基是实体商业数字化，蓝海的方法和手段是一个开放平台，蓝海达到的目标是一套解决方案。

现在进行的是由万达网络科技集团总裁曲德君带来的开幕致辞，曲德君观点速看：

1、最近几年商业行业发展得十分迅速，商业的生态也日新月异，“新科技”也在快速发展，而这些发展都在催生着我们这个商业世界在发生着巨大的变化。这其中一个方面是在经济结构这一方面的变化，正在从规模经济走向外围经济；第二个方面，就是在消费者及企业顾客这方面的变化；第三个方面，就是科技的变化，互联网的发展、存储技术的迅速的提升；

2、万达也一直致力于希望能够为这个行业，为更多的企业搭建一个更好的平台。今年第一届在上海举办的商业年会，其实是积累了我们近十年在万达商业年会的基础之上，从北京移师到上海。我们期望能够在这个平台上，将万达多年积累的商业资源全部贡献给我们这个行业，能够推动这个行业的快速发展。在今天开幕的年会上一共有217家商业地产企业和商业零售企业参展，一共有607个品牌商现场设展，而且我们首次引进了“科技”这个板块，更有67家科技企业参展，我们吸引了能够服务于实体商业场景的一些产业链的服务公司50多家，总共加起来在这一个展会上聚集了945家参展企业。可能这个活动在同类型的活动，我们首次举办将成为一个全球最大规模的活动。

3.在过去近20年的时间里面万达致力于商业地产的发展，到目前为止我们已经拥有了超过3000万平方米的不动产，也是全球最大的商业不动产企业。在这个平台上到今年年底我们已开业的商业项目将达到238个项目，同时整个在平台上到目前为止已经合作的品牌是13000多个，这些品牌一共在万达广场开店的总数超过42000个店，在近20年万达商业地产发展过程当中我们与一大批的品牌商进行了合作。我觉得这都是万达商业这个连锁平台给予我们所有的合作方带来的价值，这也是我们万达打造的第二个平台。

4.今天万达网络科技集团在这儿发布“蓝海项目”，这就是我们期望与更多的科技企业，与万达网络科技来共同的打造一个实体商业数字化的开放平台。总之，我们希望与科技企业，与实体商业共同打造一个实体商业的数字化的平台。在这个平台上，能够更好、更快的成就更多科技企业的梦想，也为我们实体商业的场景，实体商业的企业创造更大的价值！

蓝海作为万达网络集团为了助力实体商业数字化而筹备的一个开放平台项目，今天揭开神秘面纱。

在发布会正式开始之前，主持人介绍了出席本次发布会的领导和嘉宾，他们分别是：

万达网络科技集团总裁 曲德君先生；

中国商业地产联盟委员会会长王永平；

万达商管集团常务副总裁王志彬先生；

万达网络科技集团副总裁杨晓松；

华侨城商业集团副总裁杨泽轩先生；

中国电子学会互联网+工作促进委员会副主任委员、中国电子商务研究院院长孙琰；

与此同时，12家蓝海优秀的科技企业代表也受邀来到了本场发布会现场，他们分别是：

智慧图CEO 欧阳；

机智云CEO 黄锡雄；

容易网创始人 陈从容；

脸脸CEO 何一兵；

麦享科技董事长 姚欣榆；

盯盯科技CEO 雍世平；

拍档电子CEO 孙凯峰；

联纵CEO 王伟；

万达网络科技集团数据产品部分析总监 李祥宝；

豪杰联盟CEO 穆德浩；

微播CEO 常和森；

十二公分CEO Chris黄；

现在正在进行的是上海国际商业年会分论坛——蓝海项目发布会。

本场论坛到此结束，感谢您的关注！

联合利华全球商业开发总监Neil Roberts：

1.对联合利华来说，我们的需求是不一样的，各个消费者的需求也不一样，地址选择非常重要，需要非常高的客流量。

2.每一个品牌都要去了解它的内涵，它的生态系统，从线上、线下两者结合，提供非常独特的体验。我们现在要看到社交媒体的作用，很多的客户在社交媒体上会进行分享，如果有非常好的体验，会变成社交媒体上的“货币”，很多客户会和他的好朋友说我今天去了这家店，体验非常好。

3.目前我们在全国有3000多家店，有很多合作伙伴来帮助我们做管理，所以需要打造一个可持续的经营网络，做出正确的选择也是至关重要的。从一个品牌商角度来说，你必须要承诺于让你的合作伙伴也要获得成功，你要给予他们全力支持才可以，否则会面临比较大的风险。

4.从我的角度来说，我认为关键词是创新，购物中心空间安排，客户体验都要有创新。中国是世界上发展最迅速的零售市场，作为零售商和品牌必须要与时俱进，不断对我们的消费者提供全新的客户体验，如果说你不创新，那就是失败。

家乐福中国副总裁兼全国购物商厦总监Frank Chan：

1.中国对我们而言是一个重要的市场，家乐福系集团会持续发展我们的中国业务，并且会扩展我们的业务。

2.中国是一个机会的国度，在MAPIC活动当中，我们最主要的是分享和寻找伙伴。同时也去发现那些零售商到底在做什么？如何应对挑战。

3.家乐福是多方向的发展和寻找。我们最关注的是一二线城市，部分三线城市的发展。我们的选址都是离人口密集区比较近的地方，或者是接近购物中心及在购物中心里面。

4.两年前家乐福购物中心还是初创阶段，购物中心只是商超的附属品牌，主要是以大型超市为主，而这是不可持续的，所以我们进行了改变。现在对我们来说，购物中心发展的最主要的概念就是体验。

5.品牌一定要有绩效，一定要有差异化。因为现在有这么多的地产，零售商如果说可以展现出来一个非常独特的概念，比如说家乐福，我们作为房东，也是一个零售商，开发商是非常愿意给予品牌机会的。

全球品牌集团上海执行副总裁Marco Hamers：

1.利标品牌拥有全球有350个合作品牌，我们的业务达到了40亿美元，如果是零售业，我们的零售业达到了120亿美元。看一下中国市场我们的增长机会在针对不同年龄层次的消费者，在不同的零售机会当中进行选择。

2.我觉得在一两天的活动时间里，可以碰到零售方、品牌方，碰到很多的服务供应商，我们可以共同来讨论在中国、在亚洲地区的战略问题，这是一个非常好的机会。

3.我看到一种趋势，大家特别强调儿童教育、儿童体验，可以看到消费者每一分钟情况都在变化，我们都是“积木”的一部分，我自己也有孩子，实际上店面是可以灵活调整的。

4.我们如果使用加盟方式，可以让我们快速进入市场，并了解本土市场的需求和知识，但是也有所要求，加盟商的商店的运营必须要使用相同的标准，就好象你直营的标准一样。这是一个优势，但是必须要有一个很好的支持系统，保证它的质量。

5.一个是要做得快，一个是要做得大，这是致胜法则。我觉得线上的销售可以帮助我们加速品牌影响力的扩展。如果说你用传统的方法开店，在前12个月就要定下具体的目标。中国的市场有非常大的机会。但是他们也要放弃他们的一些管控。在中国必须要灵活一些，这样才可以抓住中国市场的机会。

Calzedonia集团大中华区拓展部总监Andre Meoni：

1.Calzedonia Group成立于1986年，在2016年销售额达到了21亿欧元（166亿人民币），业务遍布47个国家，有4200家门店。介绍旗下2个品牌：CALZEDONIA，我们著名的就是裤装，包括丝袜、泳装；以及1996年成立的品牌INTIMISSIMI，主要的产品是内衣。目前Calzedonia有2000家门店，INTIMISSIMI有1400家门店。

2.从我个人角度来说，MAPIC中国是一个很好的机会，让我们可以寻找到更多新的合作伙伴。

3.我们是以香港市场作为一个门户进入中国大陆，与香港的合作伙伴一起进行的开发，中国大陆市场是我们主要的目标。

4.Calzedonia想让所有的客户都有一个再次回来的理由，所以我们对店员进行了大力培训。

5.进入中国市场的时候，我们先从自己做得比较好的领域——实体店销售开始，但我们也意识到了网上重要性，我们要抓住中国的商业趋势，线上线下齐头并进是没有问题的。

在话题谈论环节，各位嘉宾踊跃发言，以下为他们的发言要点总结。‘

正式进入探讨之前，《全球零售新闻》主编Sophie Baque用数据向现场的观众展现了中国已经是世界最大零售市场，对全球零售商来说充满吸引力。

致辞环节之后，《全球零售新闻》主编Sophie Baque、家乐福中国副总裁兼全国购物商厦总监Frank Chan、全球品牌集团上海执行副总裁Marco Hamers、联合利华全球商业开发总监Neil Roberts、Calzedonia集团大中华区拓展部总监Andre Meoni共同就《国际品牌在中国：国际品牌方如何走进中国市场？》这一主题进行探讨。

现在正在进行的是MAPIC全球副总监Francesco Pupillo带来的开幕致辞。

MAPIC是全球型的一个重要盛会，到今年已经是第23届了，每年是在法国举行，有零售商和一些比较高端的房地产集团聚集在一起，一共是三天的时间，他们来自75个国家，共同来探讨商业合作的可能。

我们的目的是给全球最高端的客户给发展他们的品牌和业务，让他们的足迹遍布全球。

活动开始，大连万达商业地产股份有限公司常务副总裁王志彬做了开场致辞。

他提到，万达和MAPIC的合作已经走过了三四年，此次联手MAPIC一同邀请全国的代理商和品牌方，MAPIC从欧洲乃至全球带来的新鲜品牌，希望这些新鲜品牌可以在中国扎根，当然更希望会开在万达广场，可以成为万达广场当中新鲜的内容，这是他由衷希望在未来可以发生的事情。

活动开始前，到场嘉宾自由交流。

即将进行的是MAPIC中国高峰论坛，赢商网将全程为您直播。

本届商业年会总面积达7万平方米，设展企业商业项目216家，科技类参展企业67家，品牌商参展607家，产业链服务商参展53家，同时将举办高峰论坛以及10余场行业论坛暨专业分享。

2017'上海国际商业年会将于2017年8月30日-9月1日3天在国家会展中心（上海）举办。