西武百货内地十年之路：全线退败 品牌代理模式已落后

　　（赢商网记者8月30日报道）有着“名牌王”之称的香港富商潘迪生败走内地市场，其在内地经营的西武百货随着9月30日深圳新城市广场店的关门，这个被众多一线品牌进入中国内地的“桥头堡”倒塌，尽管深圳西武百货企划推广部总监李卫表示，未来不排除继续留在深圳发展的可能。

　　深圳西武百货曾创下极为辉煌销售神话

　　对于深圳市民来说，西武百货承载的是他们最初对奢侈品的认识。对于西武百货的关门，深圳市民表示不舍，有市民表示，不管西武百货会不会走，它都会是深圳记忆的一部分。

　　深圳西武百货成立于1993年11月，当时可以说是全国最早经营高档百货、国际名牌的百货公司，深圳的第一家LV专卖店就开在西武百货罗湖店。

　　1993年以来，西武一直走在世界潮流最前沿，汇集众多世界顶尖名牌，特别是曾经的西武罗湖店，作为西武百货的经典之作，荟萃了世界顶级服饰、珠宝、皮具，云集众多国际知名钟表、化妆品。

　　然而，随着购物中心、外资高端百货的蜂拥而入，西武百货罗湖店面临尴尬，业绩下滑，品牌撤离。标志性的事件是2009年中，LV专卖店撤出西武百货罗湖店，转而在深圳万象城开专卖店。对于LV专卖店的离开，西武百货相关人士的解释是，因为LV自身希望将门店面积扩大而搬迁。

　　尽管当时西武方面称公司经营状况良好，西武百货罗湖店生意很好，不会被关闭，但是在2009年底，西武百货还是逃不了被关闭的命运。但是李卫仍认为西武百货落户店是“一次成功的商业操作”，因为罗湖开发速度快变化大，加上当时罗湖店面积的局限性，“于是当机立断将它关闭。”

　　而再过一个月，西武百货新城市广场店也将和深圳市民说再见，这个曾经在深圳创下过极为辉煌的商业销售神话，让深圳人印象深刻的品牌可能就此告别深圳。

　　退败主要原因：品牌代理模式已落后

　　8月27日，深圳平安商用置业投资有限公司发布公告称，深圳西武百货有限公司承租新城市广场（原中信城市广场）内铺位的房屋租赁合同将于2012年9月30日提前终止。

　　此消息一出，业界人士表示惊讶的同时也认为在情理之中。

　　2006年，平安以20亿的金额收购了中信城市广场，但一直到去年10月，中信城市广场才正式改名为新城市广场，同时在场内展开了大规模的战略转型、品牌调整和形象升级工程。

　　业内人士认为，作为运营方，在购物中心已经进入到成熟期时必然要精确计算投入产出比，何况，绕过西武百货这一“商业中介代理”还可以省下大量的费用。

　　此外，西武百货的退败，跟其商业模式有很大的关系。迪生创建赖以成功的方式，就是通过其在亚洲的庞大名牌零售渠道，取得欧美名牌的代理权，而大量名牌也借助迪生打开了亚洲市场。

　　但是，如今在欧美名牌试图大量进入中国内地之际，迪生或许应该在保持规模、做好管理和取得名牌代理权之间做好平衡和调整，不然这些品牌完全可能另辟渠道。因为这种代理经营模式已经相当落后，需要被淘汰了。

　　对于西武百货在内地的未来，有媒体报道称，西武香港总部负责业务拓展的总经理，正低调赶赴内地其他一线城市。他表示，西武百货可能会改变独立运营计划，引入物业方和另外一家百货公司共同经营，可以解决本土化难题，专注于擅长的奢侈品牌引进和经营，而将配套品牌交给合作方打理。

　　但是，李卫在接受媒体采访时否认了这一说法，并表示公司内部从来没有讨论过这件事，更没有对外表达过此种意愿。

　　内地市场全线退败 香港仅剩一家门店

　　西武百货是日本著名的百货公司，后被香港商人潘迪生旗下的迪生创建取得海外经营权。香港西武百货曾在内地开设4家门店，其中深圳2家、成都1家、沈阳1家。时至今日，当初的4家已然变成了现在的1家。而再过一个月，硕果仅存的西武百货新城市广场店也要离去。

　　在2006年，西武百货进入成都后，也遭遇左右为难的抉择。在经过刚开业那段热热闹闹后，在接下来的两年多时间里，有时大半天也不见一个顾客。据统计，成都西武百货2006年4月开业，当年主营业务收入约为5475.17万元，约亏损1404.69万元。2007年，净利润约为281.87万元，2008年，亏损约888.82万元。这也意味着，直到2009年12月31日撤离，进入成都的三年时间里，西武百货亏损近2000万。

　　与成都西武百货境况相同的还有沈阳西武百货。在2007年3月25日，虽然没有任何仪式，但是沈阳西武百货的低调开业却难掩其奢华魅力，东北首家LV旗舰店、引领时尚风潮的PRADA独家门店，以及杰尼亚旗舰店等，都让沈阳西武百货当仁不让地成为沈阳独树一帜的奢侈品新地标。

　　但是对于在三年后2010年9月30日的撤离，经销商们却认为是在意料之中的事。并认为，沈阳西武关门最大的原因和沈阳美美百货（需求面积:12000-20000平方米）的情况差不多，那就是经销商不停地撤柜。

　　如果说西武百货在内地的发展最后以败走收场，那么在香港“迪生创建”的大本营，西武百货的发展也不是一帆风顺。

　　西武百货在香港曾开设4家门店，而现在只剩下旺角朗豪坊一家门店。西武百货香港第一家门店1990年在金钟太古广场，1997年于铜锣湾皇室大厦开设分店，2004年11月于旺角朗豪坊开设九龙区首家分店，2006年底于尖沙咀九龙酒店开设分店。由于租约问题，铜锣湾分店于2006年5月结业。而金钟太古广场西武和尖沙咀西武已于2011年6月及9月结束营业。