英国玛莎百货陷发展困境：在华六年却难进入主流

　　2008年，英国最具代表性连锁商店之一的马莎百货进入中国市场，时至今日，6年时间已经过去，玛莎百货在华的发展却并不顺利，很多人对马莎这个品牌依然不熟悉。

　　在零售商国际化拓展当中，中国是不可忽视的重要市场。多数国际品牌进驻中国会先选择在上海开门店试水，之后进入北京接着再在全国拓展。但是玛莎百货进入中国市场，走的是一条和很多国际大牌不同的发展路线。到目前为止，玛莎百货只进驻了上海这唯一一个一线城市，北京、广州、深圳等地尚未开门店。其余门店落户在青岛、常州、宁波、武汉、江阴、温州、苏州等二线城市。

　　但是，即使玛莎百货放下了百年老品牌的身段，选择扎根二线城市，可是这些年在二线城市发展却并不乐观。

　　就拿其中的青岛李沧区万达广场的马莎百货店来看，这家店更多在强调“马莎”、“M&S”品牌概念，弱化百货店形象。店内经营形式与快时尚品牌相差无几。但是，随着ZARA、H&M、优衣库（需求面积:1800-2000平方米），玛莎百货的经营状况受到挑战。同样，位于上海南京西路的马莎百货旗舰店，与GAP、H&M、优衣库等店并存，消费者对GAP等快时尚旗舰店表现出更多的热情。

　　在英国的备受欢迎的玛莎百货，在华发展多年，却依然难入主流，总得来说，又下面的一些原因：

　　首先，本土化进程缓慢

　　据相关知情人士透露，中国的玛莎百货店管理层一直都是由英国人担任，这让玛莎百货很难做到本土化，也会让玛莎百货的一些决策因为距离较远没能及时的答复。

　　其次，消费者心里不成熟，处于对品牌追求阶段

　　玛莎百货在中国发展的不顺，和百货行业整体低迷有关系。但是，除此之外，还与目前中国消费者的消费环境密切相关。中国目前处于消费转型阶段，消费心里逐渐趋于理性。但是和欧美消费者的成熟消费心里相比还有一定的差距，大多数的中国消费者还处于对品牌的追求阶段。

　　最后，定位问题，不及快时尚能吸引年轻人群

　　玛莎百货的经营理念是消费者以相对合理价格购买耐用商品。快时尚则是在速度、款式、时尚度上博取消费者。从目前中国消费者的消费心里来看，快时尚更迎合年轻人的消费需求，而玛莎百货就没那么幸运。