赢商直播：中国商业零售渠道论坛-服饰品牌专场

本次活动到此结束，感谢您的关注，我们下次活动再见！

现在正在进行的是时尚产业联盟企业代表合影环节。

第五轮颁证嘉宾：

泰禾集团商业常务副总经理 徐蓉

获证企业分别为：

1.杭州积慕时尚科技有限公司

2.福建杰俪傲商贸有限公司

3.上海框架时装有限公司

4.杰奢机构

5.杭州迪尔西时尚科技有限公司

6.上海卓卡贸易有限公司

7.广州初原服饰有限公司

第四轮颁证嘉宾：

中国金茂总裁助理、商业总经理 丁蕤

获得证书的企业分别为：

1.朗浩集团

2.杭州英涉时装有限公司

3.上海金奥十实业发展有限公司

4.上海太已服饰有限公司

5.上海斓曦服饰有限公司

6. 杭州就试易嘉网络科技有限公司

第三轮颁证嘉宾：

百盛中国CEO 张瑞雄

获证企业分别为：

1.上海云弘投资管理有限公司

2.西遇时尚服饰有限公司

3.上海博越服饰有限公司

4.浙江君时时装有限公司

5.百丽鞋业（上海）有限公司

6.杭州郑仕服饰有限公司

7.美其服（上海）服饰有限公司

第二轮颁证嘉宾：

万达商业管理集团首席总裁助理 王锐

获证企业分别为：

1.上海笕尚实业股份有限公司

2.宁波太平鸟时尚股份有限公司

3.娅茜（国际）内衣连锁集团

4.广州市卡宾服饰有限公司

5.埃沃定制科技股份有限公司

6.广州速品服饰有限公司

7.森马服饰股份有限公司

现在正在进行的是时尚产业联盟成立仪式。

第一轮颁证嘉宾：新城控股集团联席总裁 陈德力

获证企业分别为：

1.上海美特斯邦威服饰股份有限公司

2.广州威曼服饰有限公司

3.快尚时装（广州）有限公司

4.荷马有限公司

5.广州市汇美时尚集团股份有限公司

6.蔓哈顿集团

7.宁波中哲慕尚控股有限公司

在经过两个微论坛之后，现在正在进行的是由新城控股集团联席总裁陈德力给大家带来的《你要和谁，去哪里跳舞？》主题演讲。

他的精彩观点如下：

1. 现在很多人都说，全世界的购物中心中国最多，中国的购物中心过剩，过不过剩？肯定过剩，但是在座品牌商家，在你心中，如果你列一个特别想建的购物中心，你能不能列100个出来？列不出来，因为有很多劣质的购物中心充斥着市场，然后让我们感觉到是非常非常过剩的；

2. 北上广深，这样的一线城市，如果说容纳几十个购物中心应该是没问题的。在中国真正应该有品质的购物中心应该有多少个？按照这个数字算，官方统计有4000多个购物中心，但是值得你们进入的加起来不会超过200个，所以中国市场是非常非常大的；

3. 零售，其实没有新旧之分，做互联网的人都喜欢骗人，最喜欢做概念。但是有很多新的提法，可以提醒我们去做一些变革，所以我相信实体商业未来是大有希望的；

4. 你到底要和谁跳舞？第一个批发市场，第二个是街边的商铺，第三个是传统百货，第四个是购物中心，你要不要跟购物中心的人一起跳舞，它跟百货已经有很大的区别。它是我们所有品牌的合作伙伴，它已经变了，是真正可以让你跳舞的，只有伙伴才能跳舞，你可以跟他一起感受音乐的旋律和韵律，所以购物中心未来一定是大的趋势；

5. 我们怎么去创造有价值的，大家喜欢的舞台？我们的舞台价值到底在哪里？首先要打造一个商品，打造一个舞台，你得有一个理念，你的基本理念是什么？我加入新城控股以后，我对我们的理念就提出九个字：有情怀、不复制、具规模；

6. 在2020年之前，我们要开100个吾悦广场，因为我要做不复制，有情怀的产品，所以每一年有上限绝对不会超过25个，最佳数量是15-20个。这100个吾悦广场会带来什么？就是我们未来管理面积会超过1200万平方米；

7. 未来我们一年要服务的消费者超过26亿人次，这才是一个舞台，我们如果有一个足够大的平台，在这个平台上面，我们就可以孵化很多个产业出来；

8. 吾悦广场到底提供什么样的价值？其实我们最终价值是实现商业整体的价值。如果我们要细化的话就分成四个价值。任何一个商业综合体，都需要这四个价值：投资价值、经营价值、消费价值、平台价值。吾悦广场希望给大家提供好的舞台，我们准备了绚烂的舞台，欢迎大家到吾悦广场跳舞，谢谢大家。

红星商业董事长张华容：

1.我想说在购物中心经营，所谓大店铺的时候，场景很重要。同样是一个知名品牌，同样是这些款式的服装，但是陈列变了，所谓生活馆式的，所以场景很重要；

2.现在存在的矛盾，如果我们想把一个购物中心又快又好又红火的经营起来，我需要一定比例大门店，我也需要用比较低的租金引进来，但是会产生比较低的回报率，所以我们现在也在做细分，在做精细化；

3.如果我们要推动这个行业的发展，购物中心招商既要丰满，经营也要好，经营方也能持续赚钱，如何把既把坪效做得好，又能够经营良好，这才是我们接下来要考量的话题，而不是站在或者涡旋，怎么能够把租金讲价最低，不是这样的环境，而是怎么把这个市场做到良性；

4.我们不用担心线上服务怎么样颠覆实体的运营。但是从大店铺服装，并且场景化门店进入购物中心来做综合式运营一定是未来的趋势；

5.从购物中心经营来讲，第一个场景很重要，第二个是彼此沟通和对话非常重要。作为甲方或者运营方，以什么样更好的商业环境，商铺组合，来让更多的消费者来到这个地方，并且能够停留更长的时间，这是我们该做的。

快尚时装（广州）有限公司副总裁 温志军：

1. 首先品牌的定位和模式是完全不一样的，UR全国170多家店，平均单店面积是1200平米，最小的也接近700多平米，最大的2000多平米有好几家。因为我们是快时尚品牌，整个消费升级很快在转变，这几年我们提了一个口号叫快奢，同时从店铺形象、产品款式、面料、品质感都是用轻奢品质感去做；

2. 我们理解快时尚的商业模式，店面要大，系列感要独特，同时性价比高，这样消费者每隔一个礼拜都会来一次，因为每一次来都有新款上。所以快时尚的商业模式是店铺大、性价比高、产业丰富；

3. UR需要根据不同的商圈城市做一个调整，但是主力定位，我们是偏都市白领，核心年龄层是30岁左右，我们认为在一线省会城市，1200-1500平米是最合适的，这样全系列都能进来；

4. 这几年UR快速扩张，每年1000平米标准店开50家左右，对我们来说基本上是三四个亿的资金，我们其实就是用类似的加盟模式，他们是纯财务投资人他出资金帮我把店开出来，从选址到筹建，人员招聘、货品管理、货品过程全部是UR直营管理模式来去做，这种模式，包括ZARA、H&M、优衣库，在东南亚市场，中东市场都是用同样的模式在做；

5. 其实加盟也好，直营也好，并不存在模式的优劣，就是各有优劣势都能成就非常成功的品牌，我们其实也在不同的阶段，我们也在思考，慢慢随着规模扩张，我自有资金多的时候，我是不是缩小这个加盟比例；

6. 我们对于购物中心希望更多有交流，有沟通或者合作的点，如果确定合作，进去之后，希望有更多的支持，物业层面，工程维修、反应快，效率高，这是最起码的硬件保障；第二是数据层面的共享，还有怎么提升销售；

7. 其实更多的Shopping Mall，不管是大店，小店，更多是均衡好品类的组合。

微论坛二对话嘉宾精彩观点如下：

广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人方建华：

1. 茵曼今年预计在购物中心开100家店，对茵曼来讲，面积在100-150平方米左右的门店坪效是最高的，100-200平方米是最适合我目前的面积，这是我所理解的大店面积和我们茵曼最适合的面积；300方以上的大店是要亏的，没钱赚；

2. 对茵曼来讲，开店不要好面子，第二个，要算清楚账，到底我们进去以后，能不能够跟购物中心供共赢；第三个，你的品牌形象、坪效等是不是能够跟同楼层。现在茵曼从线上走到线下，尽管我们是在慢慢的学习和调整，但是幸运的是，我们都在楼层基本上能做到前五名的水平；

3. 目前我们在购物中心的全部是我们自己直营的；

4. 茵曼在跟购物中心合作，我的要求是，第一，先跟大的体系合作，第二，刚才讲到大店铺，我们在考察的时候，一个购物中心，特别是新的购物中心，如果一楼全部是2000方平米，这个购物肯定不行，我们在选购物中心的时候还是非常谨慎来看，整个商场购物中心的布局也是蛮重要的。

纵观目前的购物中心服饰业态，主力店、次主力店似乎成为购物中心招商时青睐的对象。从购物中心角度，对于选择大店铺的服饰品牌，有何标准？作为品牌方，经营大店铺时又有何策略？

本次活动微论坛二将围绕“购物中心服饰大店铺经营策略思考”进行共同探讨。

主持嘉宾：

南京智儒投资管理有限公司总经理朱逸

对话嘉宾：

广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人方建华

快尚时装（广州）有限公司副总裁温志军

红星商业董事张华容

泰禾集团商业常务副总经理徐蓉：

1. 作为一个渠道商，在不同定位的购物中心里面定位人群是不一样的；品牌如何选择购物中心，其实跟消费者定位是有关系的；

2. 让购物中心存活下去这是第一位。当然到不同城市玩法不一样，因为我们碰到了这个困难，什么困难呢？2008年电商的崛起，对线下的乃至品牌到购物中心，都是有非常大冲击的，这一点是事实；

3. 我们希望在未来的购物中心，它的业态还是需要丰富度，场景需要灵活，毕竟是80、90后，才是我们主消费群，要为主流群提供最主要的服务，同时带到不一样的客群，他们有些特别需求我们需要去满足；

4. 泰禾大商业建设是有标准化的，一般是13万方大盒子，加上300-400个铺位的商业街，而且我们一般还配住宅、酒店，其实它是做到城市综合体的概念。那么在大盒子的概念里面，其实服饰是我们非常重要的一个品类。目前在招商和运营情况下，我们的服饰比应该是有接近50的比例；

5. 今天我们做新的购物中心，尤其在这么激烈的环境当中，我个人觉得，首先品牌承租能力或者他们需要支持的力度要比以前更多，而作为我们开发商和运营商来讲，我们要体会到这种过程，我曾经也是做品牌做了十几年，在新型购物中心或者新开的，还是要考虑市场实际情况；

6. 我觉得装补会继续持续下去，因为这个现象不是今天发生的，我个人觉得，这是双方意愿的关系，如果真的这些品牌来了，好好的运营，也能带给购物中心一定回报的话，那大家是一个约定，这个东西是可以成的。

   
   

埃沃定制科技股份有限公司创始人 何冠斌：

1. 我们认为自己不是一家传统的裁缝店或者量身定制高级的品牌店，我们把自己定义是叫快定制，是快时尚+定制，所以我们的特色是在品牌里面快速推出很多新款。第二，我们性价比也是定制里面很高的。第三，我们的时间点很快；

2. 我们现在的渠道有线上线下，线下大部分是购物中心体系，占到80%以上，属于自带流量，自带粉丝的公司；

3. 我们跟购物中心共同去探讨，如何去创造更多的价值给到我们共同的目标消费者，共同来敲定一个选址的方案；

4. 在主要的商圈里面以白领为主的可能是做品牌化体验会更加多一点点，我们做了很多周边社区型购物中心，它的定位就完全不一样了，它的确是以销售为主，我们就可以给到效果很好的体验；我们经常会选择，不一定都要在人流已经很旺的楼层都可以做得到，甚至跟定制家具在一起，我们有一个氛围都可以；

5. 如果地段很好，发展前景很好，甚至给一点装补，为什么不愿意去新的购物中心开店呢？关键还是要看未来发展前景怎么样；

6. 知道线下客单价远远高于线上，在我们品牌里面，线下的客单价是线上的4倍，所以我们还是非常愿意引导客户到购物中心来最终消费。
   

微论坛一精彩观点。

荷马有限公司总裁叶齐：

1. 我们品牌既是运动品牌，也是时尚品牌，所以我们既可以运动楼层，也可以去时尚楼层；

2. 品牌升级是两方面，一方面是满足消费者越来越挑剔的需求；另一方面是品牌的内容，品牌的文化主张，品牌的哲学是什么，你想告诉消费者什么？你所处的环境跟你所表达的东西是不是相同；

3. 第一是纯正血统的西班牙品牌，第二是它来自于足球的故乡，第三大股东是吉利集团，基于这些购物中心就很愿意跟我们合作；

4. 在选购物中心的时候，首先还是选比较成熟的，如果是新场，我们更看中开发商的影响力；

5. 生意肯定要双赢，要换位思考，站在双方的利益，租金也是可以接受的，只要租金算下来是合理的就可以。我觉得商业它的魅力就在于，一个是周瑜，一个是黄盖，谁也怨不了谁。

在激烈竞争下，各大服饰品牌纷纷转型升级，街边店转至购物中心可谓是渠道转型之主流。那么在渠道的转型过程中，该如何选址才能凸显品牌优势？品牌升级过程中又有哪些变革之道？

本次活动的微论坛一：服饰品牌升级变革渠道选址

主持嘉宾：

派臣(上海)投资管理有限公司董事长耿乃兴

对话嘉宾：

荷马有限公司总裁叶齐

埃沃定制科技股份有限公司创始人何冠斌

泰禾集团商业常务副总经理徐蓉

他的精彩观点如下：

1. 无论是新零售，旧零售，我个人理解，本质是零售。零售的本质是为好品牌的产品做极致的零售体验。因此我认为，无论是今天，还是未来，还是昨天，其实它的本质没有变化，本质都是为好品牌的产品做极致的购物体验；

2. 其实品牌升级整个过程背后真正的逻辑是，他为与时俱进的需求而升级，不断地去满足不同时代消费者需求去升级；

3. 美特斯邦威应该怎么去做升级？今天如果还是简单的做一个复制，简单的做一个对标的山寨，我认为也是不可持续的。品牌标识本身没有什么特别，它就是标识，核心在于这个标识背后的内容，这个内容好不好，决定这个标识美不美的问题；

4. 好品牌的本质在于这个品牌背后，体现出产品的态度、内容，核心还是产品的竞争力，所以我们如何让美特斯邦威，重新去创造，重新去树立，今天千禧年代消费者需求的生活形态，这才是真正的价值，所以美邦这几年围绕这个初衷目标去思考。从原来单一休闲风格，到今天多元生活方式的一个方向。只有这样才能真正为消费者，为诸位购物中心创造价值。

5. 我个人理解，品牌的本身并非有民族和非民族品牌之深，只有好品牌、差品牌之分，你把品牌做好了，消费者必然会喜欢，购物中心必然会选择你；

6. 现在品牌经营者越来越成熟，好品牌越来越多，因为好品牌越来越多，就为消费者创造直接接触体验机会就越来越大，这是刚性带来的价值；

7. 有了好的购物中心环境，再加上千禧代的年轻人越来越把它当做生活方式的载体。今天千禧年代的消费者购物不作为唯一选择，他是作为生活中顺便的一部分，因此我认为，购物中心的机会越来越大是必然的，所以我们争取购物中心的机会越来越积极，也是必然的，这是一个非常好的事情，这是真正给社会，给消费者带来持续价值的；

8. 目前美特斯邦威集团有五个品牌，我们会持续地努力去做品牌升级，体验升级，产品升级，因此有机会做到让消费者极致的体验，让我们的购物中心有一个补充的选择，让我们和行业界共同努力创造更多极致品牌，让消费者有更多的极致体验，让购物中心也成为最佳的选择范围。

现在正在进行的是由上海美特斯邦威服饰股份有限公司创始人周成建带来的主题为《渠道升级战略布局》演讲。

干货满满的分享，让现场嘉宾纷纷拿起手机拍照“做笔记”。她的精彩观点如下：

1. 在座企业经历过很多阶段，其实三个阶段都是同步布局的：传统街铺、购物中心和网络商城。赢商网通过数据后台筛选出来有680几个购物中心，这些购物中心当中可以看到几个数据，购物中心当中服饰、鞋类、箱包类店铺占比达到40.65%；

2. 其实购物中心跟服饰品牌相互依存度，相互的匹配度是非常高的，同时我们也看到，优衣库、H&M，UR，这三个品牌渠道基本达到79%以上。优衣库79.6%，H&M的80%进到购物中心，UR的86.5%是进到购物中心；

3. 前面说到成熟的品牌、快时尚的品牌，我们再看一下新兴品牌，尤其像一些国外进入国内市场的品牌，他们选择去哪儿？新兴品牌选址的共同点，首家店大多选择购物中心，所有门店当中，购物中心占比达到90%以上；

4. 相对于街铺来说，为什么服饰品牌要进到购物中心？为什么很多品牌商愿意进入这个渠道？这里有几点总结出来的观点：购物体验更舒适，节约时间成本，节约试错成本，节约空间移动成本。

5. 网购或者电子商务已经在了一个瓶颈期，临界点，他们的增长以及现在的数据来看是属于增速放缓的阶段。在未来消费升级情况下，线上线下的门店其实是相互融合，相互依存的环境。

6. 再看一下购物中心渠道发展：购物中心到目前为止经历了三个阶段，我们预测在2020年，整个购物中心是到了增量的顶点，之后购物中心的数量就在1万个购物中心上下徘徊，可能有些购物中心在消失，或者有些新的购物中心出现。我们透过这个数据可以看到整个购物中心的发展步入了存量市场。

7. 服饰业态你的消费者在哪里，你离消费者有多远，你的消费者平时在哪里消费：购物中心集中式商业相对于传统街铺优势明显；购物中心与服饰类品牌匹配度非常高，超40%；在与网上商城的博弈中，线下门店不但不会消失，反而有机会扳回一成；购物中心增速放缓，服饰品牌渠道加速迭代。

精彩的致辞以后，赢商网全国副主编童丹霞女士为大家带来题为《数据说中国服饰拓展渠道》的数据报告。

他提到：1.中国本身就是制造业大国，但是中国以前服饰品牌的渠道是以百货和街边店、商业步行街为主；2.但近十几年来中国消费者的消费场景发生了非常大的变化，从街边店转向购物中心，这些年我们在呼吁更多服饰企业还是其他业态品牌积极的转型进购物中心渠道，因为进购物中心渠道意味着你要全面升级，可能跟购物中心谈判的时候，都会面临你的品牌、门店、内容等都要升级。

赢商(集团)控股有限公司总裁周斌先生带来开场致辞。

出席本次活动的嘉宾领导，分别有：

1.红星商业董事长 张华容（女士）

2.龙湖集团商业地产部总经理 李楠（女士）

3.中国金茂总裁助理、商业总经理 丁蕤（先生）

4.百盛中国CEO 张瑞雄（先生）

5.月星商业副总裁 刘明（先生）

6.正荣商业总公司总经理 殷大声（先生）

7.星浩商业总裁 王光达（先生）

8.中梁控股集团商业总经理 权建国（先生）

9.泰禾集团商业常务副总经理 徐蓉（女士）

10.美特斯邦威集团董事长 周成建（先生）

11.荷马有限公司总裁 叶齐（先生）

12.广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人 方建华（先生）

13.蔓哈顿集团总裁 顾润祥（先生）

14.广州威曼服饰有限公司董事长 阮荣冬（先生）

15.广州速品服饰有限公司董事长 王德莹（先生）

16.埃沃定制科技股份有限公司创始人 何冠斌（先生）

17.西遇时尚服饰有限公司创始人 石晓华（先生）

18.快尚时装（广州）有限公司副总裁 温志军（先生）

19.上海笕尚实业股份有限公司董事副总裁 何斌（先生）

20.娅茜（国际）内衣连锁集团董事长 黄栩潇（先生）

21.宁波中哲慕尚控股有限公司副总裁 屠光君（女士）

以及我们的主办方领导

赢商(集团)控股有限公司总裁周斌先生

另外，新城控股集团联席总裁 陈德力（先生）和星纬资本执行总裁 严华（先生）正在赶过来的路上。

活动开始前夕，嘉宾现场交换名片，自由交流。

赢商(集团)控股有限公司总裁周斌签到！

陆续到来的嘉宾，现场签到合影留念。

现场已经准备完毕，静候各位嘉宾莅临！

由赢商网主办的“中国商业零售渠道论坛——服饰品牌与购物中心渠道专场”的活动将于今天下午在上海外滩22号举办。