第17届中国商业地产节28城联动沙龙·广州站

第17届中国商业地产节28城联动沙龙·广州站圆满举办！

第17届中国商业地产节即将隆重举行，届时欢迎大家莅临，参与更深入的行业探讨。

主持人：

感谢各位嘉宾的精彩分享，为我们探寻城市商业“以远见超越未见”的不同路径，以及宝贵的行业经验。

沙龙主题对话环节到此结束！

广州新一城董事长助理 张勤恒：

①在国内大循环和疫情常态化背景下，消费本地化、高端品质化、微度假等趋势明显，催生了哪些值得关注的商业新风向？

——研究消费，某种意义上，就是给消费客群打标签，但都离不开服务和专业化这两个方向，以及去思考真正需要服务的对象是谁，来适应当下的商业环境。现阶段把握好客户，利用现有的工具提供发展思路。

③“数智化”浪潮下，实体商业如何通过数字化升级赋能商业增长？

——数智化转型不是目的，而是寻找第二增长的重要途径。一旦要做，就要投入足够的精力人力，做得好或许不亚于市场变革，需要把它放在足够重要的战略位置。希望把过去互联网公司做的这一套高效、结构化的东西，放在商业市场跑起来，以公共视角让整套系统跑起来。

金铂商业营销总经理 李树潮：

②聚焦粤港澳大湾区建设的利好，实体商业如何抓住城市发展重大机遇，紧随新风向进行商业创变突围？

——快，是要决策快！当前活下来才是根本！做积极的悲观主义者，做最坏的打算、最充足的准备。目前是把会员的量做大，第二目标是将会员积分做到购物中心总销售的70%以上。所有营销的本质，就是顾客需要什么。营销、营运、物业等等，所有都是围绕“销售增长”这个目标。

③“数智化”浪潮下，实体商业如何通过数字化升级赋能商业增长？

——数据化，是长期耕耘、长期投入的动作。先做好基本的功能使用，如准确清晰收取租金、水电缴费；其次是帮助公司规模发展的数据化管理，逐步提高对数据化的要求，以跟上也在不断提高的运营需求。这方面，看好作为第三方赢商网的数据建设，合作过程中发现，除了高性价比，其数据覆盖面完整且真实公正。

乐漫冰雪王国联合创始人 李佳文：

①在国内大循环和疫情常态化背景下，消费本地化、高端品质化、微度假等趋势明显，催生了哪些值得关注的商业新风向？

——露营这块，场地很多，但运营方式不够成熟，未来微度假这块也可以去入手。

②聚焦粤港澳大湾区建设的利好，实体商业如何抓住城市发展重大机遇，紧随新风向进行商业创变突围？

——如何把客群抓牢，就是如何做好服务，亦是项目升级迭代的驱动力。打造城市标杆，当下是挑战也是机会。

优托邦商业总经理 彭福星：

①在国内大循环和疫情常态化背景下，消费本地化、高端品质化、微度假等趋势明显，催生了哪些值得关注的商业新风向？

——作为甲方，我们也很努力，降租等单方面做法并非长久之计；想方设法吸引客流、提供更好的服务，才能达到“三赢”。一直活下去，就已经成功了。不能单单看疫情的影响，还要看到其他的大环境影响因素，未来总会有新的事物、新的市场待我们去挖掘。如何抓住核心客群，如何在瞬息万变的市场变化中把握住绝对优势？我想更重要的是去改变旧的思维方式、思考新的发展逻辑。

③“数智化”浪潮下，实体商业如何通过数字化升级赋能商业增长？

——采集、整理数据只是最基本的工作，如何利用好数据，还是现在要探讨的问题重点。拥抱数据化，拥抱新的消费逻辑，用算法将用户意向的东西算出来，借用数据更大地挖掘存量市场。以客户服务为切入点展开数据分析，帮助客户决策。

奥园商管南区商业总经理 杨应坚：

①在国内大循环和疫情常态化背景下，消费本地化、高端品质化、微度假等趋势明显，催生了哪些值得关注的商业新风向？

——疫情反复、经济下行大环境下，相比新方向，目前我们更加关注和解决怎么活下去。目前露营经济火热，既然去不了远方，那就划地为营；本地区域消费发展势头较好；细分市场的挖掘也十分重要，建议多加关注和研究，如椰子水也可以单独做一个品牌。

②聚焦粤港澳大湾区建设的利好，实体商业如何抓住城市发展重大机遇，紧随新风向进行商业创变突围？

——国潮也好、露营也好，都是离不开顺应消费者需求，并且做好服务。

广州扶光书店连锁有限公司总经理 张斌：

①在国内大循环和疫情常态化背景下，消费本地化、高端品质化、微度假等趋势明显，催生了哪些值得关注的商业新风向？

——相比整个消费层，区域本地化消费趋势新变化更加明显。从文化产业来讲，功能性、个性化相互结合，与消费者的交流尤其重要。

保利商业华南区总经理 叶柯：

②聚焦粤港澳大湾区建设的利好，实体商业如何抓住城市发展重大机遇，紧随新风向进行商业创变突围？

——近期我们观察了解到，客群观念正在改变，人生无常、及时行乐，理性消费，追求个性化、多元化，从“熟人经济”转变为“商人经济”等等，寻找新的营销点须从这些转变去洞察。最重要的是，研究圈层关系的转变，以及去适应它。

③“数智化”浪潮下，实体商业如何通过数字化升级赋能商业增长？

——工业化从1.0走向4.0，是技术推动生产力的变化。如何提效、控本、增益，用数据去思量和提升这三方面，是思考的切入点。能不能做好这一块，首先取决于要不要做的决心，其次是怎么去拥抱时代变化、找寻到数据使用的正确方法，大胆、放开地去用。

主题对话环节开始！

赢商tech华南区域（广州）总经理 李文生担任主持嘉宾

对话嘉宾——

广州扶光书店连锁有限公司总经理 张斌

保利商业华南区总经理 叶柯

奥园商管南区商业总经理 杨应坚

优托邦商业总经理 彭福星

金铂商业营销总经理 李树潮

广州新一城董事长助理 张勤恒

乐漫冰雪王国联合创始人 李佳文

接下来，即将进入今天沙龙的主题对话环节。

本次对话包括三大议题：

①在国内大循环和疫情常态化背景下，消费本地化、高端品质化、微度假等趋势明显，催生了哪些值得关注的商业新风向？

②聚焦粤港澳大湾区建设的利好，实体商业如何抓住城市发展重大机遇，紧随新风向进行商业创变突围？

③“数智化”浪潮下，实体商业如何通过数字化升级赋能商业增长？

《一起“远见”商业未来》主题演讲到此结束！

赢商tech华南区市场运营中心总监 李亚青：

商业逻辑被重塑，国内购物中心分化趋势加剧。在此巨变下，商业人如何洞察未来，在疫情新常态下突围而出，跑出招商调优加速度？

赢商网将于6月在广州隆重举行第17届商业地产节，28城联动沙龙、城市商业馆等重磅系列活动陆续揭晓，届时1大主论坛、4大平行论坛、2大行业大赛，对话未来城市商业新设想...

《一起“远见”商业未来》主题演讲现在开始！

赢商tech华南区市场运营中心总监 李亚青为大家带来分享。

《2022数字化发展趋势解读》报告汇报结束！

赢商tech咨询业务部总监 杜晓莹：

购物中心数智化趋势前瞻——

企业端：通过全国视角，从宏观、微观层面获取市场信息，助力新产品线研发；大量头部企业，投研工作借助数智化工具，提升研判效率与科学决策。

项目端（招商层面）：招商环境复杂多变，数智化招商大幅提升前瞻性和抗风险能力；商管数智化，全面提升招调效率与精细化决策水平；进入4.0运营时代，商场、商家成命运共同体，共建运营生态；互动营销，突破时空壁垒，加强情感连接，提升消费粘。

赢商tech咨询业务部总监 杜晓莹：

疫情后购物中心面临哪些发展挑战？

投拓前策难：短时间便要决定拿下昂贵的商业土地，对企业是一场“豪赌”；

招商难：品牌增速逐渐放缓，招商需求大于品牌供应，开业难度持续提升；市场环境复杂多变，业态更迭、创新加速；

运营难：疫情常态化下，客流不稳定，购物中心消费者粘性低，助商家的营销活动效果不明显。

赢商tech咨询业务部总监 杜晓莹：

数智化经济发展背景——

《“十四五”数字经济发展规划》，明确坚持推进数字产业化和产业数字化，并拓展社交、购物、娱乐等领域应用，提高人民生活消费品质；

存量时代下，头部企业在零售商业市场集中度更高，商管能力要求不断提升；

传统房企尝试数智化转型，但管理难度大、执行制约因素多，多还处于“摸着石头过河”阶段；

品牌通过数字化转型构建可持续增长的发展模型，以及智慧零售品牌通过发展副线品牌探索更加贴近消费者的市场；

线下商业存量高、线上信息爆炸的时代，零售商业之争逐渐转向“流量”之争，疫情常态化情境下，实体商业的价值并未被削弱，正处于线上与线下渠道深度整合的探索过程。

《2022数字化发展趋势解读》报告正式发布！

赢商tech咨询业务部总监 杜晓莹将为大家解读此报告。

《2022购物中心行业发展趋势》报告汇报结束！

赢商Tech华南区域（广州）副主编 潘伊纯：

品牌开关店分析——

全国24城1000+购物中心开关店比1.14，强势反弹；

服饰：持续“拖后腿”，女装平稳上行，特体装、服装配饰拓店强劲；

时尚生活：新能源汽车炙手可热，潮流数码高速拓店；

餐饮：咖啡强势扩张，茶餐厅表现优异；

儿童亲子：儿童零售翻盘，儿童游乐/教育持续上扬；

文体娱：密室逃脱/剧本杀/鬼屋热度高，VR体验馆拓店积极；

生活服务：零食折扣店“黑马”崛起，宠物店受青睐。

赢商Tech华南区域（广州）副主编 潘伊纯：

人均购物中心面积分析——

过去十年，购物中心面积高速增长，区域分化在加深；

各省：大湾区、长三角、成渝城市群是核心消费区域；

上海是中国购物中心之都，但新一线城市正在弯道超车。

赢商Tech华南区域（广州）副主编 潘伊纯：

据赢商大数据统计，2022年，全国有895个购物中心计划开业，体量超8000万平方米，存量改造项目近20个，体量超200万平方米。

其中，广州拟开业量34个，跃居全国第一，番禺、增城、花都、从化等非中心城区为供应量大区。

赢商Tech华南区域（广州）副主编 潘伊纯：

2021年全国新开业商业项目达545个，体量超4700万平方米，截止2021年底全国购物中心数量已达5387个，体量4.75亿平方米。

若抛开受疫情影响的2020年，2021年的开业量实际为5年来最低，接近2016年水平，较最高峰时期的2017年、2018年下跌逾10%。

2021年开业量在各地区的分布占比整体变化不大，东、南部占了大半，中西部地区是其次，北部区域开业量依然较低，但边疆地区西藏、新疆开业活跃度有持续提升之势，万科、万达、新城等头部企业也持续进入。

《2022购物中心行业发展趋势》报告正式发布！

赢商Tech华南区域（广州）副主编 潘伊纯将为大家解读此份报告。

协办方·广州扶光书店连锁有限公司总经理 张斌致辞：

很荣幸，扶光书店能作为本次赢商网城市沙龙广州站的举办地。

我谨代表扶光书店，对大家的到来表示诚挚的欢迎，也希望大家在这里度过一个愉快的下午。

期待能和在座的各位嘉宾进行更多有趣的交流和探讨，也期待更深入、全面的合作。

保利商业华南区总经理 叶柯致辞：

受疫情反复等影响，广州近期商业市场低迷，如何应对现状？

我认为这次沙龙主题「潮起大湾区 远见新风向」起得非常好，在这里我们可以一同探讨未来商业发展，也预祝本次广州沙龙活动举办圆满成功！

主办方·赢商tech华南区域总经理 李文生致辞：

今天很高兴能与诸位新老朋友在此相聚，也十分感恩与欣喜，在当下疫情反复的特殊时期，仍能得到各位的莅临和支持。

这场沙龙， 我们以「潮起大湾区 远见新风向」为主题，广州，作为粤港澳大湾区的核心城市，也承担着国际消费中心城市的重任，在当下极速迭代的商业环境中，如何与不确定共舞，并且在不确定中创造确定性，这既考验韧性，也讲究方法。

在稍后的沙龙环节，我们诚邀在座的各位嘉宾，共同来探讨当下有哪些值得关注的新风向？如何抓住机遇，以创变突围？以及如何借助数智化手段赋能商业增长？

出席今天沙龙的嘉宾分别是：

保利商业、奥园商管、优托邦商业、金铂商业、富力集团、越秀商投、敏捷集团、方圆商管、珠海创投、广州房企、广州城投、德胧集团、中盈盛达、珠啤文商、广百展贸、loho集团、乐漫冰雪王国，

以及广州新一城、百信广场、广州太阳新天地、悦汇城、美林天地、健康港cocopark、六元素体验天地、广州城光荟、喜邻里、广州燕汇广场、白云汇广场、白云庆达广场、荔园新天地、恒福GOGOPARK、盈信广场、钧明城、佛山新动力广场、云浮吾悦广场、江门铁建城等企业、项目及品牌的代表。

主持人致辞：

第17届中国商业地产节28城联动沙龙·广州站正式开始！

今年6月，由赢商网主办的第17届商业地产节将在广州隆重举行，以“以远见超越未见”为大主题，探讨零售商业地产新发展格局，持续推动中国商业现代化创新！

围绕今年地产节的主题，赢商网陆续在全国28座城市举办系列城市沙龙，期待集结业内精英的一线实战经验和行业思考，形成一场全国范围的交流聚会，共同探寻城市商业“以远见超越未见”的不同路径。

今天的活动，就是我们系列城市沙龙的其中一场。

试邀商业大咖们一同探讨，湾区发展时代下的商业新赛道、新机遇、新势力，共话城市商业未来潮向。

第17届中国商业地产节28城联动沙龙·广州站即将开始！