奢侈品涨价秘密：LV成本价仅50元、Prada不超1百欧元

　　"LV（需求面积:1000-2000平方米）包包涨价啦！"几天前，数名海外代购卖家透露，LV法国官网的几款经典款手袋价格已全线上调，涨幅达到10%左右，部分产品调整后与国内的差价保持在一千元左右……今年来，奢侈品每年涨价仿佛已成"行规"。可是奢侈品大牌为何频繁涨价？奢侈品涨价背后又隐藏着怎样"不能说的秘密"？

　　LV法国官网数款手袋提价

　　与国内差价千元左右

　　据悉，10月上旬LV法国官网的价格悄悄进行了调整，此次调整涉及LV数款手袋，其中包括经典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等，调价幅度在10%左右。

　　从国内一家大型导购网站罗列的"涨价清单"上看，Alma大号手提袋从原价折合人民币12798元上调至13851元(按昨日欧元汇率8.1折算)，上涨了1053元，Speedy30手提包从原价4050元上调到4374元，涨幅为8%。

　　其中，经典系列Never Full中号手袋价格调整后折合人民币为4698元，而目前这一款手袋在杭州专柜的售价为6500元，两者差价在一千元左右。

　　成本上涨成奢侈品涨价借口

　　针对奢侈品频繁涨价的原因，奢侈品大牌们每次的官方的说辞都是，综合考虑了原材料、汇率等变化，所以要在全球范围内上调价格。然而，奢侈品的定价原则，从来和一般消费品定价不相同。 奢侈品超越了传统的定价思维，它首要的任务是要保持高价位这一根本的属性。奢侈品大牌所谓的"成本上涨"一说根本站不住脚。

　　国际大牌的真实成本

　　其实，奢侈品成本是有计算公式的：原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率=实际销售价格。奢侈品成本里 的品牌价值已经成为重要的一项，而原材料和加工成本相对来说比较低。

　　LV：万元包成本不过50元

　　最近意大利奢侈品牌古奇总裁帕特里齐奥·迪马可放话，爆料说路易威登(LV)帆布包的材料成本是一米11欧元。

　　Prada（需求面积:200-500平方米）：包包成本不超100欧元

　　一位业内人士透露，国际奢侈品代工一事可以说是公开的秘密。Prada虽然死也不愿意承认，但是代工确实已经让它的成本下降很多，一个价格在二、三万人民币的Prada包包，成本不超过1000块，利润率甚至达到10倍、20倍。

　　Gucci：万元包成本不超过90欧元

　　据某奢侈品代工厂管理人员介绍，一款价值10000元人民币的古驰新款皮质包，在欧洲大概价值700欧元。其成本构成中，布料约需50欧元成本，加上铆钉、纽扣、拉链等材料，一款皮包总价不超过90欧元。

　　Coach：售价4500的包成本350元

　　业内人士称，Coach在中国做，也就45美金，一个包292元，再加关税，350元，卖到4500，最其码10倍的利润。

　　奢侈品涨价的真实原因

　　1、维持品牌的"高价位"

　　奢侈品的涨价有很大一部分原因是在于其基础的运营策略。奢侈品"高价位"这一特性，不仅是奢侈品精神价值的体现，更是使用者显 示其身份和地位的重要手段。在汇率变化、通货膨胀的经济形势下，不涨价就意味着贬值，也意味着拥护者的流失。

　　2、奢侈品品牌通过涨价提高排名

　　知名奢侈品牌Channel已于2月1日起上调了零售价格，此次调价涉及Chanel手表珠宝箱包系列，涨幅在15%左右。更重要的是，Chanel的购买体系也有所改变。

　　"从2月起，waiting list，Classic系列从预订到拿货最少六周，现货越来越少，购买也越来越困难。"一位国际买家表示，照这样发展下去，Chanel都快赶上Hermes(爱马仕)了。

　　3、不同地区奢侈品定价也有差异

　　一些款式的包包，中美的价差竟然超过一倍，即使是找代购，到手后的价格也比国内售价便宜三分之一以上。

　　其实，Prada、LV、Armani、Gucci、Vivienne Westwood、Ferragamo和Burberry等国际知名奢侈品大牌，在中国的定价也比美国高出至少三分之一。

　　一名业内人士表示，每个奢侈品厂商都有自己独特的定价策略，而且都秘而不宣。这些秘密定价的策略，是奢侈品厂商根据各个国家消费人群 的社会文化、消费习惯、行为特点等多方面因素，经过长期的深入调查而形成的。除了上述因素之外，奢侈品厂商往往还需要花费很大的精力 去关心定价会对消费者的心理产生什么样的影响。

　　４．提价把买者"赶回"中国

　　目前奢侈品巨头左右为难，在中国降价会挤压利润，同时可能会破坏品牌声誉；而在欧洲涨价，一旦幅度过大，可能会打击身处欧元区危机的当地消费者的购买欲望。